估值1.2亿人民币左右
张大奕凭一己之力，销售突破6000万元，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠。这个让人震惊的现象，使得微博对电商的促进作用，再也不容忽视，而网红经济也进入大众视野。被称为“2016第一网红”的papi酱，如图2-9所示。2016年3月，获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。papi酱，本名姜逸磊，1987年2月17日出生于上海，网络红人，毕业于中央戏剧学院导演系。2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。2016年2月，凭借变音器发布原创短视频内容而走红。在获得投资后，2016年7月11日，papi酱在八大平台同时直播，收获全网在线人数破2000万，1亿次点赞，打赏累计价值90万元。papi酱广告拍卖会，如图2-10所示。图2-9 papi酱原创短视频这些网红大都和商家合作，为商家进行品牌推广。其实这也是一种明星路线，只不过网红平台，往往是先从网络上火起来，和传统明星成长轨迹有所不同。图2-10 papi酱广告拍卖会3.商界领袖模式：折射人格魅力标签微博时代，潘石屹抢占制高点，成为与任志强并列的微博名人，其中国房地产“符号”效应被放大到了峰值，以致潘石屹的太太张欣，于2010年10月在微博上声称，“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！”如图2-11所示。图2-11 潘石屹微博不须讳言，微博的确放大了潘石屹的名气，使企业领袖成为企业名片，这样的广告效应，远远要好过在纸媒上投放广告。尝到甜头的，并不只有潘石屹。格力的董明珠，在和雷军的“世纪赌局”而引人注目后，也开设了个人微博@董明珠自媒体，如图2-12 所示。开始直接与粉丝对话。图2-12 董明珠微博论微博，还是要数互联网界的企业创始人玩得最得心应手，360的@周鸿祎和小米的@雷军，都把微博用到了极致，他们的一言一行，都备受瞩目，也给企业带来了非常好的曝光率和传播效果，如图2-13所示。图2-13 雷军和周鸿祎的微博图2-13 雷军和周鸿祎的微博（续）4.媒体模式：从传统媒体到新媒体传统媒体的特征是单向传播，读者只能看不能发言，而新媒体的特征是互动，读者既可以看也可以说，而且还有可能会因为读者的互动而扭转事件的方向。微博移动端发布新闻有更大的便利性，可以随时随地获取和发布信息，形式也趋于多样：文字、声音、图片、视频、直播……富媒体的优势远远超过平面媒体，网络视频的弹幕功能也让很多媒体脑洞大开。很多传统媒体开始把微博也作为自己的主平台运营，效果比平面纸媒更好。传统媒体报道现场如图2-14所示。图2-14 央视新闻现场报道5.自媒体模式：个人品牌超越机构品牌李开复曾经发表过一条微博，认为个人品牌会超越机构品牌，如图2-15所示。李开复提出的这三个理由，被广泛认可。一个成功的微博应该有灵魂、影响力与号召力，在这方面，企业微博不如个人微博更鲜活立体。所以，不少企业微博纷纷以虚拟人格出现，以拉近和粉丝之间的距离。6.专家模式：付费阅读和打赏收入在微博上，汇聚了各个领域的专家，这些专业人士，在微博兴起后，成名路径、个人品牌的塑造与传播及赚钱模式等都发生了变化。作为拥有过硬技能的人，专家们的变现相比草根，有很大的优势。图2-15 李开复微博新浪微博的功能也在不断进化，打赏、付费阅读、广告收入等层出不穷，微博打赏如图2-16所示。2014年7月，新浪微博推出付费阅读，短短一个月时间，微博“大V”“林奇看盘”入账近10万元。一年2400元的阅读费用，并不能阻挡人们对财富相关信息的追逐。在首批“付费阅读”的账号中，股票类的账户堪称主力军。很显然，人们愿意为自己关注的内容付费，而这些内容，通常和投资、情感、健康和娱乐等有关。图2-16 微博打赏7.微商模式：社会化电子商务微博橱窗、淘宝直联、寻找商机、客户服务、品牌传播……微博和阿里联手后，社会化电子商务有了更多的可能性。虽然微信对电商会形成一定冲击，不过很多商家通常是多头开花。微博由于互动性和传播性好，仍然是很多电商新品爆款推广的首选平台。转发抽奖的活动虽然老套，但是参与者仍然众多。大数据支持下的微博推荐，根据用户的搜索习惯进行筛选，精准度也越来越高。抽奖微博如图2-17所示。图2-17 微博转发抽奖课堂讨论如果运营一家乡村土鸡企业，你认为最适合的微博营销模式是哪几种？如果运营一家城市咖啡馆，你认为最适合的微博营销模式是哪几种？如果运营一家化妆品企业，你认为最适合的微博营销模式是哪几种？和大家分享自己的观点，请说出理由。2.4 微博的营销策略1.建立微博矩阵微博营销首先要建立一个能够产生影响力的平台，并建立链式传播系统，这就需要一个账号矩阵。一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。例如，锤子科技建立了以@锤子科技、@锤子科技营销号、@罗永浩、@坚果手机为主要阵地的微博矩阵，如图2-18所示。@锤子科技及@锤子科技营销号发布产品、促销活动等信息；@坚果手机发布自
