以及疫苗行业本身的快速发展
在此，许多以会议营销模式为主的企业都关注农村市场，城市市场过度，会议营销企业也在寻找新的蓝海。这些企业也希望将城市的实践复制到农村地区，继续伤害农村消费者，农民的简单质量也被医疗保健产品企业所利用。 产品不是我的一个亲戚患有糖尿病，不知道一个企业如何知道他的信息，在他的城镇举行会议营销邀请他。在会议上，企业吹嘘企业的产品，说该产品已经治愈了超过10万名糖尿病患者，他们的产品基本上不需要吃药。所以诚实的亲戚们放弃了购买药物，而是吃了他们的产品。出乎意料的是，半年后，我亲戚的血糖从两个加号变成了三个加号。我看到了他们的产品，甚至不是医疗保健产品，这不是有害的吗？有一种叫做风湿康泰胶囊的产品，也是一种食品名称的医疗保健食品，据说这种产品只在农村销售，据说很多风病患者吃，奇怪的是，这么好的产品是正确的。后来，我得知这个产品添加了激素，是一个伪劣的产品。 这些败类严重破坏了医疗保健市场的秩序，帮助消费者健康的好事改变了性质。 然而，药品会议营销只针对商业用途。医疗管理专家认为这是一个很大的错误。毕竟，药物有治疗作用。为什么不与那些保健品会议营销作斗争呢？如果你有OTC产品，我建议参与保健品会议营销，告诉消费者这是有治疗效果的药物，保健品没有治疗效果。OTC产品能获得多少市场份额？毕竟国药准品牌的产品才是真正有治疗效果的产品。 第四节疫苗营销分析分析 中国疫苗营销竞争分析 许多接种疫苗的朋友不知道中国疫苗市场的现状，这很糟糕，因为如果周边销售环境发生变化，我们仍然按照以往的销售习惯和营销技术经营市场，疫苗销售的效果将大大降低。因此，了解中国的疫苗环境是非常重要的。 目前，中国人使用的疫苗基本上分为两类：使用、管理和销售。 一种苗，即免疫苗，国家计划采购，政府主导销售行为，疫苗制造商负责生产和投标，中标后只负责生产和供应。 二类苗：即企业主导营销，政府监督销售行为和运输过程。 2006～2008年，全球疫苗市场快速增长。自2004年以来，国内疫苗市场每年都在25岁％速度增长，2006～2008年，复合增长率从31亿元飙升至60亿元％，近三年远远超过国际市场的29年％增长率。2008年，全国医药制造业销售收入8666亿元，即国内疫苗行业销售额相当于整个医药行业.7％，远低于世界2.5％由此可见，我国疫苗行业仍有很大的发展空间。 从竞争形势来看，控制中国疫苗市场的由三股势力控制。 第一股力量：国家队。国家队目前是中国疫苗市场的主力军，其中最好的是国药中生集团。中生集团是中国最大的疫苗和血液制品生产供应商，隶属于北京、上海、武汉、成都、兰州和长春六大生物制品研究所。在疫苗和血液制品的研发方面，它远远领先于中国其他企业，拥有中国最大的生物制品上市公司天坛生物。 2009年9月16日，国务院国有资产监督管理委员会官方网站发布，经国务院批准，中国制药集团总公司（以下简称中国制药集团）与中国生物技术集团公司（以下简称中生集团）联合重组。中生集团在科研和生物产品方面具有行业优势。目前，中生集团的优势弥补了中生集团的缺陷；中生集团拥有冷链配送系统，为中生集团血液产品的输出提供配套服务。 第二股势力:外资队。主要代表是:葛兰素史克、赛诺菲巴斯德等。他们都进入了国内市场，年销售额1亿～8亿元不等。其中，葛兰素史克在中国销量最大，2008年收入约8亿元。这些外资团队资本实力雄厚，R&D投资大，创新能力强，品牌溢价能力高，主要占领中国高端疫苗市场，占领国内二三线城市市场。目前国家相关疫苗政策对葛兰素史克、赛诺菲巴斯德等外资团队影响很大。HIB（b2010年国家药典停止批发类型流感嗜血杆菌疫苗。 第三股力量：私营团队。主要代表云南沃森生物、华兰生物等，以及其他不以疫苗为主营业务的企业。私营团队的性质逐渐改变，一些私营疫苗企业逐渐投入到国家团队的怀抱中。私营团队受益于中国疫苗体系的自由化，获得了发展机会和快速发展。目前，私营团队实力较弱，是一支潜在的崛起团队。 从疫苗分类和竞争形势可以看出，我国疫苗营销的竞争格局已经形成，生产竞争的激烈程度逐渐白热化。偏向医药行业的细分行业疫苗逐渐进入医药行业的竞争浪潮。然而，许多疫苗生产和营销企业并没有做好准备。 在我看来，疫苗企业在企业管理、营销管理、销售管理等方面与制药行业的整体发展存在较大差距。单一品种、管理薄弱、团队质量整体水平低限制了中国疫苗企业的发展。随着竞争的日益激烈，中国的疫苗竞争将进入一个新时代。中国的疫苗企业有很大的增长空间，但疫苗企业本身还没有准备好。 政府关系-决胜疫苗营销 招标后，还有冷链物流管理、疫苗使用管理、各地疫情管理、各地疫苗营销CDC因此，疫苗营销、政府关系，尤其是年度绩效考核等CDC关系决定了疫苗营销的成败。 众所周知，国家计划免疫的疫苗基本上是按计划生产的，规模巨大。虽然利润相对较低，但巨大的采购规模也弥补了这一点。二级疫苗基本开放。随着我国疫苗管理的进步和发展，以及疫苗行业本身的快速发展，这种开放式二级疫苗的生产竞争将更加激烈。-1所示。 图4-1疫苗营销 从图4-可以看出，无论是计划免疫苗还是非计划免疫苗，整个营销过程都受到影响CDC严格控制系统，当然，这是一种正式的做法。正规的疫苗营销必然无法摆脱CDC管理渠道和销售渠道。有正式的疫苗销售，当然也有非正规的疫苗销售。简单来说，疫苗营销企业绕过了CDC，不需要CDC招标和市场准入通过非常规手段直接向疫苗接种单位提供疫苗，不仅降低了销售成本，而且提高了疫苗接种单位的利润。然而，这种做法存在缺陷。疫苗在运输过程中脱离了冷链运输和冷链管理。也就是说，基本上，业务人员从冷链节点接种疫苗，使用非冷链运输手段直接将疫苗送到接种点。没有人知道它需要多长时间，什么样的温度条件和环节。 我们知道，疫苗必须在一定的温度下保证质量，所以现在国家已经建立了冷链监测系统，以防止疫苗运输过程中温度和环境的变化。疫苗质量变化后，接种儿童的风险很大，或者疫苗接种者反应强烈，或者疫苗接种无效，严重者会导致儿童残疾甚至死亡。这是一种不道德的行为，建议所有的疫苗营销和疫苗接种单位，不要使用这种销售手段，接受这种疫苗以盈利。 经过梳理，我认为企业疫苗营销与政府有以下关系。 一是疫苗准入一类苗招标后基本没有准入问题，二类苗有时甚至过省级CDC招标门槛，仍然存在城市准入问题，也就是说，即使你通过了省级门槛，你也必须通过城市甚至区县的门槛。因为有些省级CDC对各地市的控制力度不够，部分城市CDC对各县区的CDC控制不够。疫苗准入也涉及价格问题，有的CDC对价格敏感，有的CDC喜欢用全国最低价采购，以显示自己的议价能力强。 第二，疫苗采购准入工作即使做好了，但是，采购数量、频次还要和各级CDC详谈。疫苗应从省级完成。CDC到各地市CDC和区县CDC只有真正的采购工作才能完成多级采购。疫苗各级CDC采购工作主要由销售区域市场的各级经理完成。部分省级CDC仅是准入和库存，下面的销售工作由疫苗销售企业自行完成，这样就要和省以下的各级CDC洽谈。 各级CDC采购完成后，我们需要开始推广接种点，因为我们使用它CDC渠道只完成了主渠道的配送工作，真正的销售取决于各种疫苗接种点，疫苗对儿童真正完成
