也会选择奥运作为噱头
。在计划直播阶段，您还需要考虑您的直播发布渠道。一般来说，主要的社交平台和直播平台都属于发布渠道。但企业也需要根据不同平台上的粉丝数量选择更合适的发布渠道。 第二，实施阶段：经过规划阶段后，下一步就要顺利进入实施阶段。现阶段要注意两个方面。 图4-9 根据热点策划直播流程 (1)文案。在直播营销中，我们所说的文案就是视频文案。一份好的文案可以让你的直播营销事半功倍。这就需要主播和策划人在策划直播后精心安排，从用户喜爱的角度寻找能让用户快速接受并感受到吸引力的文案。 (2)布局。对布局的理解很简单，就是要在直播中体现自己的产品和营销，而不是盲目的给用户灌输无聊的笑话。这需要在直播策划中加入指导和说服。这部分的主要环节几乎都在主播的嘴上 最后，是快速攻击阶段：当你抓住热点，进行规划阶段和实施阶段时，你应该抓住时间点，快速攻击。它可以在热点刚刚发生后，也可以在一些热点还没有完全爆发的时候进行。简而言之，我们应该在最快、最合适的时间内抓住用户的心。 4.3.33 结合产品特点添加热点元素 在策划直播主题时，抓住热点后，下一步就是投入战斗。此时，企业不得偏离营销主题，并在结合产品特点的基础上添加一些热点元素。这样，市场就可以完美融合，广泛传播。 在2016年里约运会期间，各大商家纷纷抓住相关热点，结合自身产品特点进行了独特的直播。 比如里约奥运会期间有一家家具专卖天猫旗舰店直播，紧密结合运动。直播的主题是家具运动会，全家动员，如图4所示-10所示。 图4-10 家具直播结合产品特点添加热点元素 在这次直播中，商店带领用户回顾了2016年里约热门奥运会上运动员的各种热点和笑话。但内外都离不开自己的家具产品，比如如何躺在舒适的沙发上观看奥运直播。 巧妙地将产品特点与当前热点相结合的直播，可以让用户被你的产品吸引，进而产生购买欲望。 4.4 巧用噱头打造直播话题 从直播营销的本质来看，主题是信息传播的基础，也是一种聪明的手段。有一个好的话题可以用一半的努力得到两倍的结果。因此，如何创建一个好的直播主题已经成为直播营销的基本点。 当然，在这个话题的制作过程中，噱头一直被称为有效调味品，尤其是令人震惊的噱头，让用户更加兴奋。因此，巧妙运用噱头创造直播话题是直播营销策划的重要技巧。 4.4.1 引用关键热词作为噱头 在规划直播主题时，企业应该学会使用关键的热门词汇作为噱头，因为热门词汇往往是最引人注目的东西。在互联网时代，互联网上的热门词汇和事件往往可以推动用户的传播和分享。例如，在2016年里约热内卢奥运会上，中国游泳运动员傅园慧的野生力量再次推动了这个词的传播。这个词是改编自流行小说的电视剧《花》中的台词，曾经是2015年的流行词。一年后，在傅园慧幽默有趣的表达后，野生力量再次成为关键的热门词汇，在互联网上流行起来。有一段时间，主要的社交平台和网站引用了野生力量作为文章，其中，微博#傅园慧洪荒之力#数千万人参与了这个话题。同时，各大明星也在自己的微博上引用了热门关键词洪荒之力，如图4所示-11所示。 图4-11 明星在微博上引用洪荒之力 在直播中，大量企业借用这个关键词来吸引用户的注意力。与此类似，2016年非常热门的关键词如果你不同意，一开始，很多商家在推送广告信息时，都使用了一言不合就送出租车券、一言不合就送红包等语句。 在直播中也是如此，用一言不合句型也能吸引人们的注意力。例如，在波罗蜜全球购买的直播频道中，一家专卖日本护肤品的商店使用如果你不同意，你会长粉刺。樱花女孩首先想到它作为直播的主题，如图4所示-12.从主题上看，这个直播的主题是围绕祛痘产品展开的。但是在策划的时候，引用了一言不合就行这种流行的词汇句式吸引了大量用户。用户可以在直播中获得红包和产品折扣，如图4所示-13所示。 图4-12 化妆品用一言不合的热门关键词直播 图4-13 化妆品直播时一言不合 因此，企业要想在策划直播时吸引人们的注意力和注意力，就需要适当使用当前流行的关键词。 4.4.2 做主播的噱头 通常在直播中，必然会有主角。虽然很多人参与了一些直播，但主播往往只有一两个关键点。此时，锚已成为许多用户观看的动力。一些企业会邀请明星作为锚来吸引用户。大多数时候，这种方法不仅有效，而且真正带来流量，增加实现概率。 在直播策划中，要想吸引用户，可以先抛出主播的噱头，然后用这个噱头打开人们的好奇心，吸引用户观看直播。 2016年8月，最大的热点无疑是奥运会。许多企业在制定直播计划时也会选择奥运会作为噱头。一些企业从锚那里讨论奥运会的热点。例如，如图4所示-14所示的虎扑篮球做了这样的直播:长腿女神换泳装直播，太美了。！这个直播话题在微博、微信微信官方账号中引起了广泛关注。 图4-14 虎扑篮球以主播为噱头进行直播营销 虎扑篮球的直播策划围绕主播，在主播身上做噱头，吸引用户观看。这种方法效果很好。 很多企业都是这样策划直播的:看主播说了什么原来主播是这样的等等。这充分利用主播作为噱头来吸引用户观看。这也是增加用户数量的重要技能。 值得注意的是，虽然噱头可以被夸大，但在现场直播中，锚的言行必须与噱头一致，甚至超出想象，给用户带来惊喜，而不是恐惧。 4.4.3 扔爆炸性新闻当噱头 在制定直播计划时，企业不妨采取一些极端的行动来吸引用户。例如，在直播中抛出一些炸弹信息或爆炸性新闻，用这些噱头打开用户的好奇心，吸引用户观看。 当然这种爆炸性新闻，不一定是真正的爆炸性新闻，而是在直播题目、主题、话题上打造一个爆炸性的新闻，让用户因此而走入直播间。 在这方面，美国时尚品牌吉尔斯图亚特（Jill Stuart）做得很好。2016年8月12日，Jill Stuart该品牌在北京举行了一次美容新闻发布会。整个新闻发布会直播的。在此期间，专业化妆师教用户创建公主化妆、舞会化妆等技能，如图4所示-15.可以说，新闻发布会现场不仅是化妆教程，也是Jill Stuart大品牌时尚party。这次直播吸引了很多网友观看。 图4-15 Jill Stuart直播产品发布会 策划直播时，Jill Stuart抛出一个窥探性的噱头。这个噱头就像新闻，像重信息。直播的主题是:花游女神揭秘Jill Stuart时尚party。如图4-16所示。 图4-16 Jill Stuart揭秘类直播主题 是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是的，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，Jill Stuart在这个直播策划中，加入了花游女神环节，邀请了花游运动员陈晓君作为Jill Stuart特约嘉宾在直播中与大家见面，并一起揭秘Jill Stuart化妆秘密。 由于奥运花样游泳运动员的热点和揭秘这个词，直播在播出前就在天猫直播预告中吸引了大量粉丝的订阅和关注。 可以看出，在直播中抛出一些炸弹新闻并不一定是真正的炸弹，只是在主题、标题等方面，添加这个噱头，吸引大家观看，然后试着给你一些有用的干货在真正的直播。这是一个成功的直播计划。 4.5 放大产品特性 直播策划要真正让用户从头到尾观看，还需要围绕你的产品优势和特点。另外，需要注意的是，如果你知道直接
