由于涉及大量的促销活动，新产品的市场推广涉
面对面推广，采用了更原始的免费品尝手段，通过街道拦截一些社区交付方式，使产品迅速进入成千上万的家庭。这种几乎破碎的手段解决了竞争对手的追逐和拦截，使深圳市场的销售增长。 宝洁中国进入中国市场时，为了教育中国消费者，实施了宝洁历史上最大的礼品营销。通过与中国民政部门的合作，宝洁在婚姻登记机构开展了全面的免费市场礼品活动。我相信，从20世纪90年代初到20世纪90年代中期，许多去民政部门申请结婚证的男女都收到了宝洁的护理产品。宝洁的免费礼物绝对不是免费的午餐。如今，宝洁已成为中国市场上最大的护理产品供应商。 采用免费品尝个非常重要的方法是产品质量。如果你的产品质量本身不是很成熟，或者你的产品质量有明显的缺陷，你不能使用这种方法，否则会给新产品带来灾难！ 快速消费品新产品上市涉及多渠道环节。因此，在快速消费品新产品上市时，必须注意以下细节： 首先，为了防止经销商将渠道政策转化为渠道价格，对新产品的价格体系造成巨大破坏。一些企业采取后期实现渠道政策的方法，以防止渠道串行和价格上涨。 其次，为了防止渠道产品串货，许多快速消费品企业采取了礼品等值交换，即使用其他等值产品作为礼品，避免了渠道系统价格串货的产生。 四、制定新产品上市促销计划 新产品上市推广计划是中国营销中最活跃的组成部分。新产品上市推广计划构建了中国市场独特的风景线。事实上，在标准化的国际公司中，新产品上市推广计划更多的是一种流程规范，而不一定是一个创造性的推广设计。我们曾可口可乐、百事可乐、宝洁中国、西门子冰箱、统一、康大师等跨国消费品巨头进行了深入的沟通，我们对娃哈哈、农夫春、乐百、科龙电器、创维集团、新飞电器等，我们发现新产品上市推广计划是一种规范和管理，而不是像一些国内企业，依靠推广闻世界！通过总结快速消费品和耐用消费品新产品上市推广的客观规律，我们还可以看到，新产品上市推广应在遵循一般规律的基础上进行实施管理和监控。 首先，新产品推广应该有成熟的推广要素。就像我们写叙事和解释一样，我们的文本可以改变，但我们的元素不能脱离原来的刻板印象。因此，新产品推广的成熟要素是确保新产品推广的基础。例如，制定相关的材料计划、傻瓜执行手册等。 其次，促销的整合特点越来越明显。现代意义上的新产品推广绝对不是一种简单的礼品购买关系，而是一种涉及沟通、公共关系、媒体等系统的整合策略。因此，促销也需要以整合营销沟通的理念进行指导。 第三，新产品上市促销计划的适应性。我们面临着如此多样化的市场，我们面临着如此广阔的市场，新产品上市推广计划毕竟不是普遍的真理，新产品上市推广更是一个普遍的原则，因此，新产品推广需要市场专家和销售人员在不违反大原则的基础上进行再创造。围绕新产品上市推广的几个要素非常重要，提出供企业在实际操作中的使用和参考。 首先，促销主题生动恰当。由于企业本身不可能在促销活动上投入太多资源，促销主题生动活泼，容易记住活动的成功，创意主题可以在一定程度上提高促销活动的效果。 第二，促销内容简洁明了。在咨询操作中，我们遇到了很多消费品企业，他们的销售团队水平和能力都很差，但他们的新产品推广计划和天书一样复杂。因此，新产品推广活动的实施大大降低，一些推广活动甚至中途死亡。 第三，促销材料集中活跃。事实上，好的促销材料是好的，但不是多少，在执行密度而不是类型积累。我们可以看到，许多消费品公司有40或50种新产品上市材料，甚至营销人员也无法对材料进行分类和管理。因此，许多材料直到新产品推广活动结束才派上用场。我们认为，新消费品上市材料的种类不丰富，关键在于有限材料的无限实施。只要我们能充分发挥有限有效的材料，效果可能会更好。 第四，促销执行迅速而执着。为了形成新产品推广的市场氛围，我们必须非常迅速，并坚持到极致。新产品推广是最禁忌的虎头蛇尾，这种推广市场往往留下很多问题，造成未来推广活动的巨大障碍，新产品推广不能留下死角，以免对市场造成巨大的损害。 五、产品推广管理 由于新产品市场推广涉及大量的推广，以及许多新产品推广政策的实施，新产品推广管理对建立有序的市场非常重要。新产品推广管理分为有形管理和无形管理。有形管理主要是管理促销过程中的促销产品、促销材料和与促销相关的资本成本。无形管理主要是控制促销政策的趋势和实施，防止促销带来的市场负面影响。 首先，新产品上市的有形管理。对于已经建立了系统营销管理体系的企业来说，新产品上市的有形管理非常容易，即根据标准化的表格和标准化的流程，对新产品推广的所有物流和资本流动的关键环节进行制度化管理。通过明确的管理体系，尽量避免新产品上市过程中的无效材料损失和无效资金交付。我有一套完整的新产品上市制度管理和流程监控系统，仅限于空间。这里没有声明。 本文将重点与您沟通新产品推广中的政策管理。新产品推广，特别是快速消费品和新产品推广，有很多市场混乱的机会。我们认为有四条规则可供参考： 保护区：新产品推广政策最容易形成的是市场串，因此强调经销商保护区域市场变得非常重要，管理新产品推广政策因素，通过制造商、零售终端、经销商、两批努力，建立区域市场障碍，使渠道政策在相对封闭的区域市场独立消化，最大限度地消化新产品推广政策带来的市场危机。 守价:保证新产品不出区域，只是宏观面上不会有串货，但还是很难保证新产品价格不会跑到底！在基本面没有大危机的情况下，要做好守价工作，保护终端市场零售价格，保持市场长期稳定。 遵守政策：事实上，为了确保礼品产品不会影响主流产品，制造商在政策实施过程中也创造了大量的经验。例如，在礼品上打印非销售文字。生产品尝服装，与主流销售产品形成一定的界限等，遵守政策首先需要自律，教育经销商不要对微利感到困惑。 守人：采取盯人策略，完善新产品推广政策的实施。在我们的经验中，机构实施的能力越强，政策实施的锁定位置就越多，特别是根据经验判断问题的焦点和关注这些地方。 第七章开发市场的重要性 开发外地市场 一、外地市场是厂家手伸不到的地方 中心城市人口集中，消费力强，购买力强，也是商家必争之地。制造商渠道集约化培育的第一步是大城市的密集分销和直销只有在这里，他们的投资才能得到回报，运营利润才能消化高昂的销售成本。 虽然外地市场(尤其是农村市场)分布稀散，集中购买力弱，但在人口、面积甚至市场容量上都远远大于中心城市。 总销量大但分布不集中、不均匀、单位产量低这是外地市场的特点。 对于制造商的渠道精耕政策来说，外地市场是鸡肋。 食物无味：如果在三级城市甚至农村市场渠道，广泛的经销商，送货已成为一个问题，每个经销商一次吃货量太小，工厂车不能送货，如果没有直销分公司，办公室，更多的损失这个市场销售集中不能设立直销机构的运营成本。 遗憾的是：继续实施大型代理制度或简单地放弃农村市场将使自己在竞争中处于劣势，甚至损失一半以上的销售。 于是
