规划一个创业的方向
对于创业者来说，也可以去研究市场上出现的不靠谱的商业模式。你要知道什么样的方式是好的，什么样的方式可能是个坑。先学学什么是坑，再去想想自己怎么避过这些坑，在这个过程中规划出来一条更好的、更宽广的道路。寻找创业方向曾经见到过一个团队非常的努力，团队也非常的优秀，但是奋战了好几个月，做出来的一个产品却找不到用户。这是为什么呢？因为一开始创业的时候，创业方向就选错了，自己想当然地想需求，规划一个创业的方向。那么我们应该以什么为出发点去找创业的方向呢？创业者可以去找有哪些需求是没有被满足的，并且根据时代和科技的进步，这些需求有可能会在未来一个比较短的时间内能够得到解决的。但是这又包含了以下两个方面。第一，你得发现这种需求和痛点。第二，站在技术和行业的角度去判断现在是否到了能够解决这种痛点的时候。痛点越痛的话，用户愿意为它付出的资金就会越多，那么这个市场价值就会越大。所有不从用户的痛点出发的商业模式都是耍流氓。如果你一开始创业，设计一个商业模式，没有考虑用户的需求的痛点的话，有可能有千分之一的概率正好是用户需要的，而你解决的方式也正好是用户需要的，那么这个公司还是能够发展得比较好的。但是实际上如果你设计的商业模式没有从用户的痛点出发，那么你很难在产品的表现形式、产品的设计和服务的设计上做到正好能够抓住用户的痛点。因此，设计商业模式的第一点是要考虑痛点、刚需，要理解用户，理解用户的使用场景，理解用户的使用心态。谷歌的牙刷测试理论是非常经典的。谷歌做了非常多的并购，而且它并购的很多公司是没有收入的，可能也只有用户，甚至有些并购连产品都还没有出来，谷歌就能够花很多钱做并购。他们是怎么判断的呢？很重要的一点，就是它的牙刷理论牙刷有很多人用，有很多人经常用，每天要用两次。这也是很明显的刚需，你不刷牙的话就不好意思出门。不解决刚需的产品就是鸡肋产品。比如皮肤测试仪，它的百度搜索指数在几年之间没有任何变化，比较平稳。这种情况说明需求没有显著的增长。淘宝上皮肤测试仪的销量情况，当时不到50元钱，后来我看了一下，涨到八九十元钱一支了，低价竞争的情况得到了很好的遏制。然后我按销量排名进行搜索，发现最高销量的店铺一个月卖一千支左右。这种情况下，整个电商卖下来，一年的出货量也不会特别多。淘宝上一个月大概是两三万支的水平。全年、全网是几十万支、不到一两百万支的水平。而且是低价竞争，每个产品也没有什么特点。最重要的，为什么这个产品的销量上不来，那么便宜的价格销量还上不来？因为这个东西就是很鸡肋。有一点点功能，其实你说我的皮肤干不干，水分有多少，不用它测我自己也能够知道，测出来的数据其实也没什么意义。最典型的鸡肋产品是某些智能可穿戴设备。多数用户购买可穿戴设备后6个月内都会停止使用，实际上现在用户停止使用的时间，要远远短于6个月。如果是买Apple Watch比较贵，又可以炫耀，还可以戴时间长一点，普通的可穿戴设备估计没多长时间就给扔到一边了。不过，为什么举这个例子，因为从长远来看，可穿戴设备是你根本不会怀疑的趋势。为什么？因为随着身边产品越来越智能化，一定会有杀手级的产品出来，而这种重量级的产品的功能可能是现在的可穿戴设备的十倍，甚至一百倍。当可穿戴设备成为了必备的产品，那时候就由鸡肋变成刚需了。并且，这个好十倍的说法在大多数商业模式创新里都是管用的。也就是说，你只要是做商业模式创新、或者是技术创新，你要做的产品要想能够快速横扫市场，你的产品一定要比现有的产品或者是竞争对手的产品好上十倍。逆潮流的商业模式逆潮流的商业模式的问题最主要的还是创业时机。Bill Gross做早期投资时，他对比了自己投资的一百个公司和外面找到的一百个公司。他观察到了这几个要素：时机、团队和执行力、创意的独特性、商业模式、融资。这五项要素跟成功的相关度，第一项，即时机占了42%，团队和执行力占到32%，最低的是融资。这里需要说明，创业的时机非常的重要。对于投资人来说，我们只投资市场趋势还不被大多数人关注的行业和领域。如果一个领域已经非常非常的热，或者是这个细分领域里已经有竞争对手拿到大额的投资的话，我们是不投的。同样，创业的时候也要注意这一点。想创意、或者是组建团队，有可能比天使投资人想到的要早，就是从创意开始要早3到6个月，从创业到拿到天使投资大概是这么长的时间。而天使投资要比后面的A轮投资早6到12个月，从天使投资到A轮投资大概间隔时间是这么长。一个项目的细分领域，有可能在A轮之后、甚至到B轮之后才被大家关注。如果你看到媒体上铺天盖地都是某个新闻方向的信息，这时候再进去，成功的机会是非常渺茫的。这也是为什么要抓时机。而且我们想创业项目的时候，要从客户?
