共享单车ofo与小黄人牵手
互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。2.跨界营销的成功基础（1）跨界伙伴跨界合作的关系是不同品牌，并且一定是某个方面存在互补性而非竞争性。互补性不仅仅是产品功能的互补，更重要的是彼此品牌覆盖用户群体的互补。合作双方的用户群都有潜在需求，通过跨界营销，双方的用户群同时了解两个品牌，使得参与合作的品牌都能得到最大化限度的曝光。（2）契合点跨界营销合作双方可以来自不同行业的不同品牌，双方合作的出发点是双方用户群对双方品牌都有需求，营销关键点就是找出双方品牌的共鸣点，从而让双方用户觉得两个品牌非常自然地在一起，进而自然接受了营销信息，最大化促进了销售。（3）系统化推广跨界营销目的是彼此通过合作达到单方面不能达到的影响力，在合作宣传中需要双方合力开展系统化、全面性的推进营销活动。跨界双方的共同点或营销中的共同利益，在推广渠道、推广内容、内容形式及传播周期等方面达成一致，进行系统化地全面推广。3.跨界营销案例分析ofo共享单车牵手小黄人2017年6月至7月，共享单车ofo与小黄人牵手，在《神偷奶爸3》上映前后双方联合开展了一系列的跨界营销，活动中多个破亿阅读的微博话题和刷屏的H5以及明星等推广形式，小黄车和小黄人的合作得到了极大的曝光。6月28日，@ofo小黄车官方微博 发布悬疑微博#我们黄在一起#，并以三张GIF动态图为线索，以ofo精美限量定制礼包为利益点，吸引粉丝参与互动，如图2-54所示。图2-54在#我们黄在一起#话题中，@MeituFamily 、@娃哈哈 、@小茗同学 、@蚂蜂窝自由行 、@小咖秀APP 、@考拉FM 等多家“蓝V”参与话题讨论，并发起评论区有奖互动活动，同时大量幽默博主、段子手、影评人跟进参与话题讨论，如图2-55所示。图2-55ofo小黄车官方微信当天发布推文，并在文章评论区发起留言点赞数最多的前三十位获得大礼包的有奖互动。2017年6月30日，@ofo小黄车官方微博 和ofo小黄车官方微信揭秘悬疑答案，ofo牵手小黄人，并于当天发布ofo特约设计师小黄人亲手打造的#ofo大眼车#，“小黄人表示共同的黄色基因让我们成为天生一对，相信这次我们将一起萌炸宇宙！”并于下午把#ofo大眼车#投放在北京国贸。同日，ofo大眼车及相关宣传物品出现在《神偷奶爸3》的首映礼现场，电影中大反派的中文配音@大张伟 骑着ofo进入首映礼观影厅，如图2-56所示。图2-562017年7月3日，ofo发布小黄人版ofo APP，@ofo小黄车官方微博 发起#小黄人入侵ofo#话题微博互动，通过APP的互动游戏号召粉丝参与话题有奖活动。同日，@ofo小黄车官方微博 发布小黄人潜入ofo视频，微博影评人、电影博主对小黄人视频进行转发，微博中附带APP下载链接，并发起7月7日至7月14日骑小黄车集小黄人赢77.77元现金活动，如图2-57所示。图2-57ofo小黄车官方微信当天推送《记者潜入ofo小黄车研发车间，发现大秘密》，阅读原文中的“ofo小黄车研发车间”H5当天刷满朋友圈，如图2-58所示。图2-58@ofo小黄车北京 发布，北京国贸地铁站和海淀黄庄地铁站已被小黄车和小黄人包围，发布#小黄人入侵ofo#话题微博并@ofo小黄车北京 和@ofo小黄车官方微博 即有机会获得《神偷奶爸3》限量周边玩具，如图2-59所示。图2-59@ofo小黄车官方微博 在7月3日前后，连续在微博投放粉丝头条增加曝光，如图2-60所示。图2-602017年7月6日，@ofo小黄车官方微博 发布小黄车和小黄人的新玩法，7月7日到7月14日，骑小黄车，集齐五种小黄人卡，赢77.77元现金。跟 #ofo小黄车# 一骑 #全城搜集小黄人# 。#全城搜集小黄人#话题活跃度非常高，陌生人之间在#全城搜集小黄人#话题下互相交换卡片，参与活动网友纷纷发微博晒出自己的卡片，并各自寻找缺失的梅尔、斯图亚特、卡尔等小黄人的卡片，一方面增加了小黄车的使用率和品牌好感度，另一方面让网友对小黄人中的名字和特点有了深刻记忆，如图2-61所示。图2-612017年7月7日，小黄车代言人鹿晗@M鹿M 在微博响应#全城搜集小黄人#活动。《神偷奶爸3》大反派配音@大张伟 在微博上求助换小黄人卡，如图2-62所示。2017年7月8日前后，ofo小黄车与小黄人于全国51个城市开展线下“香蕉趴”主题活动，活动以小黄人爱吃的香蕉为桥梁，与小黄人的广大影迷以及ofo用户之间进行了一次近距离接触，51场线下活动的意义已超出ofo小黄车提供的服务意义，如图2-63所示。2017年7月8日前后，ofo小黄车 官方微信在微信朋友圈投放朋友圈广告，推广骑小黄车集小黄人卡片活动，如图2-64所示。图2-62图2-632017年7月9日，@ofo小黄车官方微博 发布#ofo大眼车#下线，开始投放于人流量大的位置。图2-64案例分析（1）跨界伙伴。共享单车之战从2016年一直延续到了2017年，曾有30多家共享单车共同瓜分市场，后续因经营问题，大多数公司停止运营，在单车技术无法形成壁垒时，对于品牌而言，市场营销成为品牌影响力的主驱动因素。小黄车与小黄人的跨界合作，从市场营销角度打开了共享单车的突破口，此
