但要知道当广告响起时
日八卦节；9月12日示爱节；9月13日分手节；10月10日卖萌节；10月11日萝莉节；11月11日光棍节。其中特别像光棍节，已被淘宝致力打造成一个网络购物的狂欢节，也被越来越多的网络用户认知，并从线上影响到了线下的实体店铺。因为是网络创造的，每年还会因为某个特殊的日期成为一个特殊的节日，比如2011年11月2日被称为对称日;；2011年2月22日，农历正月二十，星期二，被戏称为最囧（2）节;。3．热点事件的结合活动如果外部节日还不够丰富，那么同热点事件的结合可以说是天天都会有的，关键是看你如何找到活动和事件的结合点。比如黄太吉在美国总统大选即将投票的时候，老板支持梦想中的演讲家奥巴马，推出特别活动：黑巧克力+黑米五谷现磨豆浆半价即可享受（限堂食），支持小黑马，再来四年！;比如在比特币最疯狂的阶段，全社会甚至包括中国中央银行、美联储、德国金融部均对比特币给予相当大的关注，此时雕爷牛腩也借势围绕比特币开展营销活动。虽然很多人根本搞不懂比特币是什么，包括我自己也没搞明白，但让无数人觉得这样看起来很酷，很厉害，大家愿意传播这样的活动。当天的具体活动内容如下：#品完轻奢餐比特币埋单#不知道什么是比特币？现在，可是人人都看好这个虚拟货币并且它一直在疯狂升值中！比特币可以用在哪儿？告诉你吧，雕爷牛腩就可以～并且两人来用餐约使用0.078 95比特币就够了！现在来雕爷牛腩，别带钱包，别带卡，潇洒地使用地特币支付吧！4．客群的喜好活动上述三种类型活动，基本上已经够企业有无限的创新空间找到适合自己的活动类型了。不过，还有一类可能也是用户相对更喜欢、更容易参与的活动，那就是从目标客群的喜好出发，用户喜欢的方式就是企业需要策划的方向。比如喜欢动漫的网民很多就知道黑暗料理，搞一些黑暗料理的活动就很受大家喜欢。所谓黑暗料理，最早出自日本动漫《中华小当家》。经网民引申之后，黑暗料理既可以说是街边卫生状况一般、经营到很晚的小吃摊或大排档，也可以形容由初学者或者厨艺一般的人做出的卖相非常令人难以接受的菜品和食物，也可以理解是一种充满自嘲的说法。我们这里所讲的活动内容主要是指后者。下图就是由黄太吉开发的榴莲凉面，你敢不敢挑战一下？有了四种活动类型，具体的活动的促销方式，有人总结了15种，有人总结了100种，这里不做过多解释，可以直接参看下图使用。4.4黄金三角之互动传播有了细分市场的定位，有了持续创新可传播的内容，互动营销的核心就是围绕口碑;同现有用户和潜在用户进行互动。其实联系的工具无非是以微信、微博为主，再辅助自有网站、区域社区网站、小众网站等。因为有了极致的产品和服务，自然有了用户尖叫;的内容，也不需要企业绞尽脑汁制造这些内容，只要适当地引用客户的证言即可。因此，如果你可以基于互联网做好一些营销活动，又可以适当玩好微博和微信，那么品牌的传播和最终销售就会变得易如反掌。4.4.1互联网的营销如何玩对于营销这个词很多人并不陌生，但在这里我想对这个名词重新进行定义：营销=营+销，其核心在于销。为什么这么讲，首先我们可以先看一下广告的几个变化。（1）变化一：广告图片中的二维码越来越多了二维码的应用场景增多，一方面有利于衡量广告内容的到达率，另一方面也是最重要的是用户可以很方便地同商家建立联系，甚至是达到交易的可能。过去衡量广告最重要的指标就是到达率，但数据的背后有多少水分没有人知道。比如有一万人在某个时间点在收看某档节目，但要知道当广告响起时，可能很多人就开始转换频道，或是处理其他事情，或是拿起手机看有没有新的消息，广告真正到达的人群是少之又少。但如果以用户扫描二维码进入某个手机网页的到达率或者以某个商品的成交转化率来衡量广告的价值，就是一个很硬的指标，很能够说明某次广告真正有多少用户看到了，感兴趣了。（2）变化二：广告中的天猫搜索提示更多了如果说二维码的扫描需要时间，对于15秒甚至一些更短的电视广告而言几乎是无法实现的。于是大家会在画面中加入在天猫搜索某个关键字的静态画面，也能产生同二维码类似的效果。也可以通过某一段时间关键字的搜索量变化或是成交转化率的变化来衡量广告的价值。要注意这里面有一个变化就是：过去企业在投放广告时多采用百度搜索的模式，但现在越来越多的企业采用的是天猫搜索的形式，也是为了让用户的行为和销售之间更进一步，虽然流失的用户更多，结果却更加真实。（3）变化三：活动促销设计同天猫联系在一起的越来越多了除了使用二维码连接用户外，很多企业的品牌营销活动也同网上零售平台联系在一起。将用户从单一的传播平台转向自己品牌的零售平台，这也是很多品牌商采用的模式。通过以上三种变化，我们可以看到，传统营销只能把注意力放在信息的到达率上，甚至没有办法区别哪些是目标用户，哪些不是，只能把信息尽可能地传播到更多的人群。但今天，因为有了互联网，有了数据化的工
