更是成为现在营销界的宠儿
降低出现明显的减弱。网络媒体这种投入小、效果大的特点，引起了营销行业的极度重视，更是成为现在营销界的宠儿。在传统媒体广告费用逐渐增大，宣传效益逐渐减少的当今时代，转换营销渠道、转变营销思路成为必须进行的事情。但是在互联网上，由于失去了电视、电影这种“半强制”的媒体性质，如何吸引住互联网用户的目光，如何让互联网用户尽快记住产品以及品牌就成为现在营销的主要问题。1.用“新”的内容勾住人们的魂在晚春时节，一个野草与鲜花都才长出嫩嫩的幼芽，没有完全形成鲜明的花草对比的花园里，人们要如何区分期望的鲜花以及不需要的野草呢？这个问题可以形象地对现代鱼龙混杂的互联网形势下的商业营销做出一个完美的描述，对于一个完全缺少认知能力的陌生受众，互联网上的“鲜花”与“野草”也就成为他们对自己“有用”以及“没用”的信息内容的评价。由于现在专业发展的深入化，很多商品的专业知识对于消费者来说，是完全陌生的内容。例如对手机进行分类，大部分人都按照安卓、苹果、Windows等手机系统进行分类，但是对于各个价格区段的不同品牌了解就不是很明显，对于一个不是手机发烧的用户来说，2000元左右的小米手机与2000元左右的魅族手机并没有什么区别。而这也就是现在商品营销的要点：很多陌生的消费者完全缺乏对品牌之间区别的比较意识，消费越来越趋向商家认为的“感性化”。而这种感性化消费趋势，造成的最直接结果就是让现实中的人，在他所不关注的方面都成为缺少认知能力的行外人。在市场日益细分的今天，对两个本来有着明确细分定义的类似产品就像在面对晚春的花园一样，完全不知道哪个是自己需要的“鲜花”，哪个又是假扮“鲜花”的“野草”。这时候，任何一个可以称之为“理由”的建议都可能导致他做出不同的选择。让别人看到你的产品，建立良好的第一印象，深入了解产品内容，从而产生购买欲望，一个新兴产品或者需要急剧扩张的产品通过这一系列的手段完成飞速崛起，小米公司就是依靠这种方式迅速崛起的。现代人获取信息的众多方式中，对于产品营销有直接影响的有这几种：搜索引擎；别人推荐；新闻内容了解。这些是最直接与用户进行交往的渠道。它们都十分强调内容的“新颖”特点。第一种，利用搜索引擎。如果一个产品在同类产品中只靠给搜索公司支付费用，让公司产品占到靠前的位置，那完全失去了应有的宣传作用。例如，现在百度的付费推广虽然在每类产品搜索关键词的首页位置，但是搜索用户一般都会选择无视那些推广搜索。为什么会造成这种情况呢？那是因为，即便产品占据了显著位置，但是受众会根据自己对搜索标题的判读做出取舍。而在这方面，如果我们能够把标题做得新颖有趣，就能够在受众通过标题进行第一次判读时，成功“晋级”，从而让受众点开我们的标题。其实，这也是现在为什么互联网上“标题党”如此火爆的原因。而第一次“晋级”也是现在互联网传播中必须解决的第一道难关。标题的新颖以及独特兴趣定位，还能够提供关于产品新的搜索关键词或者关键词组合。例如，把“雾霾”与“口罩”或者“衣服”相结合的内容，就能够让人们产生品牌或者商品联想，并且可以在这种组合关键词的搜索中，因为独特的内容定位，而占到搜索栏的靠前位置。第二种，通过别人推荐。例如，粉丝推荐，专家推荐，朋友推荐等。这种方式已经成为现在互联网商品信息传播的主要方式。但是这个传播的主要核心在于商品具有自己独特的定位，无论是价值定位、人群定位、行业定位还是专业定位，都必须要有体现自己的“内容”、体现自己产品内在的“逻辑”。例如，小米曾经就通过性价比以及“发烧”的产品特性与独特内容，得到了广泛传播。而可口可乐也通过对“个性”的品牌内容强调，从一个“卖糖水”的企业，变成了一个在全球年轻人中拥有广泛消费群体的世界公司。那么，如何树立自己的营销内容呢？这就有几个核心的要求：首先，必须要能与别的同类产品区别开来；其次，要与自己产品的特点相统一；最后，不能与本产品别的思想、品牌形象冲突。必须要能与别的同类产品区别开来，这是产品营销真正成功的核心。现在每一个行业已经无法做到像以前那样通过经济手段、商业手法达到垄断，国家的宏观经济控制对垄断限制十分重视，互联网经济下的中小企业要达成商业的垄断更是完全不可能的事。但是将自己的产品与同类产品区别开来，甚至让自己的产品成为整个行业的标志或者与整个行业的普通产品对立，这就在消费者潜意识中形成了一种“文化垄断”。就如同在谈到“可乐”这个词时，我们想到的只能是“可口可乐”或者“百事可乐”，而实际上“可乐”这种碳酸饮料产品，本身拥有的品牌远远不止这两种。但是“可口可乐”与“百事可乐”就通过内容以及别的营销手法，把自己与其余碳酸饮料区分开，使自己在消费者心目中成为“可乐”的代名词。而在谈到小米手机时，现在几乎没人会与“国产山寨机”相联系，那小米手机在最初与国产山寨机存在什么区别呢？只是因为小米通过树立自己产品的特色，并确立自己独特的内容文化，从而让小米手机及小米公司
