形成了错误...…做人就是这样
之道 正如人们所说，人们不犯错误的原因是他们没有给他犯错误的机会。只要给他犯错误的机会，每个人都有犯错误的倾向。因此，为了防止销售人员饱腹，企业应中断销售人员与现金的联系。 没有现金流，你可以赔钱 现金为王一直被视为企业资本管理的中心理念。越来越多的市场经济案例表明，企业现金流管理水平往往是决定企业生存的关键。 史玉柱曾经说过：企业不一定破产清算，但如果没有现金流，就会破产清算。对于一个企业来说，损失并不可怕，损失可以收回，最可怕的是没有现金流，它就像企业流动的血液，没有企业就无法生存。因为，从产品市场研究到售后服务的整个过程，任何环节都与企业的现金流交织在一起。只有管理好现金流，企业才能实现可持续发展。 1996年5月，史玉柱仍致力于建造巨人大厦。他将各子公司的毛利2570万元净留给巨人大厦850万元。当年7月，巨人大厦资金紧急。巨人集团保健品销量急剧下降，维持巨人保健品正常运营的基本费用和广告费用不足。 在这种情况下，史玉柱仍然决定调整医疗保健产品的所有资金，以填补巨人建筑的资金空缺。史玉柱当时的想法是：我可以用脑黄金的利润先把巨人建筑盖到20层，装饰20层，卖掉20层，然后盖上。 然而，令史玉柱惊讶的是，巨人大厦刚刚建在断裂带上。为了解决积水问题，巨人大厦投资了3000万元。此外，珠海还发生了两起洪水，工期延误了10个月。 当巨人大厦终于完成地下室项目时，史玉柱手头没有资金。巨人大厦未能如期完成时，应退还押金并给予经济补偿。国内购房者每天都要求退款。媒体报道了巨人集团的财务危机。在得知巨人集团的资本链断裂后，史玉柱说：超过3亿巨人的应收款无法收回，所有这些都在外面腐烂。此时，巨人集团缺乏现金流。不久，只建在地上三层的巨人大楼就关闭了。 事实证明，现金流引领着企业的命脉。企业应该有一个全面的现金流预算，使企业的工作计划与现金流联系起来。如果你没有那么大的力量去做这么大的事情，你肯定会切断现金流。企业缺乏现金流，不可避免地会出现偿债危机，最终破产。 统计显示，80家发达国家破产企业%破产时，账面仍然盈利，主要是由于现金流不足。可以看出，良好的盈利能力并不是企业可持续健康发展的充分条件。是否有正常的现金流是企业可持续经营的前提。面对激烈的市场竞争，企业面临着复杂多变的生活环境。通过提高企业现金流管理水平，可以合理控制经营风险，保证企业的可持续发展，提高企业资金的整体利用效率。 那么如何管理现金流呢？ 第一，现金流预测。主要目的是确保企业在需要时能够筹集足够的现金，这就要求企业老板和财务总监充分了解企业的经营情况，并根据实际情况制定相关计划。检查企业的整体支出，防止不必要的支出。同时，预算也应及时反馈给企业相关部门。 第二，现金流控制。现金流控制是指企业现金流的内部控制，需要专业部门和强有力的实施计划。公司财务部只是一个方面，有审计部门检查成本，即从项目开始规划定位，然后从总量和项目控制，使这些现金的保存和使用达到最佳状态。 2009年1月9日，上汽控股的韩国双龙汽车公司宣布，受全球金融危机影响，该公司面临现金流枯竭。 双龙的SUV50.平台技术、柴油机技术和海外销售网络%产品销往海外)对上汽来说确实是件好事。但现在它已经失去了造血能力，成为了一个无底洞。目前席卷全球的金融危机使SUV专家双龙销量大幅下降，给脆弱的双龙资金链带来沉重打击。2008年双龙销量同比下降约30%银行贷款紧缩导致现金链几乎断裂，12月份连员工工资都发不出去。 基于对现金流、经营环境、市场状况、结构成本等因素的综合考虑，韩国双龙汽车公司院申请破产保护。 长期以来，许多企业都把盈利作为企业理财的唯一要领，认为企业利润数值显示高，就是经营有成效的表现。其实人们走进了一个误区，忽略了现金流的重要性。 企业长期亏损没关系。只要企业现金流正常、充足、稳定，就能持续发展。而且公司资金运作有序，不确定性少，企业风险小，企业信用高，有机会迎来下一个发展高峰。从这个意义上说，企业的可持续发展和运营直接依赖于良好充足的现金流，而不是高利润。 作为企业的经理，我们应该正确定义现金和利润之间的差异。利润并不意味着企业本身有足够的营运资金。只有掌握现金流，企业才能确保在关键时刻不会被资金拖累。 营销之道 在现代企业的发展过程中，决定企业兴衰的是现金流，最能反映企业本质的是现金流。建立完善的现金流管理体系是保证企业生存发展、提高竞争力的重要保障。 第九课打破游戏规则，创新营销模式 如果模型被更多地使用，它将没有竞争力 一位著名的企业家曾经说过：要果你想成为一个真正的人，你必须首先是一个不盲目的人。你心灵的完整性是不可侵犯的当你放弃自己的立场，用别人的观点思考时，错误就形成了做人就是这样，做企业也是如此。 如今，随着市场的快速更新和洗牌，市场增长放缓，同质化竞争加剧，成本高，资金短缺，一些传统企业面临着几十年来最复杂、最困难的经营困难。在这个时代的背景下，企业复制成功的模式并将其应用于当前的市场显然是不明智的。就像棋手一样，棋艺的决定性胜负，棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱，形成独特的套路。 2010年，史玉柱在《征途》运营期间接受《金融时报》记者采访时被记者问道：当免费模式还是市场主流的时候，你为什么还要进行全面革新呢？; 史玉柱回答说：现在每个人都使用免费模式，我们的商业模式没有创新竞争力，所以我们应该继续创新。通过讨论，史玉柱和他的团队为当时的旅程制定了模式再造战略。这一创新的重点是全面倾向于非付费玩家。因此，巨人提出了一个口号：那些得不到人民币的人赢得了世界。 巨人以此作为征途运营营销的基本指导思想进行模式创新。比如后来实施的《绿巨人》，就是让非付费玩家有钱花。《征途》的官方不再出售道具、设备和材料。玩家可以自己制造和交易，非付费玩家可以通过制造材料和出售给其他玩家获得游戏资金。 随着社会的发展和变化，消费者价值的定义和选择、实现和交付、沟通和沟通的方式发生了革命性的变化，企业之间原有的竞争规则不断被打破。企业营销模式的演变也越来越多，体验营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销、网络营销、综合营销、直销、数据库营销、文化营销。这些营销模式的第一次给企业带来了颠覆性的成功，但随着企业的频繁使用，消费者最终瘫痪了。 根据《科学投资》杂志的调查，只有23家初创企业因战略原因失败%，只有28人死于执行%但高达49人因为没有找到盈利模式而走上绝路%。因此，对于企业来说，营销模式决定了企业的发展命脉。如何找到合适的营销模式已成为企业的首要任务。然而，营销模式并不是一成不变的。适合今天的不一定适合明天。只有不断更新模式，企业才能争夺市场。 管理大师彼得德鲁克曾指出，创造客户是企业的主要目的，营销和创新是实现这一目标所必需的两种手段。前者是为新产品找到市场，后者是通过创造新产品来创造市场。对于今天严重的同质化，创造客户的关键是创造新的客户需求。一方面，企业必须不断创新产品，以挖掘消费者
