旨在通过全新的方式打造中国第一支女子综艺主
翟谑窃嚼丛侥讶萌私邮堋? 那么如何才能真正颠覆这种方式呢？一定要做创新的内容。 在这里，我们以湖南卫视在2016年夏天推出的综艺节目《夏日甜心》为例。 《夏日甜心》是湖南卫视于2016年暑期推出的大型女子团体综艺节目，其突出原创，玩法很独特，尽显90后的青春、活力、个性与正能量，是一档为亿万粉丝量身定制的节目，旨在通过全新的方式打造中国第一支女子综艺主播团，成为湖南卫视未来的综艺接班人。 该节目的导演组从亚洲各地选择了31组女孩。她们有31种色彩，是充满活力、个性鲜明的90后女生代表。 这些女孩将通过演播厅现场直播的方式让现场观众认识并喜欢上她们，而现场观众将用送甜甜圈的方式表达对她们的喜爱。 节目中，由李维嘉、黄宗泽、大张伟、张翰、张大大组成甜心兄长团，通过助播、游戏等多种方式锻炼甜心的主播能力，帮助少女们更好地展现自己，并提升应变能力，最终实现她们综艺主播梦。 《夏日甜心》全方位将综艺与直播形式进行糅合交织，并结合手机直播、移动直播的元素和质感，展现了年轻人的精神风貌。直播发布会如图6-7所示。 图6-7 《夏日甜心》发布会采用直播方式 《夏日甜心》是直播基因的深度释放，其完全颠覆了传统电视综艺节目的形态。 31位在直播间的女孩，必须要获得现场观众和兄长团的300万个甜甜圈才可以从直播间走到舞台。因此，直播占据了节目的绝对时长。这是一次面向全民的直播公开课，是一种全新的与人交流的方式。 同时，这种直播方式也让更多观看直播的人了解到了主播成名路上的艰辛。这种颠覆传统的直播+综艺的方式，的确打开了直播的缺口，让直播越来越丰富。6.3.2 做用户没看过的内容 在如今花样百出的直播中，用户更加青睐那些包含新鲜、刺激元素的直播。 假如有这样两个直播24小时车内生存挑战，全程直播和聊聊车内的奇葩经历。这两个直播你会选择哪个？ 很明显，大多数的用户会选择前者。这是因为前者的内容更新鲜、刺激，才能足够吸引看客。 策划的主题可以有吸引力一些，利用一些传闻，抓住用户的猎奇心理，吸引用户观看直播。 需要注意的是，策划可以是有预谋的，但千万别把用户当猴子耍。他们并非一本正经来看广告，因此，在直播中适当加入一些让用户感觉很奇葩的段子，或者故意出错、穿帮、闹笑话，反而会吸引更多用户关注。 当然，做用户没有看过的内容，还包括个性化的内容。个性化一直以来都是互联网营销的一大法宝。无论是微博还是微信营销，个性化都能够抓人眼球。在直播中也是如此。想要让内容有料，就要加入一些个性化的内容。6.4 频频出经典段子的内容更有看头 当今直播时代，段子手似乎比网红更红。2016年8月里约奥运会期间，中国游泳选手傅园慧的一句我已使出洪荒之力成为了整个奥运会期间的金句。一夜之间，这位并没有取得冠军的游泳小将却成为了人尽皆知的段子手。 在直播中更是如此，那些段子手造就的金句成为人们观看的最主要因素之一。因此，在直播中可以加入一些段子，可以让直播内容更具特色，更能吸引人们观看。 在这方面，奥利奥饼干在天猫直播就做得很好。 2016年8月4日晚，奥利奥双味饼干携手娱乐圈中的两大段子手大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场真薛话大冒险的直播，如图6-8所示。众所周知，在娱乐圈内，这两位明星是著名的南薛北张，甚至被大家成为是歌坛内的相声表演者。这次两人在直播间演绎当下最火热的网络现象北京瘫和上海抱，主题内容频频围绕奥利奥双味饼干出各种幽默搞笑的段子。 在这次直播视频中，大张伟和薛之谦两位段子手，频频抛出各种经典段子，比如两人各用北京话和上海话来说段子，惹得观看直播的用户哈哈大笑，不断送花、点赞。 天猫直播对于内容的要求十分苛刻。目前其他直播平台的内容多以用户为主，由主播发起，且不会有事先预设，和用户聊到哪儿就算哪儿。但是这种方式对于天猫来说有些太过寻常，天猫直播的内容则是以专业生产内容形式产生，均是专业化制作团队制作。因此，天猫直播更用心，内容更丰富，更像是一场精心策划的真人秀节目。 像奥利奥这样的大品牌出于对自身定位的考虑，往往会倾向于邀请明星或代言人来做直播，而明星对于自己的每场演出要求都很高，各种幽默风趣的内容为直播添彩。 如果明星做直播只是坐在镜头前聊天，或者说产品，就会显得单调，容易让用户产生疲劳感。而让明星主播说段子，说一些当下热门的事情和信息，能够让用户看到明星幽默风趣的一面，增加对明星的好感，同时在这个过程中插入产品，引导用户购买。 图6-8 大张伟和薛之谦做奥利奥直播 在大张伟和薛之谦这次在天猫中为奥利奥做的直播视频播放次数达2800多万，短短1小时的直播过程中，粉丝互动就达到了300多万次。这打破了天猫直播的多项纪录。同时，奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，也比平常翻了6倍以上，很多消费者甚至在直播中大呼断货了求补货等，如图6-8、图6-9所示。期间，奥利奥旗舰店中的新客占比高达91%。 图6- 9奥利奥大薛礼盒产品销售 再比如，2016年8月8日在天猫直播中一档叫健康早餐，从荷开始的直播也吸引了大量用户的关注。 此次直播中，两位美食达人不仅亲自做健康早餐，更是在做早餐中大放段子。这样的方式就让整个做饭过程有趣生动，用户也就十分愿意观看。 主播还针对需要用到的食材进行了段子加身，大厨问的问题，助手在旁边答非所问，但却频频惹得观众叫好。两人一问一答，如同说相声，内容更丰富，涉及面广泛，不仅教给用户做饭的技巧，更带来了欢乐。如图6-10所示。 图6-10 健康早餐，从荷开始直播 在直播的下方就是这场直播中主播用到的荷兰早餐食材。各种各样的食材，用户直接单击链接就可以购买，还有机会享受到店家的免单优惠。如图6-11、图6-12所示。 图6-11 直播下方的产品购买链接 图6-12 边看边购买荷兰产品 通过这些案例，我们可以看出，一个只介绍产品的直播，就算你邀请再大的明星参与，也很难形成用户批量的购买。用户可能对明星感到很好奇，却不会对产品有购买力。但如果在直播中对产品进行包装，用段子加身，这样的直播则更耐看，直播的产品也更容易吸引用户购买。6.5 别只说产品，说一说增值内容 在直播中，虽然目的是销量产品，但是千万别只说产品。事实上，我们观看那些成功的直播，他们很少是在一味卖货，一味说产品。那么企业做直播不说产品说什么呢？适当的时候说一下增值内容。调查发现，现代用户想要购买一个产品的主要目的已经由原来的刚需到了软需，而最重要的就是要有增值内容，有增值的东西大家才会买。因此，在直播中要适当加入一些增值内容。 增值内容方面，可以从以下几点入手。 1.陪伴 一种新媒介的广泛使用，产生的影响是广泛的。直播的媒介核心事实上是陪伴。这也决定了直播的社交驱动属性。 目前很多网民大都是年轻人，而且多数还是独生子女。那么在这样的一个群体中，什么是最能产生共鸣的呢？是孤独。没错，孤独感是人们进行社交的一个动力。而直播作为一种社交形式也可以让用户忘掉孤独感，让用户有存在感和价值感，从而得到温暖。 如果想要获得一定的用户积累，让更多人对你的产品叫好，你的直播就需要从陪伴的角度出发。 主播要让用户感受到自己不是孤单的，是有一群人陪伴的。在这种共鸣的聊天社交中，插入产品，并且将产品与这种共鸣陪伴紧紧结合在一起。这样的直播一定能够引起人们的关注。 例如，三星在发布一款手机时，就借用了陪伴的主题策划了一个直播。在直播中，邀请了很多代言人一起畅聊离
