如何取出省1亿广告费的好名字？
服务的物质性价值的要求，表现为炫耀性消费、攀比性消费和象征性消费。2.关系文化在关系文化影响下的中国消费者特别重视日常生活中的人情往来。既要巩固和拉近个体间的距离，也要体现自己的实力和面子。在关系文化的影响下，消费者首先注重关系，其次才是购买活动本身，消费交易活动往往不是单纯的经济利益关系，还有人情往来、互惠交换、面子问题等微妙复杂的方面。例如，礼品消费中，消费者所购买的礼品反映和表达了送礼者对收礼者地位的尊重程度，却较少、甚至不能反映消费者自身的购买力。3.家庭伦理中国人非常看重家庭成员的依存关系，以及在此基础上的家庭关系、亲戚关系。同时，以家族为基础的社会结构使个人时刻与家族紧密相连，个人的言谈、举止、行为都代表一个家族的兴衰荣辱。对传统文化影响下的消费者而言，家庭观念、家庭依赖感、家庭责任感都更加强烈。例如，房子在中国具有特殊的意义，它不仅是某种形式的建筑，更是一个家庭的载体。因此，买房置地是家庭甚至是整个家族发达的一个象征和标识，房子成为家族延续传承的物质财富和家族文化的证明。因此，买房成了一个家庭全家人的事情，甚至会动用全部资金。例如，在子女买房时父母会提供资助，甚至亲戚朋友也会全力相助。【知识点滴】说一说“随礼”“随礼”也称为随份子、凑份子，是我国传统的婚姻礼俗和馈赠风俗。一般在男女结婚前，亲友们按约定的数额出钱作为贺礼，交付给将要结婚的男女。旧时随礼只限于男方的亲友，如今女方的亲友也从此俗。随礼本是社会交往中人与人感情沟通的一种方式，但随着社会的发展，当今社会中随礼的名目却越来越多，花样不断翻新。结婚要随礼，孩子满月要随礼，乔迁要随礼，开业要随礼，孩子上大学要随礼，过生日，再婚再嫁……名目繁多。随着随礼的次数增多，人们感到随礼已不是在增进友谊和情感，更像是在相互交易，因此，随礼的性质好象也变了味道。第二节流行与时尚一、流行的含义流行是一种普遍的社会心理现象，它是指社会上一段时间内出现的或某权威性人物推崇或倡导的事物、观念、行为方式等被人们接受、采用，进而迅速推广直至消失的过程。流行涉及社会生活的各个领域，包括服饰、音乐、美术、娱乐、建筑、语言等。（一）流行的特征流行的特征有：（1）新奇性，人们对新出现的流行总是感到新奇，流行的内容一般是新近出现的新颖样式；（2）个体性，人们往往认为流行是突出个人特点的一种表现自我宣扬的工具。借着时髦、标新立异，甚至可以以此提高社会地位；（3）消费性，追求流行是一种享受和消费，例如对时装和化妆品等的追求；（4）周期性，流行从出现到消失的时间较短，但在消失之后的若干时期，又会周而复始地出现；（5）选择性，流行可由人们自由选择，不具有强制力；（6）规模性，流行要有一定数量的社会成员参与；（7）现实性，流行突出反映了当时的社会和文化背景。拓展阅读请扫码阅读《从叫停到认可，扫码支付将更“流行”》一文。该文解读了流行源于现实的真实需求，同时指出了促进支付工具发展的最大动因是消费者。（二）流行产生的原因流行的产生，一方面是追逐流行的人们的心理需要，表现为：（1）人们要求提高自己的社会地位；（2）获得异性的注目与关心；（3）显示自己的独特性以减轻社会压力；（4）寻求新事物带来的刺激；（5）起到某种自我防御机制的作用。另一方面，流行的社会因素是：（1）具有对新技术、新思想宽容并予以鼓励与尊重的社会环境；（2）传播媒介的发达、商业网络的健全以及权威人士的参与。二、流行文化及其影响流行本身就具有文化的特征，流行文化与消费文化、休闲文化、奢侈文化、物质文化、都市文化、次文化、大众文化以及群众文化等概念相关，流行是这些文化共同组成的一个内容丰富、成分复杂的总概念。流行文化所表示的是按一定节奏、以一定周期、在一定地区或全球范围内，在不同层次和阶层的人群中广泛传播的文化。【课堂讨论】①怎样评价前些年我国出现的“韩流”现象？②“韩流”带来的影响体现在哪些消费领域？（一）流行文化的特征1.流行文化的产生与生命周期缩短20世纪90年代以来，由于我国市场经济占据主流地位的确认，使流行文化得以朝气蓬勃地发展起来。随着生产力的发展，产品的生产周期越来越短，产品在市场上的流通速度加快，这为流行商品的快速更替创造了可能。2.流行文化重新建构了文化格局流行文化与艺术、戏剧、音乐和文学等不同，流行文化通常是通俗的、大众的。一般通过传媒的感官刺激加以传播，回避逻辑推理与深度反思，人们对流行文化的鉴赏，是出于一种自我娱乐与娱乐大众的心态，即流行文化具有很强的亲民效应和感染力。但是，当一个社会流行文化大行其道之时，严谨、理性、思这里的每条都价值千万。我之前曾经对取名这件事专门写过一篇文章，上周跟马占凯老师聊天，他正在对取名进行研究，讨论后又有些心得，罗列如下。01. 步步高的创始人段永平曾经说，名字多一个字，就要多费一千万的广告费。但是步步高因为有个字是两个重复的，所以算是 2.5 个字。有次听张忠老师讲他们做《经济观察报》的时候，要求经观的记者写文章罗列三大财经报纸，一定是写：经观、21 世纪，中国经营报，他们刻意让对手的名字比自己多。02. 但是我个人觉得，名字长短还是要看具体情况，一个字的名字其实并不好记，所以那些注册一个字名字的都会自动补充上一个字，比如“柒牌”，“郎酒”。长名字也未必难记，比如“张君雅小妹妹”。03. 好名字值一亿的广告费，甚至更多。二手车行业，瓜子和优信看起来广告费花的差不多，但是瓜子明显占优势，因为名字更好记。而且瓜子对品类的占据也非常聪明，所谓“二手车直卖网”其实是创造了一个新品类，尽管大家其实是一样的。（昨天在飞机上看到，是特劳特公司的作品）04. 名字越通俗越容易记忆。雷克萨斯以前叫凌志，改名后就更难记忆了。所以人的名字我们更容易记住花名，这是同样的道理。罗胖就比罗振宇容易记忆，奶茶妹妹就比章泽天更容易记。好名字有三个非常简单的检测指标，你只要问三个问题即可。05. 你告诉别人这个名字，别人是不是可以一下子就写出来？比如瓜子二手车、小米手机、小狗电器、好太太晾衣架等等，但是像罗辑思维、顺丰就不够好。绝大部分英文名字都不是好名字，道理如上。06.搜狗输入法是不是可以直接打出来？如果这个名字可以用搜狗输入法直接输入，那它就是个通俗的名字。当然并不是在品牌大量打广告之后。07.输入这个名字的时候，你会不会需要切换键盘？所有中英夹杂、数字和文字夹杂的名字都算不上好名字，因为别人输入你的品牌名字的时候需要花更多力气。08. 谐音、繁体字、非本国语言、生僻字基本上都不是好名字。09. 电视节目的名字一般是 4 - 5 个字为好，因为两个字的名字主持人在说的时候不够有气势。比如“超级访问”就比“访问”听起来有气势，“我是歌手”就比“歌手”听起来更好。10.名字不能跟后面的品类产生误解。比如小米手机就不会与品类误解，但是小米蛋糕就会让人误解，是不是用小米做的蛋糕？11. 传播的时候能带上品类就带上品类。比如小米手机，滴滴打车，小狗电器，瓜子二手车，高德地图，招商银行，小牛电动，贝医生牙刷，乐凯撒榴莲披萨，图灵机器人，叮当开锁等等。12. 追求名字背后的意义，其实特别没有意义，因为受众不会接受这个信息。就像 logo 的设计追求背后的意义一样，因为除了自己企业的人，没有人搞得懂。除非这个名字的意义是大众也能搞懂的。13. 按照华杉老师的理论，品牌命名的本质就是降低传播成本。它包括识别成本、记忆成本、转述成本、搜索成本等等。作者：小马宋来源：小马宋（ID：zhongguowenlian）
