第二节 购销合同签订
从原因来看，违约时有发生，情况复杂多样。违约责任作为合同中的必要条款，合理制定违约条款和处罚方法，有利于督促当事人履行购销合同义务，并在当事人违约时给予制裁。各类农副产品购销合同中的具体违约责任，应当按照《经济合同法》和《农副产品购销合同条例》中对供需双方的违约行为和违约责任的要求明确合理地表达。例如，乙方拒绝甲方按合同出售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方支付拒绝部分的总价值××%违约金；乙方未按国家规定标准按质量讨价还价，应赔偿甲方的实际损失。并支付压价部分总价值××%违约金。 （12）解决合同纠纷的方式。 本条款要求当事人说明双方在合同发生纠纷时应采取的态度和方法。一般来说，双方应首先自愿协商解决问题。协商调解无效后，可以选择是向经济合同仲裁机关申请仲裁，还是向人民法院起诉。仲裁必须在双方自愿的基础上，最好在合同中明确表述，避免不必要的纠纷，或者达成仲裁协议；诉讼不需要双方同意，任何一方都可以提出。例如，在合同中可以表示：本合同的争议由双方协商解决。协商不成的，双方同意××仲裁委员会仲裁，仲裁裁决作为最终结果对双方都有约束力。 (13)其他约定事项。 未列入上述必要条款，双方认为必要且应增加的内容应写入本条款。本条款的内容可根据实际情况确定，不必局限于一般格式，涉及不可抗力、公证或验证、约定合同有效期、合同书写等内容。例如，本合同在××××年××月××日在××签字，有效期为××××年××月××日、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份(两份具有同等效力)。 3.尾部 即合同结束部分，主要包括单位名称、地址、电话号码、账户等相关信息，方便双方今后就合同内容进行沟通和协商。双方在详细审查上述合同条款的内容和格式后，确认合同完整无误，可签字盖章，合同立即生效，对双方均具有约束力。到目前为止，整个农副产品购销合同的签订已经成功完成。 三、购销合同签订过程中容易出错 由于经济谈判和经济活动的复杂性，为了促进合同的顺利签订，购销合同双方的真实意图往往不能完全正确地反映在购销合同中，导致购销合同在具体履行过程中的理解和操作偏差，最终导致矛盾和纠纷。因此，在签订购销合同时，应善于总结以往签订过程中容易出现的错误，尽可能全面消除纠纷的内在不确定性，确保合同签订和履行的顺利进行。日常签订中容易出现的错误主要体现在以下几个方面。 （一）签订购销合同的主体不明确或不合法 购销合同作为一种经济合同，其签订主体应当遵循《经济合同法》的有关规定。我国具有经济合同法律关系的主体资格主要包括：具有法人条件的社会组织、具有法人资格的其他经济组织、依法登记的个体经营者、农村合同经营者、国家机关和其他合法的社会组织。签订购销合同时，应当首先核实和审查签订主体的资格和经营范围。当事人不依法登记取得营业执照，以个体经营者名义签订购销合同的，视为无效合同；即使主体资格合法，当事人超出经营范围的，仍视为无效。防盗门厂家与工厂车间签订购销合同的，车间作为工厂内部生产经济单位，可以作为内部生产经营合同的当事人，无权以自己的名义参与购销合同。 (二)签订购销合同的内容不合法 可以从以下几个方面逐一检查购销合同的内容是否合法: （1）购销合同的目标是否属于法律、政策禁止生产经营的范围。为保证我国公有制经济的健康发展，维护国家和社会的公共利益，物品通常分为禁止、限制和自由流通三类，并由相应的法律进行具体调整。买卖合同的标的物属于国家禁止流通的，或者未经许可或者法律不允许的，买卖合同的签订无效。 （2）购销合同中标的数量、质量、价格、违约责任等主要条款是否违反国家法律法规。国家法律法规对相应条款有明确规定的，必须按照规章制度签订具体条款，否则根据具体情况确认购销合同无效或部分无效；没有明确规定的，可以通过双方协商达成协议。具体来说，违反国家有关价格法规、税收法规、商业法规、材料管理法规、基本建设法规、金融法规、保险法规、自然资源法规、能源法规、环境保护法规、工业产权法规、经济合同法规签订的购销合同无效。 （3）购销合同是否真实反映了双方的意图。以欺诈、胁迫、危险、强迫命令或重大误解签订的购销合同无效；未经授权或超出授权范围的代理人签订的购销合同也无效。上述两种购销合同的签订违反了平等互利、协商一致的原则，因此签订的购销合同不能真正反映当事人的意愿和要求。 （4）购销合同的签订是否符合法定程序。购销合同的签订过程由双方反复协商，通过要约和承诺两个步骤实现。在签订购销合同时，必须严格按照法律规定的有关程序进行操作，以确保购销合同的有效实施。必须报业务主管部门批准的购销合同，合同履行审批程序后生效；公证或验证的购销合同只有经公证或验证后才具有法律约束力。 （3）具体合同条款不明确或不足 主要表现为：合同条款缺乏质量要求和标准；合同缺乏价格规定；合同交货期不明确；合同验收方法和地点不明确；检验或检疫方法和标准缺乏合理依据；合同结算方式不明确；合同无违约责任条款或违约责任表述不正确；合同条款含糊不清；合同条款不相互联系，相互矛盾。这些遗漏或疏忽很容易使双方就各自的义务相互推诿和争吵，及时、顺利地制造不必要的障碍，降低效率，在一定程度上侵犯双方甚至国家和公众的合法利益。因此，在签订购销合同时，双方应严格维护各自的合法权益，明确、详细地规定合同中的各项条款，尽量减少纠纷的可能性。 (四)当事人对合同签订缺乏正确预测，盲目签订合同，导致纠纷 这些错误主要是由双方的主观原因造成的。例如，双方在签订购销合同时缺乏全面、详细的考虑，不注意审查合同条款是否完整；对其履行能力或管理状况缺乏正确的理解和估计，盲目、草率地签订超出其执行能力的购销合同；对不可抗力等非自控因素缺乏准确、合理的预期也会导致履行行为的中断。 综合上述购销合同签订过程中容易出现的各种错误，双方应严格按照双赢的原则，充分调动双方的热情和主动性，充分考虑各种可能性，详细研磨合同条款，尽量减少纠纷和摩擦的可能性。即使发生合同纠纷，双方也应以正确的态度面对，积极通过协商调解、仲裁或诉讼有效解决纠纷，确保合同按时有效履行。 第二节 购销合同签订 购销合同的签订实际上是双方对购销合同条款的意见、协商，最终达成协议的步骤和阶段。一般来说，双方就合同的主要条款达成协议的过程分为两个阶段：要约和承诺。 一、要约 要约是一方当
