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远洋地产联手京东金融发起“11元筹1.1折

时间:2023-04-05 16:18:44 作者:小编 点击:

  远洋地产联手京东金融发起“11元筹1.1折

  车谋涑桃錾习僦直洌绻蛔鲆豢畋渚陀凶龀杀畹目赡苄裕兴凶试矗没チ纳缃换耐娣ㄈ糜没Р斡虢矗踔涟ㄖ圃旃讨小H美习寤蛘咧耙稻砣丝车糇约浩煜滤凶牟罚患芯ψ鲆涣娇畈罚庵志龆ㄈ肥敌枰蟮挠缕膊皇且话闳四芟碌昧说木鲂摹5还芟铝耸裁囱木鲂模龆撕笕绾斡蒙缃坏耐娣ㄈ肥底杂衅湔路ā? 这个章法便是利用传统营销手法的消费者购买流程分析来弄清楚整个过程中的不同环节里,社交媒体应该起到什么样的作用和扮演什么角色。对许多市场营销者来说,营销的本质就是让消费者有需要的时候能知道目标产品,寻找信息的时候能找到目标产品相关的信息,在和其他产品一起比较的时候能够产生偏好,并最终决定购买还能进一步成为产品的忠实用户。整个决策过程像是一个漏斗,确认需要阶段的用户最多,最终成为忠实粉丝的用户最少,但价值却最高。 1.确认需要阶段的社交媒体 社交媒体营销在整个消费决策过程的不同阶段能够起到不同的作用。在确认需要阶段,传统的市场营销会通过电视广告、户外广告、电台等来建立品牌知晓度,在数字时代通常通过在主流网站上投放横幅广告、付费搜索、电子邮件推介等形式。虽然在线广告相比电视广告等价格便宜很多,但却很难达到电视广告的效果。小米这种不做任何广告的公司也会选择在2014年的春晚上投放《我们的时代》的广告,这引起了巨大的话题和讨论。 在确认需要阶段通常的社交媒体营销策略包括如下手段。 (1)微博话题。 营销者可以通过不断地制造微博话题吸引关注从而传递品牌形象。简单来说,话题就是微博搜索时的关键字,其书写形式就是将关键字放在两个#;之间,后面再加上你想写的内容,例如#筷子兄弟#今年这组合挺火!操作方式简单。尽管许多跨国公司都在往SMM领域猛砸预算,但由于品牌长久以来形成的品牌调性,往往投入大但水花小,成功的品牌在于放下品牌高大上;的架子,贴近社交媒体病毒好玩的特性,才能接上地气,让品牌在有地气的土壤里生根发芽 潘婷就是这个领域的成功者,潘婷非常善于利用话题来吸引粉丝,以其在2014年10月推出的一个话题#晒晒你的高端黑#为例,背后其实是潘婷联合聚美优品推广潘婷的高端线产品臻致修护系列,这场营销战役在10月30日活动当天就收获了潘婷臻致修护系列在聚美优品的最好促销成绩,零售销量是聚美优品上潘婷基础线和高端线日均销量之和的十几倍,几乎达到高端线在聚美优品上近一年销量的总和。 潘婷微博一直是一个制造话题的高手,契合热播剧的#护发芯机#、#耀由芯生#等话题,回应感恩节的#潘婷,感谢有你#等,直接吸引粉丝试用的#14天体验潘婷不一样#,结合实时社会热点的#一句话祝福高圆圆大婚#等,其操作技巧也很到位。关于高圆圆的婚礼,潘婷多组合出击,还推出了#高圆圆闪耀婚礼的7个秘密#等其他关键字,通过赞扬女神的本色永远纯真;、淡然随性而活;、清醒不忘初心;等特质,实质是在粉丝心智模式中植入使用潘婷的人就是这样的女神气质!潘婷为了让自己的话题容易被搜索到,在同一条微博中还会搭配更热门的话题,例如话题#高圆圆闪耀婚礼的7个秘密#所在的微博,就搭上了#高圆圆婚礼#这样的热门话题吸引关注。 (2)视频广告。 制作视频在主要的视频平台传播,主流平台通常允许大家通过微信、微博、人人网等进行转发和分享,能达到二次传播的效果。视频的质量非常重要,互联网思维的玩法通常去产品化;,不谈产品只提品牌,通过讲一个动听的故事来把品牌无缝地介绍进去,小米的《100个梦想的赞助商》、京东在双11;推出的《我和老爸》无不是这样的视频。 杜蕾斯在这个领域走得更远,杜蕾斯品牌在优酷上开设了专门的频道,在优酷频道和其官网上均投放了大量的视频帮助提高品牌知晓度和美誉度。 (3)设计社交互动的活动。 现在社交玩法的花样越来越多,一方面是能借力的渠道越来越多,另一方面是商家的思维越来越开阔,脑洞大开。但无论设计什么样的社交营销,一定是口碑做好了,服务做好了,才能玩。没有好的口碑,做社交很可能就是找死。2014年的双11;,在社交玩法上苏宁明显有了变化,通过一系列的设计,让更多消费者知道了苏宁,了解了苏宁。苏宁首先通过多家主流报纸刊登6连版逆天广告,打脸双11;,整个广告语言风格非常互联网化:熬夜扑个空,你Y神经呀;、快递等半月,你Y很闲啊;、人家造神话,你去围观啥;吐槽某商城光棍节促销的各种弊病,激烈的言论引发了微信朋友圈和微博的刷屏,病毒式的传播起到了应有的效果。此外苏宁还设置了专门的首席惊喜官,致力于为用户创造惊喜,还发动18万员工一起来创造口碑,搜索相应的微博话题#爽十一首席惊喜官#,6天时间曝光量达到4亿,相关类的微博转发量也惊人! (4)社交媒体广告。 传统营销方式里借助名人拍广告代言是最常见的营销方式,但广告缺乏互动,只是单向的信息传递。社交媒体时代玩法越来越多样,2013年11月18日起,高晓松在个人微博里陆续发布了一系列的美国是什么;的角度别致的平面图,描述不同的美国印象,13000多次的转发和2600条的评论让这次悬念的造势效果颇佳。但最终答案直到11月25日才揭晓,答案是来自美国的奶粉品牌雅培;,最后一款揭晓答案的微博里平面海报的设计文稿也颇为有意思,充满互联网风格美国是一罐凝聚着对生命的爱和尊重的奶粉;vivo手机借助教师节、毕业季联合人人网发动校友们向母校致敬,将对母校的爱在社交媒体传播开。基于社交媒体的广告不仅创意性越来越多,能够支持基于广告的互动,还能够允许用户分享,从而带来更多、更大的影响。 (5)跨界连接。 随着微信的推出,连接越来越成为一个火热的概念,马化腾说微信连接一切,连接人与人、人与设备、人与组织等,我想抛开微信连接还应该包括组织与组织。互联网时代越来越呈现出一种网络化互联的趋势,传统思维中看起来没有关系的事情换个角度或许就看到了交集。一本老书《战天京》的再版重新发布,借助的是当红的脱口秀罗辑思维订阅号拓展名气和影响力,具体做法是将书的购买链接直接做到罗辑思维订阅号的微菜单里,需要说明的是这种合作是无偿的,罗辑思维看中的是书本身的气质和其订阅号的气质是相符的,而《战天京》则借罗辑思维的影响力拓展书的影响力。 2014年的双11;,远洋地产联手京东金融发起11元筹1.1折,圆安家梦;的活动,活动的核心是京东金融小金库;或白条;用户只需支付11元即可获得1.1折购房资格,其他京东用户则需1111元。这样的活动对远洋地产来说就是通过京东这样的互联网气质的公司来博得眼球,吸引更多购房者,并凸显远洋地产品牌的不同气质,这对京东金融来说也是有效的吸粉方式。像这样的跨界合作,往往需要的不是资金而是跳出常规的思维方式,只要能想到的方式对双方均有益,建立连接往往出乎意料的容易。武汉交管局订阅号在推出时为了吸粉,腾讯公司免费为其调用了QQ弹窗广告,这样的合作需要的往往是一个灵感和思路。 (6)社交慈善。 通过社交网络发起慈善活动也是有效的方法,既能够体现企业社会公民责任感,也能引起粉丝共鸣带来更广泛的品牌美誉度传播。雪佛兰2006年启动的红粉笔乡村教育计划就一直走在社交媒体营销的前沿,从活动启动之初就开设新浪博客并一直持续更新至今。2009年随着微博的推出又迅速推出了相应的微博账号,在新浪微博里搜索雪佛兰;很容易就会搜索到红粉笔的相关信息。在微信订阅号里搜索红粉笔计划也能找到近30000条信息,再考虑粉丝的朋友圈分享等,正能量的传递能为雪佛兰带来非常正面的影响! 2.信息收集阶段的社交媒体 当用户了解到了产品就会尝试了解和产


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