估计就很难生存了
如果你知道;了，理解了，你就继续前行。如果你不清楚不明白欢迎同我交流；如果你悟到;了，也欢迎分享给我，也会帮助我的理解；如果你做到;了，告诉我，我会分享给大家，激励大家一起做到；如果你得到;了，我们把你的案例增补进此书新的一版中，希望有一天此书的所有案例都来自读者。最后，以我和一位传统企业朋友的对话，作为这本书的完结篇，希望读者从中有所收获。当有一天，你告诉我你不再是卖货郎而是一个知名品牌拥有者时，我会有到满满的幸福感。祝你成功！问：在淘宝（互联网）上创富还有机会吗其实不论是在淘宝还是在线下，机会永远存在。关键看你是否有一个发现机会的眼睛和愿意做这件事的心。当然，随着淘宝环境的成熟，过去只要找点货摆上货架就有人买，只要投放广告，100元的东西就能卖10 000元的红利时代早已经过去了。电商红利期已过，但电商思维或互联网思维还会有相当长的红利时间。提到互联网思维，有几个概念你必须好好去理解，例如长尾效应、马太效应、公开透明、六度理论、口碑效应、碎片化等。当你真正理解了互联网，你会惊奇地发现，很多过去做不了的事情可以做了，例如卖大码女装、无店铺销售、陌生交易、用户驱动生产。当然，你也会发现，很多过去可以做的事情但在互联网时代你不能做了，例如坑蒙拐骗、不平等对话、耍无赖在当前的环境下，如果你经营的是一家大企业，已经有了比较好的品牌，这个时代其实就是品牌收割的时代。例如，有一个已经有很多年历史的男装品牌，男士的很多细分行业产品其实都可以借助这个品牌和电商平台快速发展。很多大企业的经营思路很好，只是很多传统企业老板动机不纯或是给到团队的业绩压力过大，产品的质量、产品的创新、服务的优化都被抛在脑后，本来有机会把品牌做大、做强，他们却生生成了老品牌的掘墓人。如果你是一家无品牌的企业或是个人，因为用户需求的碎片化，会生出很多个个性化市场，这些细小的市场，大企业弯不下腰或者从投入产出来讲根本不值得去做。而这正是你的机会，一旦这个缺口打开，因为互联网的放大作用，未来你也会有机会利用品牌背书向更大的市场快速切入和收割。问：那这些机会更多集中在哪里呢？如何判断这是一个机会呢其实判断某个行业是否还有机会，一是看有没有品牌出现。一般来讲，行业或细分行业已经有了强势品牌，你就最好不要去碰了。你需要做的事情是把市场继续细分下去，找到一个大家心中没有品牌印象的市场。二是看这些排名前十的品牌是否已经占到一半以上的市场，也就是说这个市场虽然没有绝对的老大，但各个诸侯的势力也不小，你一旦进入，不仅会惊醒一只雄狮，还会引发一群雄狮的骚乱。综合目前市场的数据来看，未来的机会主要集中在一些非标准或是一般由女性做出购买决策的行业，例如女装、化妆品、家居、家具、工艺品、配饰、宠物用品等。对于个人创业，要想一开始就有利润要在这些行业里继续寻找细分市场，换句话说，你最需要找一个只要靠自己的手艺，不需要太多产业链的协同就可以玩的小而美;。例如服装定制、手工皂、工艺品等。贸然进入需要跟多产业链角色配合的市场，例如女装，你很可能会死在外部供应链上而不是内部管理上。判断这个细分市场是否是一个机会，除了看竞争对手还要看这个细分市场的容量。像去哪儿网的创始人庄辰超总结的，如果你的目标是让这家公司在未来可以上市，那么你选择的市场规模就要在500亿元。当然，你只是做一个小而美;，过舒坦滋润的生活，有5 000万元的市场也够了，而小于5 000万元的市场，估计就很难生存了。问：当下，如何才能做到成功呢要想成功无非是专注人群、专注产品，在服务创新上制造差异。专注人群、专注产品和差异化，本质仍是细分市场，只是在具体操作时你需要更关注你的核心用户，特别是会抱怨的用户都是你的培养对象，保持同培养对象的沟通让其成为你的代言人和小喇叭。专注产品就是把产品做到极致，所谓极致并非是一定做到最好，而是超乎用户的期待。毕竟极致是有代价的，比如苹果LISA电脑的失败。用服务创新制造差异。因为产品的创新是比较有限的，代价是比较大的。而服务的创新是无穷无尽的，而成本很可能就是你支付员工的工资，关键是你如何激发他们的潜能和服务创新力。画外音：其实基于微博和微信的创业和淘宝创业都一样，技术红利期都很短。能抓住的只是少之又少的人群，想做得更长久，还是要踏踏实实地打造品牌，无论是个人品牌还是企业品牌。补充阅读京东商城单一品牌年销售千万元经验谈据相关数据显示，京东商城在2011年的销售额为308亿元，2012年冲刺1 000亿元，增长速度超过200%，这些数据足以奠定京东商城作为中国自主B2C老大的位置。当然这其中最受品牌企业关注的是京东的POP开放平台（POP, Platform Open Planning，相当于线下的商场）
