好名字能让品牌第一时间脱颖而出
宦?.8元，这次购买经历给我留下了这家店真的很实惠的第一印象，后来我经常去这家店买东西，还介绍朋友去购物。 你看，第一印象对人们的消费行为有着如此深远的影响。因此，在营销中，我们需要仔细思考如何给客户留下良好的第一印象？如何让客户在最短的时间内注意到自己？ 那么，如何利用首因效应让客户一见钟情产品呢？ 我们总结了16字的方针:名字要响，形象要帅，内涵要足，细节要精致。 方法一:名字要响。 有两个女孩，一个叫伊丽莎白，另一个叫古特娜。当你听到这两个名字时，你会认为哪个女孩更有气质？我相信更多的人会选择伊丽莎白，这是名字的第一个原因。 许多明星艺人都改名了，比如王菲原名王靖雯，张国荣原名张发宗，成龙原名陈港生。 如果你把他们的原名和艺名比较一下，你会发现很多艺人的原名真的很普通。所以他们出道后，会找大师给自己取个好听的艺名。 名字要响，首先要名字好听响亮。好名字决定了客户对品牌的第一印象。 案例1:从蝌蚪啃蜡到可口可乐 1927年，一种外国饮料悄然出现在上海街头，叫做蝌蚪啃蜡（Coca-Cola）。这个奇怪的名字使得产品销售不理想，公司很快就退出了中国市场。 第二年，饮料公司改名为中国市场，这次被称为可口可乐。结果，它突然打开了中国市场，成为了可乐的同义词。 你看，蝌蚪嚼蜡让人觉得味道像嚼蜡，一下子就没兴趣了。当人们听到可口可乐这个节日的名字时，可口可乐自然给人留下了良好的第一印象。 营销专家认为，一个好名字至少可以节省25个%广告费。一个好的名字应该符合产品属性，易于理解，朗朗上口，三是联想。例如，淘宝这个名字不仅符合电子商务平台的购物属性，而且易于理解，让人们有联想的空间。 因此，一个好的名字可以让品牌在第一时间脱颖而出。 方法二:形象好。 中国有句老话人靠衣服，马靠鞍。面试或相亲时，我们经常打扮得更精致、优雅、有气质，以给对方留下好印象。 同样，产品品牌包装也是给客户留下第一印象的关键因素。 案例2:每日新闻印在矿泉水瓶上》 日本设计师印在矿泉水瓶上，以报纸新闻为标签，提高品牌包装风格，同时提高货架上矿泉水的识别，让客户一眼就能看到矿泉水，你也可以扫描代码查看更详细的新闻，创新的包装设计，突然让矿泉水迅速流行。 图像包装不仅能给客户留下良好的视觉体验，也是品牌与客户情感互动的最佳窗口。 例如，越来越多的品牌在包装上印上一些亲密的单词和在线语言，通过一句话与客户进行情感互动，以达到情感共鸣的目的。例如，可口可乐的歌词瓶、江小白的文案瓶、猫多里包装上的在线语言等。 结合当前的消费文化和审美标准，我们可以跳出产品包装只是为了介绍产品思维的局限性，融入更多的元素，使品牌包装在众多竞争对手中脱颖而出。 方法三:内涵要足。 如果你是一个女孩，让你在两个男孩中做出选择：一个是富有的第二代，但没有学习，头是空白的；另一个虽然家庭条件不是特别好，但充满了诗歌和书籍，才华横溢。我相信大多数女孩都会选择第二个男孩。因为我们总是期待着彼此有共同的话语和情感共鸣。 同样，如果一个产品没有内涵，它就会失去灵魂，就像玫瑰不代表爱一样，那么它只是一种普通的刺花。 这个时代，客户购买的不再是冷冰冰的商品，而是一种具有内涵、概念和情感的产品。因此，我们要为品牌创造一个新的概念，或者融入新的情感元素，从而提升品牌形象内涵，用内涵打动客户。 案例3：哈根达斯-爱她，带她去吃哈根达斯 为什么哈根达斯的冰淇淋这么贵？因为哈根达斯自信地说：爱她，带她去吃哈根达斯。正是因为爱的力量融入了品牌，哈根达斯才成为冰淇淋中的贵族。 案例4：七牌男装-男人，应该对自己狠一点 七牌男装有一句口号:男人要对自己狠一点。这句口号传达了七牌倡导的男人奋斗、坚韧的拼搏精神，充满了品牌内涵。 我们的产品不仅要有漂亮的皮肤，还要有有趣的灵魂。我们可以尝试从概念差异化、情感差异化、个性差异化、精神象征等方面为品牌注入内涵，从内涵层面吸引客户。 方法四:细节精致。 你面前有两个橘子，你要选哪一个？ 一个是带叶子的橙A，另一个是没有叶子的橙B，相信90%的人会选择A。 假如把橘子A的叶子摘下来，然后把叶子完美地组合在刚才没有叶子的B上，相信此时90%人们会选择B。 那么，顾客是在买橘子还是叶子呢？你发现秘密了吗？ 为什么有叶子的橘子更吸引人？这是因为产品细节的首因效应。 案例5：将花茶套装制成植物标本 我的一个朋友做了一种花茶。与其他花茶不同，这种花茶直接用干花茶包装。相反，它精心挑选了足够大的玫瑰，从10朵花中挑选了四五朵。每朵花都被分开包装，看起来像精致的植物标本。同时，当你买花茶套装时，他会给你一个精致的玻璃。 当你把玫瑰茶泡在玻璃里时，你会看到一朵美丽的玫瑰在杯子里慢慢绽放。这个极端的产品细节，让许多客户自动自发地拍摄产品，晒到微信朋友圈。这种花茶也很快成为白领们最喜欢的花茶。 你看，产品的细节往往会无形中给顾客留下深刻印象。例如，当你买衣服时，如果你看到袖口有一条又厚又长的线，你会认为这件衣服不精致，你会放弃购买。如果是App按钮很小，页面糙，体验差，客户会因为这些细节选择离开。 因此，我们应该倾听客户在抱怨什么，以找到客户最关心的细节，花更多的精力在这些细节上，仔细抛光，让客户体验你的独创性和严肃性，用细节感动客户。 总之，要运用首因效应，让客户一见钟情，就要牢记16字公式： 名称要响结合产品属性和品牌调性，选择朗朗上口、联想化的名称。 良好的形象通过包装设计的差异化，将互动元素融入包装中，从而实现包装与客户的情感互动。 内涵要充分从概念、情感、个性、精神象征等方面，为品牌注入独特的内涵，用内涵吸引人。 细节精致每个客户可能注意到的细节都值得仔细打磨，用细节表达我们的意图，用细节打动人。 占便宜心理：人们买的不是便宜，而是便宜！ 浙江温州，浙江温州，最大的皮革厂，江南皮革厂倒闭！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠了3.5亿，带着嫂子跑了。我们别无选择，只能用钱包来支付工资。原价是300多、200多、100多个钱包，20元，20元！黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你工作了半年多，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！ 看完这一段，大家脑海里是不是浮现出商贩摆地摊卖包包，人们都在围着购买的场景？ 当然，在我们的生活中，我们经常看到像因为管理不善，门面转让，观众通过20元这样的大字报商店在做清仓和销售，这些清仓和销售通常会吸引很多顾客。然而，这些清仓和销售真的是因为管理不善吗？事实并非如此。 这背后有一个非常有利可图的产业链。这些老板专门从事尾货处理。他们以非常低的价格去各种工厂购买卖不出去的尾货，然后找到一些空置的立面，在门前贴上管理不善，厂家倒闭的字样，以超低的价格清仓销售，吸引优惠吸引顾客购买。 那为什么人们急于购买这些清仓优惠呢？ 有人会说:因为它们便宜！事实上，除了便宜之外，更重要的是利用人们占便宜的心理。 占便宜心理
