工人不仅没有办法要求提高待遇
昵崛起的船，高傲的脚趾云彩行业搅背的墓Ｂ罂税⑸浴鞍踩小彼碌亩ㄒ澹茨芰瓷ΑＶ灰阌猩痛丛炝Γ憔悴的嵊哥耙瞪系陌踩小?\r\t对于那些从事销售工作的人来说，他们应该对生活和持不同的态度。在非营销部门，如果公司业绩不佳，会有一批代罪羔羊等待运气不好。为了克服公司的困难，经理将立即列出一长串裁员名单，包括工人、秘书和其他非重要人员。虽然事情非常不乐观，但经理们仍然发誓要尽最大努力克服这些问题。但如果上述情况被销售人员取代，情况可能会完全不同。当外界开始传播低迷的消息时，业务经理会聚集所有干部强调销售的重要性。每个人都听到了低迷的谣言。有些人可能认为公司将从现在开始大大降低业务目标。如果有这样的想法，那就等于不了解市场。 事实上，处理这个问题非常简单。公司立即召集包括董事、监事、总经理在内的所有人员开会，不仅宣布不受低迷影响，而且出乎意料地加强了促销活动。鼓励销售人员采取具体行动，对抗低迷的经济环境。当1982年全球经济低迷时，你的销售业绩是否也会受到影响，与1981年相比是否会大幅下降？此外，与第一次石油危机（1974年至1975年）相比，你目前的表现有了很大的改善吗？答案并不难回答。因为你的个人表现与你的理解密切相关，如果你认为低迷会带来可怕的后果，事实就会朝着这个方向发展，反之亦然。 公司才不管你是平地人或山地人，也不管你是男的或女的，年轻的或者老的，更不管你是高矮胖瘦。公司所在意的其实只有你个人人格的完整性与生产力。你个人在公司的所得与报酬将完全取决于你个人的工作表现。你每天早起开始新的一天时，金克拉建议各位可以对着镜子，假设你正面对着董监会，对着所有出席的人员慷慨激昂地表示，张三你最近表现很好，李四你也不错，最近业绩也不断扶摇直上，在一番勉励之后才开始开会，相信所有公司成员都会因此受到鼓舞，更会认真地去冲刺。金克拉常对总统大选时各候选人争相表述自己的治国理念感到十分有兴趣。因为金克拉一直都认为美国是由推销人员所组成的，听听各候选人如何推销自己也可以作为自己推销时之参考。 敢于问读者从事销售工作的主要目的是什么？当然，在你赚钱后，你的老板也会赚钱，整个公司也会盈利。如果你这么认为，你适合做销售。工业运输领导人高弗曾说过：管理者最关心的是公司是否赚钱。如果你不能为公司赚钱，那么公司可能会关门。这样，工人不仅不能要求改善待遇，而且随时都有下岗和失业的风险。事实很简单，例如，很多人去杂货店买果汁饮料，因为销售大，为了供应客户需求，杂货店老板从经销商那里购买大量的商品；果汁厂为了提供巨大的市场需求，不得不增加生产线，购买更多的水果原料。在整个过程中，消费者或杂货店老板、果农、经销商和生产公司都将相互蒙蔽利益。有必要说，销售人员是一个国家经济增长的驱动力！美国需要100多万人加入销售市场。由于每笔交易都代表着生产力的增加，销售人员的业务不断增长，美国的整体经济增长将相当可观。上述例子用于证明销售人员的重要性，目的是建立销售人员的信心。销售人员是一群努力工作的好人。不难理解，销售人员不仅承担着个人利益，而且也承载着所有每天努力工作8小时的工人未来的希望。销售工作很容易进行，这意味着产品质量得到了肯定，销售人员将更有信心，从事销售工作更有活力，更多的客户将享受这个产品，全国将互相蒙蔽。 事实上，销售工作是有保障的，可以说是智者终身事业！ 营销不仅是一项有保障的工作，也是一项长期的工作。例如，金克拉表明，加州的一名销售人员在94岁时仍然活跃在营销市场上。他为雪芙兰汽车公司卖了78年的车，每年都在销售排行榜上名列前茅。他的身体很强壮，仍然充满活力。四年前，他的妻子不幸去世了。维克多还兴高采烈地继续了他的弦。他的目标是一位72岁的小姐，并专注于销售。维克多惊人的成就表明，营销行业可以持续很长时间，你的经验越丰富，营销技巧和效果就越熟练。营销工作需要不断运用你的大脑来保持你的年轻心态，一旦客户信任你，你的营销事业就会像长流一样稳定。达到这个水平不再是工作的问题。 销售业务与其他行业最大的区别在于，任何人都可以领先，它可以很早开始。赖利是达拉斯的一名高中生。他10岁时申请在社会保障局工作，但三年前开始从事销售业。当时，他受雇于他的母亲，在街上卖糖果。11岁时，他去了一家商店，每小时挣2美元。但最终，他忍不住了销售的诱惑，开始帮助销售灯具。赖利14岁时，他的母亲开了一家杂货店，他和其他兄弟努力为他的母亲推广生意。他说，只要你能理解相关产品的特点和价格，销售并不难。因为客户问的不仅仅是价格和型号，他的主要工作就是引导客户做出正确的选择。赖利还强调，有一天他想单独投资股票和石油市场。他有信心做好每一笔交易。他认为，如果不是20年，他的霸权将在美国崛起。 以上维克多和赖利两人活生生的例子证明，销售业务可以早进，持续久，是一个老少咸宜，终身可以信任的行业。 金克拉认为自己是一个骄傲的推销员！金克拉曾在报纸上看到一篇题为《我是一个骄傲的推销员》的文章，现节录如下： 我是一个骄傲的推销员，因为我和数百万从事同样工作的人一起创造了美国。因为即使制造商的产品很好，如果我们不努力到处销售，我们也只能等待死亡。聪明的爱迪生发明了电灯，但不能说服固执的人看着它。当第一台缝纫机出现时，波士顿的人们不仅不欣赏它，而且还粉碎了它。火车也被诅咒为怪物，因为人们相信只要他们坐半小时，人们的血液就会停止。发明电报的摩斯无法说服议会相信电波的存在。所有这些都是由辛勤工作的推销员推广的，否则我们就不能享受驾驶汽车、使用电话、观看电视等现代文明的便利。 简而言之，是美国经济发展的动力。美国之所以能成为世界上唯一的超级大国，是因为它有无数默默努力的推销员。如果世界上没有推销员，我们很难想象经济的发展方向。 积极的态度可以改变你的命运 金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢？他讲的意思是说推销其实无处不在，如果你的心态是积极的，那么你的命运也就会改变。而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆麦道格医生是一名真正的专业推销员。他是一名优秀的牙医。他到全国各地教授如何成为一名成功的牙医。就像所有成功的专业人士一样，他所教授的是他所实践的。当金克拉第一次去他的牙医诊所时，他遇到了一位非常友好和热情的接待员。一位助手指导金克拉填写新的病历，并要求金克拉坐在接待室里。金克拉坐下后不久，另一位助手立即带金克拉去看医生进行初步检查。从金克拉进入诊所到离开，所有诊所的工作人员都非常专业。不仅麦道格医生给人一种专业牙医的感觉，而且他诊所的其他工作人员也给人同样的印象。麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性，他的两位助手也微笑着建议金克拉按照医生的指示使用牙线。麦道格医生是一名注重预防的牙医，金克拉强烈感受到金克拉的服务，这是所里所里所里所里所里所里所有人的最好的促进人际交流的方式，也是最好方式。当你真诚地说，这是真诚地促进其他人际交流的最好方式，也是真诚地促进其他人际交流的最好方式
