也能在更大程度上吸引用户在直播中抢购
胀恚攀槛煸谛】杏幸桓乒憔悴返闹辈ァＮ四芄惶崆拔嗣堑墓刈ⅲ攀槛焯嵩缇徒辛送乒恪Ｔ谡飧龉讨校攀槛熳魑桓不确笠稻退炒焓屏艘话眩吴萍欣钦雅诗兰黛黛×如图7所示，王凯-19.直播时间为2016年8月3日19:15，8月1日，雅诗兰黛与小咖秀联手进行了猛烈宣传推广。 因为雅诗兰黛本身就是一个大品牌，是一种自然的潜力，加上流行明星王凯，对雅诗兰黛来说，现场推广变得非常简单，小咖啡秀将其现场推广页面推到用户的小咖啡秀主页，在很大程度上吸引了用户的注意。 一般中小企业或个人，想要推广自己的现场直播，需要精心策划的建设。例如，模仿是一种势头，许多小企业或个人锚，想要推广自己的现场直播，需要模仿那些大企业的做法。从标题、焦点等方面，需要模仿和参考，然后结合自己的个人属性特征，可以创造一个非常有吸引力的潜力。 在这方面，淘宝的商店做得很好。许多在淘宝上销售化妆品和服装的商店顺应潮流，率先在淘宝直播中加入直播营销。为了推广自己的直播，开启了模仿参考模式。在淘宝的直播预告推广中，有很多，如八一八足球场、化妆、秋装、福利！如图7所示推广，如图7所示-20所示。 这些势头的直播推广模仿了一些大企业经常使用的扒一扒那些事情，比如送福利。利用这种势头，中小企业和个人可以渲染自己的直播氛围，吸引大家的注意力。 图7-19 雅诗兰黛携手王凯造势直播推广 图7-20 淘宝店模仿造势直播 7.6 利用品牌口碑推广 一些有一定口碑的大企业或企业，在推广直播时，可以借助自己的口碑进行推广。 利用口碑推广直播的方式很多，本节主要介绍两种最常用、最有效的方式。 7.6.1 自有平台和自媒体推广 如今，普通企业都有自己的平台，甚至淘宝店也会让自己的店铺主页非常华丽，吸引人们光顾。 因此，企业在进行直播营销时，可以借助自己的网站推广自己的品牌。例如，小米的每一次直播都将在其官方网站上推广直播信息。2016年8月15日晚，小米的小米5黑技术直播实验不仅在其他地方推广，还在其官方网站上推广，如图7所示-21所示。 图7-21 小米官网小米5黑科技直播推广信息 小米官网浏览量大，所以小米的每一个直播都会在官网上率先推出。下一步是推广小米官方微博、官方微信微信官方账号等。利用自己的网站平台推广直播，可以借助自己的品牌魅力获得大量用户。 除了自己的平台，我们媒体的推广也是一种品牌推广的方式。例如，小米的许多现场直播、雷军和其他超级我们媒体名人都进行了推广，以吸引更多人的注意。在这里，需要特别注意的是，产品创造者或创始人往往是最好的我们媒体。他们可以在自己的微信个人号码、朋友圈、官方账号、微博、空间中推广现场直播，这将更有效。例如，新作家、网络名人沈玉伦于2016年8月8日发布了一本新书，并在整个发布过程中进行了现场直播。为了吸引更多的用户观看，沈玉伦提前一周开始在微博和微信官方账号上发布新书：哥哥之前承诺的书，有大新闻，终于坑结束了！今天是时候告诉新书具体上市消息了。！是的，就是这样不按套路。～但是！我先不说书名，不然猜猜吧？猜对有奖！新书发布会全程直播，答案哥会在8月8日19:40上市直播时告诉你。直播平台:直播。ID：52586391优酷直播。如图7-22.这个微博在不到半天的时间里就吸引了1万多粉丝转发，3万多个赞和2万多条热门评论，为沈玉伦的新书直播奠定了推广基础。 图7-22 沈玉伦个人微博推广新书直播新闻 最后，在2016年8月8日的新书新闻发布会上，沈玉伦通过直播与大家见面，并公布了新书名称四代花和新书预售的消息。在直播中实现直播预售。通过之前的推广，在直播一分钟内销售了25683卷，每小时销售超过9万卷。同时，在线观众数量高达1636卷.8万，其微博阅读话题突破1亿，也刷新了直播销售新书的记录。 所有企业拥有和维护的平台、网站和公共账户都可以用作现场推广。对于大型企业来说，这是品牌影响力的作用。如果小企业还没有意识到这种推广，他们可以申请创建一些自己的推广平台。 7.6.2 借助展览和会议，提高企业直播热度 借助会议和展览推广也是一种很好的直播推广方式。对于品牌企业来说，举办一些展览、会议甚至新闻发布会是一种非常常见的方式。一般来说，这些展览或新闻发布会有大量的媒体参与，可以大大提高企业的品牌曝光度。 在这个过程中，加入企业直播可以很好的宣传企业品牌。这样做直播推广的方法有几种。 (1)发传单。在展览或会议上向客户发放企业品牌传单，并将企业直播信息添加到传单中，让客户找到企业直播信息。 （2）做PPT展示。在一些大型会议上，企业经常做很多事情PPT展示企业的产品和其他品牌概念。此时，许多客户也会在下面观看，也会有大量的媒体拍照和摄影。这个机会正是进行现场直播推广的最佳时机。PPT展示，给客户和媒体带来企业直播的消息，更有利于企业直播的广泛传播。 （3）小册子和纪念品。在举办大型会议和展览时，一些企业经常为客户精心准备宣传册或纪念品。这些东西可以突出企业的文化和品牌特色，往往具有收藏价值和意义。在这些东西上添加企业直播信息，可以让客户有效地收到信息，加深对企业直播的印象。 第八章 直播实现:所有营销的本质都是盈利 在直播营销中，我们必须明白，无论有多少模式，最重要的是实现：使用特殊的方式，让用户购买产品，参与活动，并将用户流量转化为实际销售。因此，直播的目的是实现它。本章重点介绍了通过直播实现的方式。 8.1 不仅要奖励，还要现场下单 直播模式我们非常清楚，一般的个人直播利润模式是直播，同时用户奖励，如送花、送游艇等，然后锚将这些奖励兑换成人民币，与直播平台分红。然而，在企业的直播营销中，奖励只是内容的一部分，更重要的是改变时间流量，使流量成为实际销售。因此，对于企业来说，直播不仅应该得到奖励，而且还应该在现场下订单。 那企业该怎么做呢？ 图8- 潘多拉戒指 购买2送1现场订单直播推广 让我们先看一个案例：淘宝有一个名字叫超级lulu店主垄断珠宝。在淘宝直播中，店主通过直播吸引用户购买珠宝。2016年8月18日上午，她在淘宝直播上做了预告，推广了自己的直播。推广中写着潘多拉戒指买2送1现场订单-1所示。该直播在当日上午11：45开始。由于这个推广做得很好，而且仅限直播下单，才有福利待遇。因此，当该店的直播一开始，就吸引了大量用户围观，很多用户纷纷现场下单。给这位这家店带来了真实有效的现金流。 8.1.1 在直播标题中添加优惠、抢购等信息 相对而言，这样的标题可以吸引用户在直播室观看直播，并在现场下单。通过直播视频，用户可以更清楚地看到该产品的特点和优势，并在更大程度上吸引用户在直播中抢购。 比如在淘宝，一个叫胖溪的潮流买家，为了吸引用户购买自己店铺的产品，在直播主题中加入了封面连衣裙秒杀39元，抢购-2.这是通过秒杀、39元、抢购等信息激发用户的购买欲望，也让这个直播在众多直播中脱颖而出。 进入直播间，会发现店主播在镜头前不断向用户展示店内的各种新衣服，包括连衣裙、Tt恤、短裤、短裙等，
