麦维德是波士顿咨询公司资深合伙人兼董事总经
耸谐。蚪谟氡就辆揠⑵笠档木赫新浒堋? 你的志向是否足够远大？本土巨擘企业的高管希望能够征服本土市场。他们并不满足于企业增长与市场增长保持同步，而你也不应仅仅满足于此。你的目标应该是使企业的增长速度比市场的增速快出一倍。 你是否已创造出一种可盈利的业务模式，能够在当前为企业带来增长？你的竞争对手已经用自己的表现证明他们知道如何在新兴市场中满足客户的需求并创造价值。你不能仅仅照搬在其它新兴市场中奏效的方法，或者指望在本国市场有效的方法在新兴市场同样能够获得成功。你需要为新兴市场的客户提供价格适宜的定制化产品，从而为自身创造营收。 你和你的高管团队是否将足够的时间用于考察当地市场？本土巨擘企业的高管层是在当地市场中成长起来的。为了在竞争中击败这些企业，你就不能在新兴市场中仅仅扮演游客的角色。除了使用机场会议室和行政套房之外，你和你的团队是否花时间考察了当地市场？你和你的团队有没有到当地的街道走一走，体验一下当地的公共交通工具，或拜访当地的商店、家庭、医院以及政府机构的办公室？ 你的初始投资是否足够？金钱无法在新兴市场中为你买到成功，但它能够帮助你应对本土巨擘企业的快速起步。如果初始投资不足，即使进行追加投资，你也无法挽回已经失去的阵地。 突出自身优势应该是一项比较容易完成的任务。你无需抛弃那些对本国市场或其它海外市场有效的因素。但你必须找到合适的方法，将公司的规模优势、专长、品牌、研发能力、融资渠道以及其它现有优势运用到一个全新的环境之中，这样才能在于本土巨擘的竞争中不落下风，抓住新兴市场的发展机遇。 陈世雄是波士顿咨询公司资深合伙人兼董事总经理，常驻新加坡办公室。麦维德是波士顿咨询公司资深合伙人兼董事总经理，常驻旧金山办公室，在此之前常驻波士顿咨询公司大中华区近20年。 洞见商学院 InsightB-School* * *中国管理教育的国际化挑战 陈闽 文李剑 编辑 伴随着中国企业的国际化进程，中国的管理教育却出现同质、教条化和过于偏重理论等现象，实际上我们应该创造机会深入考察中国公司在国外面临的问题和境遇，并且思考这些问题的解决方案。核心观点 问题中国企业国际化的进程中，如何让中国文化适应其他国家的文化，这是每一家中国公司和管理者面临的严肃挑战，也是管理学者与管理教育研究创新的机遇。* * * 分析中国企业的国际化有着区别于其他国家的特点：1．中国公司的国际化是逆水;国际化；2．现在中国公司的国际化仍然以国有企业为主，从发展的眼光看，私营企业出海未来将出现更大浪潮；3．海外投资失败多，中国公司仓促出海，准备不充分；4．基本习惯于作为大的跨国公司全球产业链的一部分，很少有公司积极开拓国际供应链。* * * 应对优秀的国际化管理课程教育，应该运用国际通用语言，创造机会深入考察中国公司在国外面临的问题和境遇，并且思考这些问题的解决方案，还应对其他国家的政治经济体制，社会习俗以及文化有透彻的了解。 中国在短短的20年间，由最大的投资目的国变身为第二大资本输出国，令世人惊叹。然而，中国公司的国际化与西方发达国家，甚至韩国等东亚后起之秀相比，有着很大的不同。 首先，中国公司的国际化是逆水;国际化。换句话说，中国公司在国际化过程中，并不具备发达国家跨国公司的品牌和管理优势。 其次，中国公司的国际化仍然以国有企业为主。据统计，在2009年至2012年的中国对外投资中，私有企业仅占14%，而中央国有企业占58%，地方国有企业占据28%。国有企业的投资，尤其是央企投资有很强的资源导向，而私有企业的国际化更多的是受到哭泣曲线的压力，向外寻求市场以及更加有竞争力成本。 随着国内投资环境的竞争加剧，越来越多的私有企业开始考虑走向世界。有些企业甚至想搬迁总部或在其他国家设立第二总部。从发展的眼光看，私营企业出海未来将会出现更大的浪潮。 第三，尽管中国公司足迹遍布世界，但海外投资失败的情况也不在少数，反映出了中国公司仓促出海，准备不充分的现实。 最后，因为国内制造成本迅速攀升，越来越多的制造企业不得不考虑出海，东南亚往往是它们的首选，也有许多公司开始把目光转向非洲和南美。但是，当今的全球竞争是产业链的竞争，不仅仅是单体公司的竞争。即便中国公司在国内有一定的产业链基础，但是在国际上，基本习惯于作为大的跨国公司全球产业链的一部分，很少有公司积极开拓国际供应链。 中国公司国际化的进程，避不开的挑战是公司必须具备相应的国际化管理和运营能力。当下中国管理教育的国际化发展就显得尤为紧迫和重要。国际化管理教育的发展 中国的MBA和EMBA管理教育，可以说在世界上发展得最快。到2013年，MBA管理教育已经在中国遍地开花。当MBA管理教育于20世纪90年代初在中国落地生根时，管理教育主要是引进西方的理念，特别是美国的管理理论。 那时正是中国经济市场化和经济转轨的开始，MBA教育对于多数中国人而言，也仅仅是停留在概念认知层面，并没有考虑把MBA教育的普遍真理;与中国发展的具体实践相结合，基本上是拿来主义。 后来，随着跨国企业大举进入中国，以及中国经济的加速发展，中国企业和个人对MBA教育的兴趣迅速升温，MBA也有了迅速发展的条件。 但是，2008年的经济危机以后，MBA在西方同样受到越来越多的批评。一些管理大师，比如明茨伯格开始质疑MBA教育过于重理论而轻实践，中国的MBA教育随之也有所降温。 尽管企业国际化的理论研究在美国已经有很长的历史，但是西方管理学院刚开始并没有把它作为主流课程。早期专门从事企业国际化经营的商学院也凤毛麟角，大多商学院以某个管理专业为导向，比如哈佛大学就以领导力培养最为著名，而宾州沃顿商学院以财务管理享誉天下，斯坦福大学的创业家教育则是世界一流。 几乎所有著名商学院都以某一个或两个专业为发展重点，比如市场营销、供应链管理、生产和营运管理、战略管理、金融管理等等。学生在选商学院的时候，往往更看重其某一专业，因为企业常常冲着好专业去招人。 最早研究和专门从事企业国际化教育的学校是美国亚利桑那州凤凰城的雷鸟商学院（Thunderbird School of Global Management）。其校址建立在美国空军二战中使用的训练基地，由美国退役空军准将雍特先生创建。该学院的早期是一所国际贸易学校，以外语教育为主，随后发展出三位一体的MIM（Master of International Management）教育，学生在校时间1年至1年半，学完3个系的必读和选修课程。这3个系分别是：国际管理系、国际问题系和文化语言系。学生来该校的目的就是为了进入国际跨国公司，特别是作为它们的外派人员去到世界各地。 雷鸟商学院还有一些学生喜欢到别的国家创业。与中国关系最为密切的就是香港的环球资源（原名是亚洲资源公司），该公司以出版为主业，比如在国内非常出名的《世界经理人》杂志。其老板和创始人就是早期雷鸟商学院毕业的一个地地道道的美国人。从20世纪50年代末开始，他就以香港为家了。 其他著名的国际管理MBA学院包括法国枫丹白露的英士国际商学院（INSEAD），瑞士洛桑的国际管理发展学院（IMD），西班牙巴塞罗那的IESE商学院等等。它们的主要特点就是教授国际化经营，英文是主要教学语言。其中，INSEAD是世界最大和最有影响力的独立商学院之一，也是欧洲最受尊重、历年排名首位的商学院。 INSEAD成立于1957年，二战之后欧洲百废待兴，当时有两位在哈佛商学院任教的法国教授认为，欧洲的复兴需要一批合格的职业经理人和企
