找到符合双方品牌传播目标的共同切入点实施联
实施这一战略的关键在于精心策划。 （3）品牌扩展策略。指计划引进新产品，以促进品牌活动，加强消费者偏好，获得品牌竞争优势。战略品牌扩展是品牌扩展的主要形式，主要作用于成熟品牌。它的优势是，它不仅有一定的消费者群体，而且还有自己的服务系统。战术品牌扩展主要是一些企业为了突破某种习惯或官方阻力而采用的品牌扩展，或以同一品牌为轴心，向上下游扩展。 （4）品牌再活动策略。消费者已经认可和尊重了品牌，但他们缺乏活力。如果他们不加强品牌实力，他们将继续下降。这是一种保持品牌实力的策略。品牌实力的提高可以增加销售，节约营销成本，提高消费者的品牌忠诚度，提高整体营销效果，使品牌焕发活力。 (5)品牌撤退策略。指现有品牌不适应新市场，应取代原品牌，重新开始新品牌资产创造。 研究专栏 媒体碎片化时代的品牌营销传播策略(54) 消费者的自主性和多样性越来越突出，直接导致品牌传播的碎片化。 在碎片化时代，网络信息和新媒体形式层出不穷。一方面，信息传播模式的变化使媒体平台更加多样化；另一方面，不断创新的媒体形式分散了消费者的注意力，消费者在面对更多选择时对单一媒体的忠诚度也会下降。如何充分利用碎片化时间，在有效时间内最大限度地减少接触信息和信息的方式。竞争战略、精准营销战略、联合营销战略和整合营销战略可以为这一困境提供解决方案。 一、竞合策略 这是一个注意力资源稀缺和信息过剩的时代。传统媒体与新媒体的关系既不是简单的竞争关系，也不是纯粹的合作关系，而是一种双赢模式的竞争关系，即通过相互合作弥补各自沟通方式和内容的缺陷。近两年来，新旧媒体之间的大量互动合作使竞争战略成为媒体之间的主要发展趋势。 中国媒体产业发展的明智举措是克服媒体管理的碎片化现象，加快媒体间竞争时代的步伐。 在不断变化的品牌沟通策略中，观众始终处于核心环节。品牌信息的内容和媒体之间的组合需要围绕观众的潜在需求进行创新。品牌沟通策略的创新表现之一是传统媒体和新媒体的竞争与合作策略。如何挖掘最大价值观众的潜在需求不仅仅是通过媒体合作来满足观众的需求，而是通过更灵活、多样化的在线和离线媒体产品的整合，通过沟通媒体高效、准确地将品牌信息内容传递给目标受众。 二、精准营销策略 准确的含义是准确、准确和可衡量的。准确的营销，首先要找到明确的目标客户群，然后选择营销渠道。准确的产品和品牌目标市场选择和市场定位是准确营销策略实施的体现。 关注观众碎片化现象背后隐藏的商业价值和现实意义是客观而重要的。盲目而广泛的品牌推广只会浪费广告商的钱，给消费者带来叛逆的心理。品牌营销需要一个更准确的交付平台和营销策略。通过建立数据模型，分析不同受众的心理特征、兴趣、需求和行为习惯，并对其进行分类，准确推送品牌信息，以最小的沟通成本最大化沟通效果。简而言之，准确的沟通策略是通过消费者洞察力和数字营销大数据分析，准确地击中每个需要了解品牌观众心理和互动的品牌信息，从而达到新媒体时代准确沟通的效果。 三、联合营销策略 联合营销是指两个以上的企业或品牌为了彼此的利益，交换或联合资源，开展战略联盟，合作开展营销活动。在碎片化时代，品牌传播可以通过寻求跨境合作，找到与自身品牌产生联动效应的合作伙伴，找到实施联合营销的共同切入点，发挥不同品牌的协同效应，挖掘消费者的全方位、多层次需求，产生1加1大于2的品牌传播效果。 联合营销策略不仅可以加强品牌间的强强联合，而且降低了品牌独自开展营销推广活动的费用，它既是品牌与品牌之间资源的整合与共享，也是放大品牌价值聚合效应的体现。因此，品牌的联合营销策略，是一种行之有效的宣传手段，消费者也乐于看到几个品牌同时做一些具有话题性的活动，所谓独乐乐不如众乐乐。 四、整合营销策略 综合营销是指企业的各种沟通方式（包括一般广告、与客户的直接沟通、促销、公共关系等），无缝连接分散的沟通信息，使企业及其产品和服务的整体沟通效果持续、一致、清晰。在当今的网络信息时代，品牌整合营销策略不是简单地叠加广告、促销、公共关系、直销、活动等方式，而是以品牌战略为导向，以创意为核心，结合消费者在线和离线的每个接触点。 移动互联网技术时随地的移动互联网技术创造了更多媒体用户的新体验，改变了消费者的生活方式和媒体接触形式，也为品牌营销传播带来了新的游戏平台和无限的想象空间。整合沟通不是通过不同的渠道重复相同的信息，而是将品牌与企业的所有接触点作为信息沟通的渠道，相互合作。通过整合营销策略，产品可以成为一个活的人，建立品牌与客户的深层关系，然后传达产品或品牌更详细的内容，规划、实施、沟通成一线，以专业的运营模式，建立品牌营销平台，深入诠释品牌内涵。 研究总结 在缺乏注意力和信息过剩的背景下，品牌竞争的时代已经到来，品牌营销传播已成为企业管理的首要任务，营销传播的工具和方法与以往有很大的不同。传统媒体的影响力正在减弱，新媒体的强大作用日益突出。新老媒体在竞争中合作，共同服务于企业品牌营销传播的目标。移动互联网、大数据、云计算等技术促进品牌营销传播更准确地接触品牌受众，甚至预测受众行为，及时规划可能的品牌接触点的营销传播活动，提高传播接触率和效果。品牌之间的联合营销和传播也已成为企业所倡导的策略之一。大品牌的联合和适当的应用通常可以发挥1 1〉2的效果。 三、整合营销传播战略和品牌战略 品牌战略的内容不仅包括品牌开发、品牌建设、品牌结构、品牌运营过程，还包括品牌与人互动的管理，包括与消费者和员工的互动，需要品牌整合营销沟通战略的支持。同样，在各种整合营销沟通活动中，我们也必须始终保持与整体品牌战略的协调和统一。具体来说，在制定整合营销沟通战略时，需要根据品牌定位确定营销沟通受众，识别品牌受众接触点，了解品牌受众接受信息的特点和模式，设计与品牌基调、观众偏好一致的整合营销沟通活动，正确有效地传达品牌的概念和价值。 协调品牌战略与整合营销传播战略的意义在于以下两个方面： 首先，观众的认知和忠诚。有效的整合营销沟通工作将反映在观众认知的建设和观众忠诚度的培养上。品牌是认知和忠诚的重要载体，品牌战略是整合营销沟通工作的重要指导。二是品牌接触点的建设和管理。观众接触点系统的建设是整合营销沟通的核心内容之一（第九章将讨论相关内容），品牌战略在品牌接触点的识别和系统建设中发挥着重要作用。 第六节整合营销传播的盈利模式 一、盈利模式概述(55) 盈利模式是一个熟悉的术语，但很难找到明确和共识的定义。斯莱沃斯基（1998）在利润发现领域，提出利润模式主要关注客户选择、价值获取、战略控制和业务范围，成功的利润模式是指导和确保企业能够不断获得超额利润和及时更新的机制。（56）一些学者将商业模式等同于利润模式，或者认为利润模式是商业模式的核心内容。 利润不是单一因素规划可持续的。一般利润可以用这样的数学模型来表示:总利润=∑单位利润率×∑销售额。利润模式是研究和实现最大利润的方式。利润模式设计包括三个关键技术：一是价值发现-决定利润来源；二是
