搞网络营销很简单
是针对企业自身的，还要针对市场及客户。企业在进入网络营销的同时，对企业的品牌做一个准确的定位，即“我们该卖什么”“我们该如何去卖”和“我们要树立一个怎样的形象”，这些在企业发展的初期是非常重要的。对客户群要进行定位。企业要在社交网络上选择最适合自己的平台，如国内某企业主要经营青少年服饰、鞋类，人人网就是一个很好的选择，因为人人网主要针对的就是具有一定消费能力的学生群体。企业必须做到，客户群体在哪里，就将营销的主战场搬到哪里。第二，企业在进军网络营销时，要制定全面的发展策略有的企业认为，搞网络营销很简单，只要会在主要的社交平台上建立账号，偶尔发布产品新闻就可以了。而事实上远不止如此简单，企业要对可能涉及的各个环节进行详尽筹划，如账号矩阵的建立、内容的规划、宣传方法的规划、危机公关的建立以及互动反馈系统等前期准备工作，这些都需要投入不少的心血。只有把各方面规划完成，才能帮助企业在短时间内形成自己的一套网络营销机制。第三，检测网络数据，积极反馈商家制定出营销策略，不能仅仅是执行，还要根据实时效果，接受反馈并及时调整。如唯品会、苹果（中国）等企业，都在网络上建立了非常完备的售前、售后服务机制，对客户的售前咨询、反馈意见进行及时解答。这样做的企业，不仅能够让网络营销系统更加完善，也能在无形间拉近与客户之间的距离。以上三点并不是改变原有营销模式、适应新营销模式时要注意的全部事项，但是将这些做好，无疑会为企业在进军网络营销的道路上打下坚实的基础。改变原有营销模式，并不意味着企业必须完全放弃原有的模式，有能力的企业能够双管齐下的话，效果将会更好。IT男卖肉夹馍的微营销经2014年4月份，有这样一篇文章在微信朋友圈里得到热传，文章的标题叫做《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，一位名校毕业的IT男，究竟是为什么要辞掉高收入的高级工程师工作，改行去卖肉夹馍呢？在北京五道口卜蜂莲花超市门口广场中间，人们总是能看到一条大大的长龙，这些人都在排队等着购买“西少爷”肉夹馍店的肉夹馍，来到店面的窗口，可以看到里面一个二十多岁的年轻人剁着酱卤肉，还有一个女孩在收银。而这家生意火爆的肉夹馍店却是四名西安交大的IT男创办的。这四位IT男从西安交大毕业之后，有学自动化、计算机的，也有学化工的，还有学管理的，而作为“西少爷”创业团队的负责人，学自动化的孟兵在毕业之后，还在百度、腾讯等互联网巨头企业工作过。就是这样四位前程似锦的年轻人，却毅然辞职，做起了肉夹馍的生意。为了做好自己的肉夹馍，孟兵等人还专门回到西安学习地道的肉夹馍手艺。但由于准备在北京开店，而北京很多地方是禁止明火的，“西少爷”就不得不放弃炉火烤制的传统方法，因此，孟兵等人用了半年的时间，终于研发出使用电烤箱制作，又能保留馍的酥脆口感的独特配方。孟兵对于自己的创业有着不小的野心：“我们的目标不是做个小店、卖个馍，赚个生活费这么简单，或者攒钱买个房子，我们的人生追求没有那么狭隘。我希望自己做一些对得起这一生的事情，精彩地活着。现在创业，我的未来有无限可能。”而作为名校毕业的高材生，“西少爷”创业团队的营销理念也与其他小餐馆有所区别。对于一般的小餐馆而言，广告都与自己没有太大的关系，毕竟，在媒体上做广告的成本太大了，而利润微薄的小餐馆大多难以负担广告的昂贵费用。“西少爷”则不同，他们采用的是另一种免费的营销模式——微信营销。“西少爷”的微信营销让人眼前一亮，其成果也是斐然的。“西少爷”的微信营销就是图文并茂地给消费者讲故事，为消费者提供大量的信息，让人在阅读中获得乐趣。而且，“西少爷”的微信消息中还包含着描述具体位置的地图，这就为消费者找到“西少爷”门店提供了便利。作为曾经的IT男，孟兵还给IT公司员工提供了福利，在“西少爷”肉夹馍店附近的IT公司员工，都可以享受到免费的肉夹馍，这也是“西少爷”门店前每天都会大排长龙的原因之一。这样的营销模式，更多的源于最后加入创业团队的袁泽陆，这位大学学习管理学的年轻人，将管理与生活融为了一体，他敏锐地捕捉到了微信营销精、准、稳的特点，用这种低廉的营销模式，为自己的小肉夹馍店带来络绎不绝的客人。孟兵自豪地说：“从效果来看，不可否认我们的营销做得挺好，产品和用户产品体验放在第一位，营销是锦上添花。我们是专业的互联网团队，深谙互联网营销之道，写个‘吸引眼球的故事、通过什么渠道传播’等都是比较轻松的事。”先有了社交网站，才有微营销，其中转变的关键，在于商家利用网络社交平台，通过尽可能新颖的方式，将品牌信息传播出去，由于微博、微信等个人账号的特殊性，光发布品牌信息还不行，还必须夹杂“个人主张”，要让大众觉得创建该账号的是个活生生、有意思、特“萌”、能天马行空乱想的人，他们才愿意与之互动。纵观黄太吉、雕爷牛腩、“西少爷”等具有互联网思维的店铺，老板具备当下年轻人的所有特点，愿意自嘲又具备娱乐精神，经常在微博、微信上
