关系市场营销：公关活动必要性的论证
本次公关活动的必要性在讨论并确定公关活动主题后，大家再次讨论。有一些名言我首先发言：《诗经》里说：虽有兄弟，不如友生。菩萨的化身是拿破仑有言：忠实的朋友。松下幸之助说：口才，金钱固然重要，但最能打动人，抓住人心，还是诚实。你只需要赶走一个顾客，就等于赶走250个，美国汽车推销员吉拉德说。美国管理学家马克麦考马克表示：人们总是愿意从朋友那里买东西，如果其他一切都是平等的；即使其他情况不是很平等，人们仍然愿意从朋友那里买东西。如果你不打算交朋友，你必须与中立的人甚至敌人交易。刘经理说：小李选了一些名言，但我们不仅要选择通用名言，而且要注重经营，少而精。著名的名言不能作为必要性的主题。刘经理补充说：小陈在寻找一些公司案例时，不仅要有成功案例，还要有失败案例。我们应该有一个典型的案例，但也应该少而精确。我们最好选择更多我们自己的例子，比如我们公司的旅游帐篷厂，因为在我们身边更有说服力。孙工程师说：小李和小陈写的这两部分只是一些经验讨论，没有涉及透彻的推理理论。在我看来，必要性论证的这一部分，我们必须彻底讨论相关的营销问题。市场营销的概念实际上是公共关系营销。企业与客户、经销商、经营商、供应商建立和加强公共关系，通过甲方、乙方之间的互惠互利交流和共同履行承诺，实现相关各方的目标。企业与客户之间的长期关系是市场营销的核心概念。在关系营销中，企业的竞争对手很难破坏企业与客户之间的关系，因为客户与企业保持着广泛而密切的联系，价格不再是最重要的竞争手段。关系营销强调客户的忠诚度，其最终结果将给企业带来一种独特的、无形的资产，即营销网络，也就是朋友网络。这个网络将使企业无处不在。刘经理说：孙工所说的内容非常重要。只有具有高度理论性的论证才能更有力。请孙工准备这部分内容，从公共关系学和营销学的理论入手，尽可能说得透彻，使其无可挑剔。都有事做了，怎么没有我的事？老齐说。刘经理笑着说：老齐的努力是不可能的。公关活动策划项目的亮点正在等着你唱歌。老齐，你先回去准备，让你明天唱主角。公共活动计划的内容不仅应该是如何做，还应该是为什么要这样做，是否可以这样做。因此，必须有一个必要的论点。说合理，当我们做的时候，我们有热情，主动。公共关系活动计划不能讨论这个问题。
