搞定这六点，种子用户引流不成问题（上）
值观保障 1.在企业中建立示例标准 从榜样中学习的频率越高，文化建设就越积极。因此，在企业中，树立精神基准有利于加强文化建设、统一全体员工的思想认识、增强企业凝聚力。 2.经理讲述和传播企业文化 企业应培训大量的管理人员讲述和传播企业文化。一方面，这些经理知道如何在公司内部建立企业文化；另一方面，这些经理已接受企业价值观。在管理过程中，他们不知不觉地就会将一些企业文化传播到所在部门，促进企业形成相同的价值观。 企业是许多员工的集合。因此，为了建立和完善企业文化体系，有必要获得员工的精神认同和行为协调。为了实现这一目标，首先必须从所有员工的利益出发，扩大和升级文化建设，以确保文化建设的有效性。企业文化建设强调共识原则，共识是指有共同的价值判断。企业是一个整体，但如果一个企业员工不考虑集体，而只考虑个人的工作意愿和人际关系，那么公司的规章制度也可以被视为一纸空文，没有核心的企业会变得缺乏凝聚力和团队精神。 如果没有整体协同作用，公司将无法实现长期发展。企业文化不是企业中某个人或团体的文化，而是大多数成员的文化。我们必须从不同群体和丰富的个人价值中抽象出一些基本信念，然后通过一系列宣传手段加强这种信念以达成共识，这种共识就是企业凝聚力的来源。 （四）行为标准保障 1.将企业价值观转换为规范的管理制度 企业文化的实施是企业文化整合的关键。将价值观转变为标准化的管理体系，意味着将企业文化转化为具体的管理方法。将价值观转化为企业制度，须做到以下两点：首先，企业价值观是管理体制创新的直接基础；其次，管理系统是衡量价值合理性的尺度。 2.加强员工与管理层之间的交流与沟通 管理者与员工的组织认同和共同价值，可以通过两种社会建设机制实现：垂直整合机制和横向整合机制。垂直整合机制是指高层管理者与中基层管理者的沟通和联系机制，它旨在阐明OC建设中的角色定位和协作、提高工作效率。 （五）具体行为保障 确立符合企业文化发展的具体行为是企业文化发展的主要目的和根本追求。企业文化具体行为是企业全体员工在思想上、工作上和生活上表现出来的态度、行为，体现企业的整体素质和对外形象。 企业可以确立VI（视觉识别）统一标识、服装、产品品牌、包装等，并实施配套管理。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进否定再改进再确定，这包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等。此外还要依次规范员工的行为礼仪和精神风貌，在社会上建立起企业的良好信誉。 确立BI（行为识别），主要体现在两个方面：一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动，将企业确立的经营理念融入企业的实践中，指导企业和职工行为。 四、OC落地实施五大法宝 从20世纪90年代后期开始，越来越多的中国企业开始重视企业文化建设，但企业文化建设的效果却大相径庭。有的公司投入高昂成本聘请顾问公司设计MI、BI、VI，但由于缺乏实施举措，企业文化始终被束之高阁，难以落地。根据多年的管理咨询经验，我们认为，企业文化的落地实施其实有一些规律可循。推行企业文化建设落地实施，可以从以下5个方面入手。 一是企业文化培训。企业文化培训是企业文化落地实施的第一步，通过培训加强员工对企业文化的认识，使之入脑入心。那么如何做好企业文化的培训实施工作呢？首先，领导应该带头参与培训。公司领导带头听课，尤其是带头讲课，会充分表现出公司对企业文化培训的重视和对推进企业文化落地实施的决心，有利于提高培训工作的质量。其次，要分层、分批组织培训，譬如公司统一组织中高层管理人员培训和新员工培训，公司各下属单位组织本单位员工培训。最后，需对企业文化培训的质量进行考核，比如可以组织企业文化知识竞赛、企业文化演讲比赛，把企业文化培训工作推向高潮。 二是企业文化宣传传播。企业文化的落地与企业宣传工作密不可分，这也是许多企业把企业文化管理职能和宣传职能合并的重要原因。坚持不懈做好企业文化宣传工作，有利于培养员工认同感和归属感、增强员工主人翁精神，在潜移默化中实现员工的价值观与企业价值观的有机融合。 企业文化宣传须注意两点：一是要把握好宣传传播主题，企业文化宣传主题必须始终不渝围绕企业基本价值理念，尤其是核心价值展开，必须服从和服务于企业战略发展大局。二是要选择好传播媒介，传统媒体和新媒体众多，企业文化宣传传播必须要有所选择，要有的放矢。 三是企业文化展示与传承实施六个一工程。企业文化一要展示出来，二要传承下去，通过展示和传承，持续地给员工以视觉与听觉冲击，营造潜移默化的文化环境。在咨询实践中，我们提出企业文化展示与传承的六个一工程，效果不错。六个一即一篇赋、一首歌、一座雕塑、一个陈列室、一个内刊、一个仪式。通过展示和传承，传播企业价大概任何一个创业公司在想清楚自己产品定位以后的第一个重中之重的运营大目标，就是如何吸引第一批种子目标用户了吧！今天笔者就以自己的浅显理解与认知抛砖引玉谈谈：一个没资源没渠道没钱没爹没妈的初创产品，要如何在运营初期切实的吸引自己的第一批种子用户。文章大纲一、看缘分二、懂得借力三、活动四、学会伪装自己五、事件营销六、细节决定成败主要从以上六个方面论述，并且给出具体运营方法，欢迎交流讨论。一、看缘分这一点不用多说，如果你的产品定位很清楚，运营团队对行业了解足够丰富，那么肯定会有一部分同类找到你，哪怕你还什么大招都没放，他们已经妥妥紧随你，不离不弃。当然了，看缘分也就是说：毕竟也还是有有缘无分的人。这个无法给出具体实施方案，就是看缘分。没捷径。1、学会借力在现在这个信息量爆炸的时代，无论做什么事，站在自己的现状和自己的目标之间，学会借力是最快、最有效到达目的地的方法。那么如何借力才是事半功倍的方法呢？笔者从以下3点分别简述之：2、通过大平台引流面对大平台的海量流量，我一个弱弱的小运营，能不颤抖吗？！通过大平台引流也是相对短平快的运营方式，投入产出比算是普普通，不是最惊艳的，但一定是必需的。以下举几个相对稳妥的例子阐述具体应该如何操作：1.借力视频网站：例如在Bilibili或者YouTube这类UGC内容红海的大平台里，选择与自己产品相关的分区，制作或搬运与产品运营相关的视频内容。定期定量，保质保量。2.借力问答社区：先想几个与产品相关但不直接关联的问题，并认真的写几篇回答，注册两个账号自问自答，注意要定期更换。同样的可以是行业内的问题，可以是产品相关的问题，甚至可以是目标用户喜欢的其他领域的问题（这一点要求对用户画像有极高程度的把握，知道这一类人群的性格与习惯，否则也是无用功），需要注意的是同理需要定期保质保量输出内容。3.借力同性质、但非竞品的产品：例如某专卖女装的内容经常出现在某专卖化妆品的产品内容里，某二次元音乐网站长期混迹于某二次元论坛中。某钢笔制作厂商PR长期混迹于某知名墨水用户交流群。利用这一点有两层最重要的关系要注意：一是在用户产生符合自己产品的需求时合理引导用户；二是注意介入方式与深度，维持和友品的日常关系，不要给他们造成麻烦和反感。毕竟是他们的地盘你懂的。以上三点只是借力众多方式中的三个比较常见也比较简单日常的方式，需要切记的是，在选择平台也就是借力点的时候需要综合考察该平台与自己产品目标用户的契合度，想必应该也没有人会去二次元论坛植入房产广告吧。所以笔者的三个例子也只是提供一个思路，而不是经验之谈，还是要结合产品具体问题具体分析。另外，可以不定期在内容中植入软广，记得真的软一点再软一点！如果是硬广也请有趣一点。其实很多时候，用户都知道你在做广告的，但是希望你广告做的有趣一点，这时候就别把用户当傻瓜了，遮遮掩掩，你越刻意遮掩觉得自己不是在做广告，大家发现时越是排斥。因为你在心理上已经潜意识的传递了一个如果我没在打广告，你们能接受吧！的观念给他们。实际上你在做广告，所以用户必然不能接受。叛逆嘛。哦对，顺便说一句无关紧要的话：我是一个二次元音乐平台源音塘的小小产品运营，欢迎交流。（笑）选择在大平台产出自己产品的内容还有一个很大的好处，就是非常有利于自己产品SEO优化，无论什么指数（百度、360、神马）都会相比闭门造车自己搞好的多。反链越多，说明热度越高，越有利于SEO优化，也越是实现了我们题目的中心神旨：引流。反链简直就是引流界的一股清流，直接帮我们搭好了引流的桥，接下来方式方法正确无误，事儿就成了一半了。3、利用KOL的力量（此处所指的都是与自己产品关联性很大的KOL）（1）KOL的影响力不容小觑啊。这一点笔者无需赘述了吧。KOL的存在简直就是新产品新平台的救星。费用是一定要谈的，最好谈的时候以有明显的结果为目的谈双方权利义务，打好关系而不是单纯的进行商业合作。必要时候谈谈理想和情怀，用真心实意外加一些商业合作费用，谈妥。要让他对得起自己的粉丝，同时也把产品推出去了。（2）KOL的圈子里也都是KOL啊！在合作过程中，如果有KOL愿意介绍朋友自然是最好的，如果没有，也特别注意可以自己挖掘一下，尝试自己摸清这个歌圈子，聊天中偶尔提一提，此中门道请自行摸索。下下功夫是可以打的通的。（3）穷尽KOL的价值，别不好意思！当你发现任何与此人相关的可利用的资源，一定都开口提出，目的性不用太强，偶尔谈谈感情也是可以的，如果是纯商业化了的KOL，那就事论事别哼哼唧唧了，这个也是看具体的人，中间操作的自由度很大，可能不同的人谈出来的效果都会不同。无论怎么谈记住一点，提要求都不要不好意思，就事论事谈需求。（4）最后一种方式是无需合作的方式。只要你找得到KOL的坐标，多注册几个号，去他和粉丝接触的平台装作他的粉丝隐晦的介绍、或者直接表达自家产品很不错，当然越模拟真实用户的建议越容易被别人接受。基本上一个用户在固定一个区域看见3-5遍以上同一个词就会有一种很多人都在讨论这个问题了的错觉。学会利用这种错觉。4、寻找合作伙伴共同发力这一点也是借力的重中之重，通常会实现双赢的有利局面，在同行业交一个好朋友也是很难得的。（1）共同策划活动、合作举办活动在第二点里已经提到过，可以和同行业不同领域，但相关领域的产品合作。借力同性质、但非竞品的产品。而在这个地方，以纯合作的方式，就不仅限于和自己相关性高的产品了。任何一个相似阶段或者已有一定成就的公司都可以。而在合作之前，务必想清楚的就是我要什么，我能给什么，为什么我能要到，为什么别人希望我给。也就是合作的砝码，只有知己知彼，方可找到突破口，实现最大利益的合作可能。（2）适当添加友链在互联网企业越来越多的前提下，往往具有社交功能或者说看重圈子的产品都会在友链上下功夫。当然了大公司断然是不需要的，但是小产品做好了友链还是有一定的引流效果的。而也有越来越多的所谓大流量平台花钱上友链上推荐，此中利益链和利弊还需每一位运营者自己权衡。（3）互相宣传，扩散影响力记得在源音塘早期，在微博上通过小编人格魅力，认识了一群同样18线以外的官博小编，偶尔来个互转什么的，只要是产品理念近似，哪怕是两个不同的方向也是完全可以，这个是在日常运营中就能做起来的，不需要专门花时间，多一份心就行了。三、活动这可谓是最重要的引流方式之一了，从策划活动到宣传执行的每一步都要考虑很多问题，不仅仅是活动目的，还有品牌形象，执行能力等。但归根结底都是希望新增注册再多一些，活跃再多一些，留存再多一些。成功策划举办一次活动，往往而如何策划好一场活动这个我以后写一篇文专门介绍。大概分为以下三种形式：全程自己办。简单说一下重点就是执行要跟上策划。自己主办，找人协办/赞助。这个前面说过，要握好砝码，尽力谈判。实现双赢是最好的。赞助别人的。重点同上。今天就暂且说到这里吧，字数太多，注意力集中时间有限。第4、5、6点（下）篇再叙。感谢观看，欢迎交流。文章作者系 @余小味 未经许可，禁止转载。
