这家制药公司引以为傲的银杏叶注射液从未被测
结果很明显，制药企业引以为傲的银杏叶注射液无法量化。银杏叶注射液需要进行市场培育和学术推广。在一定程度上，它是为了宣传制药企业，所以代理商不买。 更可悲的是，制药公司在制药行业可能更出名，但在消费者、医院和医生心中没有品牌痕迹。一旦他们离开这些代理商，制药公司可能会迅速下降。 在医药行业快速变迁的今天，在诸多制药企业凭借自身的营销队伍快速发展的今天，这家制药企业却没有与时俱进，依然高度依赖代理商团队，而极低的利润率、新品不能上市形成规模销量让这家制药企业发展倍感压力。 三、系统营销需要建立大的营销体系 1.制药企业要建立大的营销思维和体系 大营销是政府、合作商业、消费者、广告公司、媒体、网络平台等利益合作伙伴在战略协调方面的支持。 大营销突破了制药企业在竞争环境中被动接受的局面，开始与资源方合作，进行一定程度的资源控制，甚至对政策产生影响，从而向自身有利的方面发展。大型制药企业可以影响国家政策。这种情况无处不在。这里不一一列举。中小企业可以影响区域产业政策。 在与客户的关系中，大营销不再将产品传播到医院、药店和门诊，而是为医生、患者和店员提供更多的专业学术指导，积极引导医生的用药习惯、店员的推广习惯、患者的购药习惯，甚至制药企业也可以引导医生或患者的用药习惯。步长制药和以岭制药创造了医生的用药习惯，促进了相应药品的销售。 大型营销更注重政府关系和公共关系。制药企业有良好的政府关系，可以帮助自己解决许多问题。例如，青海春季公司的极草事件，青海省食品药品监督管理局支持青海春季公司，积极解决青海春季公司的发展问题。因此，极草可以在一定时期内获得高品牌知名度，实现更好的销售。即使极草后来被停止，青海春季公司也很快获得了中药饮片的经营资格，可以继续经营青海省正宗药材，特别是冬虫夏草。政府在极草事件中发挥了决定性的作用。 大型市场营销也应该关注公共关系。目前，有许多制药企业被媒体跟踪报道，好坏报道，有许多事件对一些制药企业的品牌知名度和声誉有很大的影响，使企业厌倦了应对。良好的公共关系可以帮助制药企业抢占市场，占领市场。 2.大营销要求制药企业注重品牌、企业形象和产品形象 制药行业未来的竞争对品牌的要求越来越高。 如今，许多制药企业不重视品牌，甚至出现负面消息，导致消费者和医生对药品的信心下降，从而影响制药企业的产品销售。 一家公司突然成为毒胶囊事件的目标，许多媒体和论坛都攻击了该公司，制药公司的销售急剧下降。如果制药公司注重品牌声誉和品牌建设，他们就不会在原材料采购中购买质量问题严重、价格非常便宜的包装材料。后来，该公司几乎成为了毒胶囊的同义词。只要发生有毒胶囊案件，许多媒体就会提到该公司。据估计，制药公司将携带毒胶囊的黑锅一段时间。 事实上，一个好的品牌意味着一个好的产品质量。患者一般愿意购买大型制药企业的产品。根本原因是大型制药企业会关心企业的声誉，不会因为成本降低而降低产品质量。这是一种信任。与其他产品不同，药品是一种救命的东西，这对制药企业提出了很高的要求。不能忽视产品质量，损害企业品牌，长期忽视品牌管理。 特别是慢性病药物是一个非常现实的金库。一旦患者使用某种慢性病药物，可能很难长时间更换。慢性病药物的更换难度和成本过高。一旦消费者使用一段时间，他们基本上是制药企业的长期客户。 四、系统营销如何做好内部营销 1.员工是内部营销的关键 内部营销是让员工真正热爱公司。公司的事情是他们自己的事情。他们把公司的发展视为自己的发展，在自己的工作中努力工作，取得成就。 如今，许多企业的员工都有一种简单的工作心态，拖延自己的工作，混日子，表现平庸。这样的员工肯定不会全力支持企业的发展，但总是关注良好的工作机会，只要有更好的选择，无论企业如何发展，都会立即离开。 有工作心态的员工对企业不忠诚。指望这些员工为客户提供更好的服务是个笑话。他们不能为客户提供更好的服务，客户也不会喜欢企业的品牌和产品。 如果制药公司的员工能够非常热爱他们的工作，热情地为客户提供各种服务，这个公司肯定会战无不胜。好的产品不如好的团队好，这意味着。 2.如何做好内部营销？ 内部营销难度最小，效果最好。基本上可以采用以下方法: （1)招聘时注意选择有共识的人才。 很多人抱着工作的心态来面试是可以看到的，比如斤斤计较工资，讨价还价；推动工作内容的分配；我根本不了解企业，只知道有工作招聘就来了。这些现象表明，申请人要么看公司的品牌或自身的发展，要么找工作。这样的员工进来既耽误了公司，也耽误了个人。 因此，尽量招聘对公司有认同感的员工，让员工把工作当成自己的事情，全力以赴。 （2)为员工提供良好的发展环境。 企业经理应该经常帮助员工，询问他们在工作中遇到的问题，指导员工，给员工更多的机会和关心，让员工热爱和信任企业。 （3)消除害群之马。 有些员工生活在企业里；有些员工有负面能量，经常秘密说公司和领导坏话；有些人可能工作能力强，但经常违反公司规定，不遵守公司制度。 以上三类人实际上是公司的害群之马。第一类要做好思想工作，严格监督工作业绩和工作状态，改正3个月，不变就辞退；坚决消除第二类人；第三类人要充分沟通，找出问题的根本原因，给予6个月的改正期，不变就坚决辞退。 （4）定期对员工进行培训。 除了部门经理经常监督、指导和沟通部门员工外，企业还应经常对员工进行业务能力建设培训。培训可以使员工获得更好的工作方法，提高工作能力，提高员工对企业的认知和归属感，并加倍努力。 （5)建立有竞争力的薪酬体系。 很多人认为高薪会让公司花很多钱。事实上，这种想法是错误的。我们可以看到，外国制药公司基本上都是高薪的，这不仅可以招聘好的人才，还可以让人才在薪酬比较中获得满足感和存在感。员工不会在公司工作，而是私下找工作。一旦他们发现有一个高薪的职位，他们就会毫不犹豫地换工作。特别是，为了挖掘人员或获取企业的营销信息，竞争对手会根据企业的薪酬情况提出更具竞争优势的薪酬标准，因此人员很容易流失。 较高的薪资待遇，可以让员工珍惜这份工作，全部精力都付诸工作之中。需要明确的是，较高的薪资结构中不是底薪非常高，这是错误的，有竞争力的薪资结构是中上的底薪，较高的提成奖金。 为了提高其在人力资源方面的竞争优势，一家制药公司邀请一家咨询公司进行薪酬绩效项目。薪酬绩效项目完成后，人员基本工资普遍上升25%。由于年度计划和预算卡住，整体工资数据无法跨过预算门槛，因此佣金普降25%。 因此，悲剧发生了，销售人员的工作热情普遍降低。由于基本工资相对较高，销售指标的完成与不完成没有太大区别。同时，在绩效体系中设置了更多的非销售指标，如市场访问率、客户数据完整性等，因此销售人员不认真对待销售指标，而是尽可能完成非销售指标类别。 （6)在非营销部门人员的绩效中设置营销考核指标。 众所周知，市场营销是制药企业发展的领导者和前锋。如果市场营销做得不好，制药企业就很难发展。没有制药企业内部各部门和系统的支持和帮助，就不能做好市场营销。通过为非营销部门设置营销评估指标
