日常悬念很好理解
郝蛴?（2）在直播中立体展示产品对比。有些企业的主播在进行对比直播时，往往只是将两个产品放在手上或者放在镜头前，给用户平面的对比。这样的对比事实上与传统的淘宝购物，依靠图片文字来吸引用户没什么太大分别。既然选择做直播，就要突出直播的优势。在对比两个产品时，一定要立体呈现，比如多方位、多角度展示你的产品和对方的产品，最好两个产品同步对比，这样就更能对比出优势。（3）主播亲自试穿、试用两种产品。在直播中最好的对比方式就是依靠主播的试穿或者试用。尤其是对一些服装或者鞋帽、化妆品来说，主播亲自试穿，然后在镜头前“走动”，这样也能很好地体现出产品的优势。一些服装产品，如果不是正品，那么穿在身上会出现不合身、没有弹性等状况。这样的缺陷在直播动态中是一眼就能看到的。再比如一些皮鞋、皮包等，可以给用户呈现出两者的皮质、做工，通过这些对比也能让用户更放心你的产品。 图8-20 淘宝包包店家在直播中亲自对比产品在淘宝直播中有这样一个专卖包包的店家，为了展现一件热款产品的优势，于是将其他的仿制品也加入到直播中作对比。为更进一步突出自家产品的优势，主播亲自上阵，试背包包，不断呈现这款包包的款式。随后主播还在直播中给用户近距离呈现这款包包的质地、做工，甚至包括每一个拉链、铁环等都详细呈现，如图8-20所示，并且还根据用户的提问全方位展示自家这款包包和仿制品包的对比照。通过这些对比和试用，这款包包的销量也一度成为该店的热销款。（4）亲自做实验对比。可以让你的产品通过对比，在直播中呈现出优势，那就是亲自做实验。比如，有一家专卖防水背包的店铺所售背包价格昂贵，但是却能防水，无褶皱，便于携带，因为该产品运用了特殊的高等材质。但市面上也有一些类似的打着防水旗帜的包，价格销售非常低下。为能够通过对比体现出这家正品包的特色，于是主播在镜头前亲自将两个包倒水揉搓实验。最终在直播中，验证了这家产品的优质，吸引了大量用户下单。由此可以看出，通过在直播中加入对比的方式的确能够吸引人们购买。但值得注意的是，主播在将自家产品与其他产品对比时，不能用一些恶劣低俗的语言来诋毁对方的产品，要文明用语，让产品质量说话。这样才能真正吸引用户长期关注和购买。8.5 通过悬念让用户下单很多人对直播的印象还停留在：一个网红在房间中与粉丝聊聊天、唱唱歌，不断地叫人送“钻石”，送“保时捷”。但事实上，随着资金注入和大量直播平台的出现，企业进入直播营销的花样也越来越多，直播变现的方式也不断升级。很多主播尝试了多种方式之后，选择了悬念式直播变现模式，通过在直播中制造悬念，吸引用户下单。8.5.1 在直播中与用户互动挑战在直播中加入互动挑战，通过悬念的挑战激发用户购买。举个例子，比如你在直播中告知用户你要做某个挑战，然后激发用户的参与互动。很多用户会留言，留言中有些表现出不相信，或者不可思议。借助这种悬念气氛，让这个直播的人气更旺。这时候，你就可以与用户打赌，当然赌注就是如果你挑战成功，用户就要去下单。还有些企业会邀请一些达人来做悬念挑战直播。2016年欧洲杯期间，人们对足球的热潮和热情也渗入到了直播中。很多直播平台甚至掀起了一股“足球+直播+网红”的热门融合。一些电商企业也纷纷加入其中，在热门元素中加入电商的成分。如微鲸电视就是这样做的。微鲸电视的直播元素为“足球+直播+电商+网红”，在美拍中打造了一场名为“颠疯挑战”的直播。首先，这个直播邀请了当红的美拍网红作为主播，然后邀请“中国花式足球第一人”谢华加入直播。在直播中，谢华挑战2小时4000下的连续颠球。这个挑战仅是听起来就已经颇为有趣，再加上挑战式的直播更是十分刺激，而且这种挑战直播也改变了往常单一的直播模式，通过悬念增加直播看点，留住了用户，让直播更有趣。主播与谢华的搭档也是一个创新跨界之举，让整个直播变得更加有趣。在变现道路上，微鲸电视还与天猫进行跨界联合推出同步直播。在直播过程中，挑战中透露着悬念，悬念中有激情和刺激，同时加入一定的优惠信息，直接提升了微鲸电视在天猫的销售量。直播两小时之内，天猫直播平台同时在线互动人数就高达10万。以往人们对于像电视这种大件家电产品，购买的冲动力较小，只有消费者真正对产品有全面了解和好感之后才可能会下单。微鲸电视的这次直播，不仅让消费者全面、深刻地了解了相关产品，更通过这样悬念趣味的挑战趣方式增加了用户对品牌的好感度，成功地为微鲸电视打响了2016年“6·18”促销大战的第一炮。直播之后，微鲸43寸电视也在“6·18”同类产品中销量第一。很显然，在直播中加入互动挑战的内容，更容易吸引用户去购买产品，可以直接带动产品销量。8.5.2 直播标题和内容双料悬念想通过悬念直播获得流量，实现变现，需要精心策划一个直播，最好是将这种悬念体现在直播的内在和外在。很多人的直播标题非常有悬念，但是内容却很平常。事实上，要想直播做得好，标题和内容都要有悬念。首先在标题上，我们需要注意打造悬念的技巧。下面介绍几种打造悬念直播标题的常用公式。1.解密式解密式的直播标题往往能够带动用户的观看热情和激情，激发人们的猎奇心理，让用户对直播产生兴趣。例如，在天猫店一家专卖厨房刀具用品的店铺，别有新意地使用了悬念式的标题“刀法解密——掌握这几样刀法，轻松下厨房”，并且在直播预告封面中加入了一个大大的问号，如图8-21所示。 图8-21 “刀法解密”悬念直播“刀法解密”这4个字，能引起很多人的好奇心。这些人极有可能进入直播间。在直播中，这家店铺也不负众望，为用户推出了自家店铺的精品刀具，并且还邀请大厨亲自试验刀具，吸引了用户的注意，如图8-22所示。 图8-22 “刀法解密”直播内容 图8-23 “女人就该妆—— 教你素人变女王”悬念直播2.日常悬念日常悬念很好理解，就是从用户关心的日常事件中引出悬念的标题。例如，淘宝直播中有一个很火的直播叫“女人就该妆——教你素人变女王”，如图8-23所示。从这个标题上自然就能看出这是一个化妆直播，但是引发用户好奇的是如何从一个朴素的不化妆的人变成妆容精致的女王。于是带这个悬念，人们就会打开你的直播。3.事件性悬念在直播标题中，我们可以加入一些最热门的事件或者引发人们注目事情元素，利用这些事件来打造一个悬念的标题，比如“××××原来是这样的人”“×××××背后的玄机”等。直播内容上也应制造悬念，以吸引人们持续观看直播，进而购买产品。在这方面需要企业根据自己产品的特色和主播的水平，基于实际情况进行直播。在这里举个例子来说明。淘宝中有一位化妆达人，由于他的粉丝非常多，所以有店铺聘他吸引客流，让用户下单。这位达人也开通了淘宝直播账号，其中有一期就利用悬念的方式吸引了大量用户的关注。这个直播的标题是这样的：“明星是如何卸妆的”，如图8-24所示。 图8-24 “明星是如何卸妆的”直播标题从标题中我们隐约看到一些悬念意味，而且这位达人开通这个直播间的最大目的就是介绍用户去购买一款卸妆油。带着这种悬念，用户进入直播间。事实上，这个直播不仅标题有悬念，内容更有悬念。这是一位男性达人，以往人们会觉得男性做化妆品的直播无非是讲解产品，但是这位达人却颠覆了往常的做法，亲自上妆。在直播中，男主播先是浓妆艳抹一番，然后在直播中对准镜头开始卸妆。这个直播过程悬念意味突出，而且幽默风趣，用户互动性强，大大促进了用户的购买激情，很多用户当场就下单购买产品，如图8-25所示。 图8-25 “明
