玩对面赢小米2#抢楼活动”
进行营销活动。其实不然，商家开通微博后，只是在“玩微博”，而并非进行“微博营销”，这两者之间还是有很大的区别的。以新浪微博为例，真正使用过微博的人都明白，注册新的微博账号并开始使用时，由于缺乏关注对象和自身的关注者，发布的微博条目几乎很难得到回应和进一步的传递，自己的微博界面也鲜有任何有价值的信息。“粉丝”的偶然增加也可能只是被纯粹追求“粉丝”数的人添加了关注，这种情况下，微博营销根本就无法迅速地开展，更不可能在很短的时间内获得成效。因此，商家在进行微博营销时，要给自己或你的营销团队留点时间去熟悉、了解微博。这样做有两个好处：一是可以熟悉微博的特点，找到自己的定位；二是培养良性的黏性关注流量。具体要多长时间商家才能真正开始进行微博营销，要根据产品的性质、商家的知名度和营销活动的策划来决定。在刚制定微博营销计划时，不要着急以赚钱为目标，应该把重心放在维护微博粉丝的关系上，才能真正开始按部就班地进行微博营销的实施。误区2：微博营销是万能的由于微博营销风潮的兴起，在很多人看来，微博是一个营销的工具，不论什么行业的商家，也不论是销售何种类型的产品，都可以借用微博营销这个途径获得突破和成功。其实，这是对微博营销盲目崇拜造成的典型误解。可以说，世界上没有哪个工具和渠道是适合所有商家、所有产品的，过去没有，今天没有，将来也没有，更何况是在中国发展方向仍然变数较大的微博。盲目的微博营销只能是无的放矢，浪费人力、物力又完全无法起到效果。误区3：微博营销是一个独立的体系有的商家认为，线上的营销渠道最好自己干，不要占用实体渠道的资源。这里，线上的渠道指的是网站和微博，它们和线下的营销手段被分割开来，自己作为一个独立的体系进行运作。那么，这样做究竟好不好呢？可以发现，很多商家在微博营销的运作中遇到瓶颈，粉丝数难以增长，内容难以引起互动，而突破这些瓶颈的关键正在于微博同其他渠道的整合，通过深度的合作，以线下的“实”来带动微博的“虚”。在进行微博营销时，应以商家的整体营销方案为框架，在此基础上，让微博这个平台发挥应有的实际作用，成为支撑起商家总体营销战略的支柱之一。由此看来，进行微博营销并不意味着我们几乎一定要把成败赌注在微博营销上。微博并不是万能的，拥有清醒的头脑，了解微博真正的特质，了解微博真正能帮助企业做什么，是微博营销初始阶段商家需要分析的核心内容。根据企业性质的不同，微博营销既可以是一种长期的一贯坚持的战略，也可以是一种中短期的战术。但无论如何，既然着手投身于微博营销的战场，就要从思想上给予高度的重视，高屋建瓴地对微博营销有一个全面的认识，始终牢记将微博作为商家获取需要的第一手信息、与消费者建立持续的沟通交流、构筑长久良好关系的平台，最终实现良好的营销效果。微博营销案例解析微博作为社交网络媒体，在人们的生活中日益重要，以微博为平台的各种营销手段也日益为大众所知。由于自身的互动强和传播快，个人和企业都将微博视为一种重要的推广宣传方式。如果说网络红人是个人营销的成功案例，那么又有哪些企业从微博营销中受益呢？不妨让我们一起来看看下面的几家企业，它们是如何在微博上成功实施营销战略的。小米手机：试水微博营销粉丝增长了75万人次一直以来，小米手机拥有众多粉丝。2012年，小米手机2正式上市，在单纯的饥饿营销效果减弱的市场状态下，小米手机利用微博进行专场销售，其具有高关注度的产品上市与社会化电商支付功能的结合获得了良好的口碑效应。随着市场的不断发展，小米原本很有效的饥饿营销方式所带来的营销效果逐渐减弱，这使得营销部开始考虑，如何通过一种全新的方式重新激发用户的购买热情是本次传播面临的最大挑战。在小米一筹莫展的时候，恰逢新浪正在寻找一家可以合作共同试水社会化电商的企业，小米与新浪都察觉到了一丝营销契机。2012年，新浪微博刚刚推出社会化电商产品“微钱包”，需要一位可以共同试水“社会化电商”的合作者。对于小米而言，与新浪的合作不仅拓宽了其销售渠道，还可以借力新浪的官方平台进行更广泛的宣传。以往，微博以品牌传播、市场引导、发现需求等功能为主，如果把微博平台与热门手机的销售捆绑在一起，是否具有可行性？商品的流行性是用户进行网购的主要因素，小米手机的目标消费人群是年轻人，而这群人爱网购，乐于尝鲜，容易受周围朋友的影响，看重用户体验。小米手机只在网上卖，它的消费群与微博的用户群有很多相似之处。起初，小米官方微博发布了一条小米2手机即将上市发售的消息，并引导大家对小米2手机的发售平台进行猜想，为此专门开设了“小米微博开卖”专门页面，并在显著位置声称是“微博社会化网购首单”。2012年12月21日中午12点，5万台小米手机2试水微博专场销售，这也是微博平台寻求多种营利渠道的一次重要尝试。2012年12月19日上午，新浪微博在发布栏下的显眼位置打出了“新浪微博开卖小米手机2”的广告。而且，新浪官方的微博钱包账户也参与了小米手机发售的宣传活动。截至12月20日零点，小米的一条相关微博转发量已经达到112万次。与此同时，发挥米粉在微博平台上的自媒体力量，采取转发微博才能获得预定资格的策略，吸引更多的米粉参与到这次预定浪潮中来。“都世界末日了你还没买到小米手机吗？让对面来实现你的‘末日梦想’吧！即刻起关注@小米社区和@对面转发微博并@三位好友，即有机会获得小米手机2一台，同期参加对面在小米社区发起#末日送船票，玩对面赢小米2#抢楼活动”，转发近万次。小米将正式发售的日子定在了玛雅传说中世界末日的当天，所有参与预定的米粉们均可进入官方微博页面，只需填写简单的个人信息，再通过微钱包完成在线支付环节，之后要做的事情就是等待手机送货上门。最终，具有高关注度的产品上市与微博的珠联璧合获得了良好的口碑效应，吸引了众多媒体纷纷报道，让小米2手机上市成为社会性营销热点事件，同时也让小米得到了可观的销售回报。活动期间，超过300位意见领袖与媒体微博讨论小米手机2开卖的相关内容，小米手机的官方微博粉丝增长了75万人次，小米手机2在销量提升的同时聚焦了众多舆论目光，沉淀了品牌社会化资产。招商银行：金融业微博营销的标杆面对微博与金融业结合的趋势，招商银行敏锐地抓住时机，利用微博这个具有无限潜力的平台，在微博内容和活动上为客户提供多样而又个性的服务，让客户及时关注并了解金融信息，真诚沟通消费者的同时，也树立了良好的公众形象，在金融业微博营销的大流中发挥领先地位。从2010年3月5日开通微博至2013年7月13日，招商银行的微博粉丝数为410万，在所有银行用户中排名第一。在开通微博的1134天里，招商银行共计有8550条微博，组织至少70次微博活动，得到了粉丝的热烈回应。微博应用工具分析显示，招商银行每条微博平均被转发173次，评论121次。和其他的企业微博相比，这算得上是一个相当可观的成绩。那么招商银行又是怎样在金融业微博营销中获得领先地位的呢？可以从以下原因分析。第一，极具特色的内容策略。招商银行微博取得成功在很大程度上是因其内容的吸引力。我们看到，从开通微博到2011年6月的一年时间里，招商银行所发的2797条微博内容包罗万象，并不局限于招行本身的相关信息。同时，招商银行还开创了新内容，比如“星座理财”“趣味金融”“理财知识”等，在提供趣味性内容的同时也有专业理财知识的普及。精心设计的内容不仅有趣而且实用，这更有利
