对特定安排感到满意的人
ト貌健？略苏阳┦苁哉哐劾铮亲约喝酒，指谋求渲染獾模亲约喝枚允秩貌降临Ｕ庋焕矗亲切地欢乐，包括摩淖毛械礁河懈叩脑鹑巍Ｓ辛苏獾惴⑾郑颐蔷筒荒牙斫馇懊嫣岬降囊桓雒樟耍何裁础熬芫蟪贰笔址ǚ炊吡四勘男谐信档钠德省Ｇ九佳敲男妲己茫茫镀吡啶四勘盘λ蟮目赡苄裕谷盟道歉绞绞合同捍卫李闪俗椤Ｋ裕熬芫二代匀媚勘，男谐信档齐α真诚地烧铝玩喝绊倒在云里，嫉妒糟蹋了钢礁河性鹌鹑危险匀痪突岣忠于玉木，黄跌肌，采用满意度。虽然平均而言，与退让策略的受试者分配给对方的钱最多，但这些人对最终安排最满意。人们可能会这么认为：通过我的努力，对手退让了。这样的协议自然特别成功。根据这一点，我们可以解释拒绝-撤退技术的第二个神奇特征受害者仍然同意解释后续的要求。这种技术使用退让来服从，所以受害者可能会对最终的安排感到更满意。毫无疑问，对特定安排感到满意的人更愿意同意类似的安排。有些人在研究领域做了研究，发现如果双方觉得做具有成本效益的交易有自己的信用，他们会对整个过程更满意，购买更多的产品。 如何拒绝 你和我将面临一个可怕的敌人，以抵抗应用互惠原则的请求者。通过首先向我们示好，主动让步，请求者招募了一支强大的盟军，一定会为我们的服从而奋斗。乍一看，我们的前景并不是很光明：我们可能会服从互惠原则，服从请求者的愿望；我们也可能会拒绝服从，这样我们内心的公平和义务将承受互惠原则的强烈影响要么举手投降，要么死亡。两者都不是好结果。 幸运的是，我们不仅仅是这些选择。只要我们正确理解对手的性质，我们就可以安全地撤离服从战场，有时我们甚至可以收回一些结果。关键是要意识到，申请人并不是我们真正的对手，他只是利用互惠原则（或任何其他影响武器）来争取我们的服从。他选择了四到两千公斤的柔道技术，让自己与互惠原则的强大力量站在同一条线上，然后依靠第一个恩典或让步来释放这种力量。真正的对手是互惠互利的原则。为了不被它蹂躏，我们必须采取措施来解决它的力量。 如何抵消互惠互利社会原则的影响？一旦被激活，它的力量就会压倒，这是如此强大，以至于我们根本无法抗拒。这似乎是不激活它的好方法。也许，如果我们先采取行动，不让申请人借用它的力量，我们就可以避免面对互惠互利原则。因此，拒绝申请人最初的善意或让步可能会让我们成功地避免这个问题。理论上，拒绝申请人最初的善意或牺牲听起来不错，但在实践中有很多困难。最重要的问题是，当你第一次遇到一个请求时，你很难判断它是出于真诚还是计划利用你。如果我们总是保持警惕，遇到那些不打算使用互惠互利原则的人向我们屈服或善意，我们就无法收获它能带来的果实。 一位同事愤怒地告诉我一件事。为了避免互惠原则的毒手，一个男人粗暴地拒绝了她10岁女儿的善意，小女孩的心深受伤害。 女生班的孩子在学校组织招待会，欢迎爷爷奶奶参观。她的任务是给所有进入学校操场的游客送花。当她遇到的第一个男人看到她递花时，她立刻喊道:自己留着吧！女孩不知道该怎么办。她再次带着花朝他走去，但那人大声喝酒，问她有什么尝试。女孩无法回答：什么都不做。这只是一份礼物。那人仍然不信任地盯着她，坚持说他已经看穿了她的把戏，把她推开了。 这段经历给这个小女孩带来了巨大的伤害。她再也联系不上别人了，所以她不得不放弃自己的任务。起初，她期待着这样做。很难说这应该责怪谁，是一个僵硬的男人，还是一个以前依靠互惠原则利用他，让他最终只知道盲目拒绝的人。不管你认为你应该责怪谁，这里的教训一眼就能看出来。我们总是会遇到真正慷慨的人，以及那些根据互惠原则公平玩游戏、不利用它的人。如果有人不分青红皂白地拒绝他们的努力，他们肯定会感到受到侮辱，社会摩擦和孤立也会产生。因此，一般排斥策略似乎并不适用。 另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。比方说，有人给了我们一个恩惠，我们大可以接受下来，同时认识到将来有回报他的义务。跟别人达成这样的协议，并不意味着这个人能通过互惠原理利用我们。相反，自从人类来到这个世界，公平地参加义务信誉网;，就在个人和社会层面上给我们带来了许多好处。然而，要是最初的善意其实是专门设计来刺激我们回报以更大恩惠的圈套、机关或诡计，那情况就不一样了。我们的合作伙伴并非心肠好，而是想要牟取暴利。基于这样的条件，我们当然应该采取相应的措施。一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，而是一个顺从伎俩，那我们就不必受它影响了，该怎么做就怎么做。只要我们能准确地判断、界定顺从伎俩，不再把它们错看成恩惠，施与者也就没法再跟互惠原理站到同一阵线了：互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。 为了更具体地说，让我们举一个实际的例子！ 假设有一天，一个女人打电话来介绍自己，说她是城市居民消防安全协会的成员。她问你是否有兴趣了解家庭消防安全知识，检查你的房子是否有安全风险，并说以后会给你一个家庭灭火器，一切都是免费的。如果你对这些感兴趣，你同意让协会的安全检查员在晚上访问你的家。安全检查员到达后，给你一小罐便携式灭火器，并开始检查你家里的火灾风险。在那之后，他告诉了你一些关于火灾的综合信息，这些信息很有趣，也很可怕。他还评估了你发生火灾的可能性。最后，他建议你安装一个家庭火灾报警系统，然后离开。 这样的事情并不少见。许多城市都有类似的非营利性协会。通常，专职消防员会在业余时间提供这种免费的住宅消防检查。如果你真的遇到了这样的事情，显然你得到了安检人员的好心帮助。根据互惠原则，如果你看到他将来需要帮助，你也应该主动帮助他。这种善意交流是完全符合互惠原则的优良传统。 类似的事情也可能有不同的结果：安全检查员在推荐火灾报警系统后没有离开，而是发布了一份销售声明，说服你购买他公司生产的一套热感应报警系统价格自然非常昂贵。家庭火灾报警系统的公司经常使用这种方法。一般来说，虽然他们的产品足够有效，但价格是虚拟的。他们知道你不熟悉这个系统的市场销售价格，如果你打算安装这个系统，你会觉得既然这个公司为你提供了免费的灭火器，并检查了你的家庭的安全，那么你欠他们一个人，应该从他们那里购买这个系统。这些公司也利用你的情绪向你施加压力，并要求你立即购买。通过这种方法，销售防火设备的企业在美国各地都在蓬勃发展。[10] 如果你发现自己遇到了这样的情况，意识到安检人员来你家的主要动机是向你推广昂贵的报警系统，下一步该怎么办？最有效的方法很简单，不会打扰别人。你只需要在心理上重新定义它：把从安检人员那里得到的一切灭火器、安全信息和隐患检查都作为销售技术，而不是礼物。这样，你就可以很容易地拒绝他要求你买东西的建议。因此，你也可以避免互惠原则的影响：善意自然应该以善意回报，但没有必要进行销售策略。如果安检人员要求你在你拒绝后至少提供一些朋友的名字，你不妨再次使用你的心理准备。重新定义对方撤回较小要求的行为：这是一种顺从的方法。一旦心理转换完成，你就不会感到让步的压力，因为你不再把对方的后一个要求当作真正的让步。此时，你摆脱了别人故意触发的损失。
