与政治胜利相比
肿宄逋唬而桓鑫颐切矶打嗝思阅，别有用心吹暮美印５笔本Ｄ芴饺嗣俏剩下的罢庵质疑槲在2000多年的历史中，黑人大部分时间都被奴役，生活贫困，但他们选择在20世纪60年代最进步的社会中发出反抗性的咆哮。事实上，正如戴维斯所指出的，第二次世界大战后的20年给黑人群体带来了巨大的政治和社会利益。1940年，美国黑人在住房、交通和教育方面仍受到严格的法律限制，即使教育水平相同，黑人家庭的平均收入也只占白人家庭的一半以上。15年后，情况发生了很大的变化：联邦立法废除了学校、居民区、公共场所和工作环境中的正式和非正式种族隔离；经济状况也有了很大的改善黑人家庭的收入已经提高到了同等教育水平的56个白人家庭%～80%。 根据戴维斯对社会状况的分析，随后的一系列事件阻碍了前几年快速进步带来的高度乐观的氛围。首先，与政治和法律的变化相比，社会现实的变化落后于后面。尽管20世纪40年代和50年代通过了一系列进步立法，但大多数社区、就业和学校仍然排除了黑人。因此，与政治胜利相比，家乡的现实更像是一种挫折。例如，1954年，最高法院裁定所有公立学校必须取消种族隔离，但在接下来的四年里，为了阻止学校的种族融合，有530起暴力事件（直接威胁黑人儿童和家长的爆炸和纵火等）。暴力行为让人们觉得黑人的权益再次倒退。在第二次世界大战之前，每年平均有78起黑人私刑。但在20世纪60年代，黑人第一次担心家庭的基本安全。新的暴力事件不仅限于教育领域，而且还限于敌意人民权的和平对抗。 另一种形式的倒退出现在黑人的经济状况上。1962年，黑人家庭的平均收入下降到同等教育水平的74个白人家庭%。根据戴维斯的说法，74%这个数字代表了第二次世界大战后长期发展的结果，但在当时的黑人眼中，这意味着20世纪50年代中期繁荣后的短期倒退。伯明翰骚乱在1963年爆发，随后断断续续的反暴力示威游行，最终导致瓦茨、纽瓦克和底特律的大规模反暴运动。 就像革命的独特模式一样，一旦长期进步受到阻碍，美国黑人的抵抗力将比进步开始前更强烈。这种模式为统治者提供了宝贵的经验：自由比根本不给更危险。如果政府想改善传统压迫群体在政治和经济上的地位，问题来了：在这样做的过程中，这个群体获得了以前从未有过的自由。一旦有人想要夺走这些自由，政府注定要付出痛苦的代价。 没有人会在没有第一次世界大战的情况下放弃手的自由。这一事实不仅适用于国家政治，也适用于家庭。父母随意承诺权利，制定规则，可能会无意中给孩子一些自由，然后想要夺走这些自由，孩子们将不可避免地反抗。有些父母只是禁止他们的孩子在晚饭后吃零食，所以他们的孩子认为吃零食是理所当然的。在这个时候，如果你想制定规则不让他们吃，事情就会更加困难和麻烦，因为孩子们没有一种从未享受过的权利，而是失去了一种既得的权利。正如我们在政治自由和巧克力饼干（特别是目前讨论的巧克力饼干的例子中所看到的，与一贯的稀缺性相比，一些后来没有的东西会让人们更加想要它。在这种情况下，以下的研究结果并不奇怪：不同的父母在纪律前后最容易教叛逆的孩子] 让我们回到饼干实验，从另一个角度来探讨我们对稀缺的反应。从实验的结果当中我们已经看到，较之供应充足的饼干，稀缺的饼干得到了较高的评价；从充足转为稀缺的饼干，所得评价更高。那么，哪些饼干得到了最高的评价呢？那就是由于需求造成供应短缺的饼干。 请记住，在实验中，新的稀缺性是这样的：实验者首先为参与者安装了10个饼干罐，然后用两个饼干罐代替。这种稀缺性是由以下两种方法之一造成的。他们告诉一些参与者，饼干应该被带到其他评分者那里，以满足这项研究中对饼干的需求。另一些参与者听到的是，饼干的数量必须减少，因为研究人员犯了一个错误，最初的罐子是错误的。结果表明，前一个参与者比后一个参与者更喜欢饼干。事实上，由于社会需求而导致的稀缺饼干在整个研究中最受欢迎。 这一发现突出了在追求有限资源时竞争的重要性。当商品稀缺时，我们不仅想要它，而且当有人竞争时，我们最想要它。广告商经常利用我们的特点。在广告中，我们了解到公众需求很高，必须快速购买；在我们看到商店开业之前，门周围有人；我们看到无数的手伸向货架，把产品一扫而空。这种图像不仅是为了让社会认同原则发挥作用，它传达的信息是：其他人认为产品很好，所以它必须很好；此外，我们必须与他人竞争才能获得产品。 参与稀缺资源竞争的感觉有很强的刺激性。情人的态度不咸不淡，但听说有对手出现了，他们立刻充满了热情。所以恋爱中男女常用的一个小手段就是透露自己有了新的爱好者。销售人员也会和不确定的客户玩同样的技巧。比如房地产经纪人想把房子卖给一个犹豫不决的潜在客户，他可能会告诉客户，有新买家来看房子，非常喜欢，打算第二天讨论细节。当然，这个新买家是完全捏造出来的。销售人员一般会说他们是非常富有的外国人，外国投资者为了避税，或者刚搬到镇上的医生和妻子。有些圈子称这种方法为赶鸭子下架，效果出奇的好。因为不想输给对手，很多迟迟不出手的买家立即果断拍板。 渴望拥有人们争夺的东西，几乎是出于本能的身体反应。据购物者介绍，当他们在商场结束前遇到大规模抛售或大幅降价的特会时，忍不住卷入其中(见图7-4)。在如火如荼的竞争氛围中，人们争夺平时根本不想买的商品。这种行为让我想起了野生动物疯狂喂养和滥用的现象。商业渔民喜欢利用这种现象。他们先在鱼群里撒了很多鱼饵。用不了多久，水里就挤满了鱼鳍和嘴。当他们处于疯狂状态，甚至把光秃秃的金属钩吞进肚子里时，渔民们把空钩放进水里，顺利地在当地钓鱼，既省时又省钱。 图7-疯狂的大降价特卖会 一家运动鞋店的店员在毕业后一团糟。据说当时顾客疯了，互相争夺鞋子，有时候连鞋子的尺寸都不看。 商业渔民和百货公司故意在想钓鱼的对象中激烈竞争。为了吸引鱼，渔民们撒下松散的诱饵，切成小块。出于类似的目的，百货公司举办了一个大型降价销售会议，抛出一些特别优惠的商品，肆意宣传，吸引顾客。如果这两种形式的诱饵发挥作用，一大群饥饿的鱼（或顾客）很快就会聚集在一起。受现场竞争气氛的影响，鱼和人群变得不耐烦，盲目地渴望竞争。无论是人还是鱼，他们都忘记了他们想要什么，只要别人在抢劫，他们就会冲上去竞争。最后，金枪鱼嘴里有一个没有诱饵的空钩子躺在甲板上挣扎，购物者带着一个大袋子和一个小袋子的折扣货物回家。此时，他们可能也有同样的困惑：我到底有什么邪恶？ 不要认为竞争有限资源的狂热只出现在简单的生活形式上，比如金枪鱼或贪图小便宜的购物者。看看美国广播公司副总裁巴里迪勒，后来执掌派拉蒙电影公司和福克斯电视（Barry Diller）身上的一个小故事(见图7-5）！ 迪勒1973年在ABC（美国广播公司)负责黄金时段的节目，他做出了非凡的采购决定:承诺电影《海神历险记》》（The Poseidon Adventure）一次性电视播放费支付330万美元。这个数字大大超过了巴顿将军一次性电视播放费的最高纪录》
