商家的“中国制造”网络营销趋势
1美元运营费用——那么你就是真正在做生意。没有正利润的营收实际上是支出。在评估企业利润率或单位经济效益时，管理层通常会把重点放在单一用户案例上。他们的评估计划聚焦于某渠道中某客户的某个需求。不要误把此当作真正的市场分析，这只能说明你有一次将一个产品卖给了一个特定客户。千万不要欺骗自己。你应当通过广泛的产品应用和现实中的市场及客户来测试自己的单位经济学假设。其中应该包括所有可能成本：运输、保修和融资成本等。遗漏任何环节都会歪曲结果，让你本末倒置。实际上，单位经济效益的计算是复杂和动态的。因此，创建一个强大的单位经济效益模型非常重要，以便随成本变化更新模型。制定战略时，你必须了解不同的市场、客户需求和地理位置对单位经济效益所产生的差异，绝不能取平均值，那会产生误导。当单位经济效益不支持你的策略时，你却把生产成本曲线往下移，预测未来成本会降低，这显然是错误的。多数情况下，这只是你一厢情愿的想法。当然，有些行业需要产能达到一定规模后才能提出相对有利的定价和摊销。你应该确切了解产能需要达到多少，在赢利之前需要投入多少资金；只有这样你才能在达到产能后开展业务。如果你有足够的资金，坚信自己可以撑到实现盈利的那一天，那么哪怕暂时不赚钱，继续投钱也是可以的；当然，要充分认知自己的所有假设，并明白所需承担的风险。人们在区分由产量驱动的单位经济效益和由技术驱动的单位经济效益时，经常会出现混淆。前者是根据众所周知的生产成本曲线运行的：由于劳动力效率提高、零部件批量折扣、零件设计改进减少和设施摊销等，产品成本随着产量增加而下降。然而，由技术驱动的单位经济效益则大不相同，它依靠不确定的技术进步来降低开支。虽然存在通过资本投资实现批量经济的合理方法，但对技术驱动经济效益而言，更好的方法是瞄准附加值高、成本敏感度低的小众市场，并随着技术的成熟降低成本，从而实现扩张。例如，太阳能电池的效率在早期由于受到材料科学发展水平的影响而有所限制。然而，对一些高端市场来说，它们仍然很有价值。比如在偏远地区的设施中，那里的其他能源可能贵到离谱。你可以把这些客户作为目标，继续试验材料以大幅提高效率，然后扩大市场；而假如你坚持通过以相对较低的价格出售现有的低效芯片，以占据当前市场，那么在你祈祷技术突破的时候早就赔钱了。降低量产成本的一些愚蠢假设曾让很多企业陷入困境。确保出售每件产品都能赚钱——无论如何，这是一个失败的命题。当然，赠送剃须刀可能是个不错的主意，但你得确保顾客会购买足够刀片，给你带来正组合经济效益。没有人可以通过批量出货来扭转负单位经济效益。你必须做到自律，否则市场会来约束你。如果每笔交易都在流失资本，那可不是闹着玩的。竞争有时可能会迫使你出手，但扩张过快不仅仅是由于急躁和傲慢，更多是因为人们对真实的单位经济效益做出了不现实的假设。如果你了解公司真正的单位经济效益，就可以制定一个竞争战略，而不用花钱去买失败的教训。法则21把流动资金当作唯一资金来源有效利用流动资金——流动资产和流动负债之间的差额——是为早期的初创公司提供资金的圣杯。不管是消极利用还是积极利用，这都表明公司不但有能力履行其短期财务义务，而且能真正让短期资产“出力”。管理流动资金包括管理库存和掌握应收账款和应付账款，包括考虑短期偿债。记得要重点关注流动资金率（流动资产除以流动负债）、回款率（公司的平均收款期比率是衡量其应收账款管理效率的主要指标）和库存周转率（销售成本除以库存平均占用余额，揭示公司存货的销售和补充速度）。让我们来仔细分析一下。流动资金率是衡量有多少资金可用于企业发展的良好指标。比率缩小意味着没有足够资金来满足短期需求。比率扩大意味着可以在企业发展方面投入更多。请注意，如果从客户那里回收资金的速度快于向供应商支付的速度，运营的流动资金率可能是个分数，而不是倍数，这实际上对一个快速发展的企业是有益的。确定你所采用的商业模式适用于哪个范围，如果低于最低标准，你就要迅速做出反应。回款率让你了解资金回笼速度，以及客户何时失信于你。请密切关注“应收账款周转天数”——碰到经济信用较差的客户时，这个数字会发出信号，在目标市场出现压力时也会提前预警。请用像雄鹰一样犀利的眼神盯准它。在数字产品和服务时代，“库存周转”似乎是一个奇怪的词语，但它仍然非常重要。如果在发货前必须将成品存放在仓库里，或在生产前必须将零件存放在箱子里，那将占用宝贵的资金，并严重影响业务增长和企业成功。对必须通过海运来发货的公司来说，在目的地而不是在发货地拥有库存这样一个简单差异，可能意味着一大笔钱。如果库存增长速度与出货量一样快或比出货量更快，这就意味着销售方面遇到了挑战——比如利润过高或渠道不畅——需要立即解决。库存周转得越频繁——卖出旧库存，补充新库存的速度越快——盈亏总额就越健康。成长中的企业需要现金。如果可能的话，尽量缩短流动资金周期中国制造在国人的心目中由一个中性词变为一个贬义词，就因为他的质量不可靠，中国制造的东西，创意上山寨，材料上不过关，安全性未经检测，这种商品被人们戏称为中国制造。这些东西不仅仅在质量上，就连创意也是山寨横行，别人的创意免费拿来自己用在产品上，手机，设计等等司空见惯。 而在网络营销中，因为传统上的照猫画虎，往往会照搬一些成功的案例，导致一些网络营销机构缺乏创意的营销手段，条条罗列的都是博客，微博，论坛推广等司空见惯的营销方式，自己并没有开发过有创意的网络营销手法，此为低劣产品的中国制造无二异，而网络营销的创意优势越来越多的体现出来。一个有创意的视频可以被网络传播转载数千万词，视频是目前最有传播力最有感染力的营销手段，在优酷板块有一个很出名的视频发布者：华人小胖，因为其发布的视频短片中使用了电影后期特效技术让人感到很新鲜，视频制作的也很专业，受到网民的欢迎，点击率和回复率都非常的高。最新的一个概念微视频：依靠网友手中的DV或者其他设备，就可以拍摄出一个相对微型的电影或者短片，这种方式既包括了传播的内容又省去了一些电影审批等等复杂的阶段，是一个新兴的传播平台。在其他方面比如平面设计或者文章来说，创意也都是比不可少的。 在如今谁有噱头谁高调谁发财的互联网年代，有一个充满创意的策划方案加上有质量保障的企业产品，才能在如今互联网爆炸式宣传中立于不败之地的两个重要因素。推荐阅读：网络推广成功案例分析 Tags:网络营销趋势
