成功的微商企业创始人中有不少女性
品特点，选择了新的品牌营销策略，刘小姐之后得到了完全不同的业绩。网络时代消费者心中的品牌形象，并非在于商家告诉他们什么，而是在于商家表现出什么。当信息获取渠道越来越多、速度越来越快，微商消费者更容易通过商家的营销策略包括产品形象、文字图片、宣传风格、推广渠道等，感受商家如何定位品牌。换而言之，即便商家费尽心思想要将产品品牌形象打造到位，但如果没有挑选正确的营销策略，就只能事倍功半。更有甚者，在移动互联网时代依然使用粗放简单的营销策略，利用无规则、无秩序、低俗化、暴力刷屏等手段，严重破坏用户体验且效率低下，则品牌形象的打造更是无从谈起。那么，如何根据不同的品牌定位，选择正确的营销策略呢？5.2.1 正确提高知名度知名度是微商品牌的重要基础。提高知名度是微商品牌形象创建的第一步，是营销策略的关注重点。如图5-1所示，提升知名度有3个策略。图5-1 提升知名度的策略首先，可以在现有关注你的人群中，找出第一批受众。找准受众对产品关心的重点，让他们感受到商家是如何努力将产品打造到极致的，从而全力保证他们能够理解并真正需要产品。其次，商家应合理配置营销资源，借助所有可用的移动互联网媒体向外界渗透，直到让足够的目标用户成为忠实粉丝，再以他们为意见领袖带动产品知名度的提升。最后，微商还要学会抓热点。结合社会热点话题，在低成本营销的前提下，最大限度提升品牌的知名度，以热点内容营销带动用户参与到营销中，塑造出人格化的品牌文化。5.2.2 扩展美誉度当知名度扩展具有一定成效后，微商的营销策略就要针对受众的信任问题，提高品牌的美誉度。微商可以在营销过程中，积极展示产品标识、质量认症荣誉奖项等硬性的品牌支持资料，以便目标群体认识到产品的正规性、品牌的可信度。此外，还应该在营销过程中利用截图、视频、语音、文字等，将客户评价和体验进行传播展示，尤其着重强调名人或行业意见领袖的产品体验成果。另外，在这一阶段的营销策略中，微商应该向消费者中的不同群体（尤其是特殊消费者）提供针对性的服务关心，提供更多的延伸价值，迅速强化品牌美誉度。例如，关心弱势群体、关爱妇女儿童或学生等，都是打造品牌的有效营销策略。5.2.3 营造偏爱度有了美誉才有了信任，但只有信任还不足以让品牌力量变得强大，形成偏爱是不可跳过的步骤。在营销过程中商家必须抓住机会，对产品采用差异化营销策略，挖掘产品核心竞争优势，形成不同的品牌特色，满足消费者的个性需求。以面膜产品为例，面膜产品并不缺少消费者，也不缺少强势品牌。如果做微商销售面膜，不但要利用营销策略体现面膜的性价比和质量，还要以营销手段来突出反映产品在形象、价格、包装和文化上的不同，可以突出面膜的绿色环保特征，也可以强化面膜是为办公女性学生女性哺乳期女性等专门打造的差异特点。这样，就能突出品牌文化的核心，让不同的受众对不同产品种类产生偏爱。5.2.4 夯实忠诚度品牌影响力最大的作用，是让消费者成为产品粉丝，让消费者和企业产生密切的联系。正如同爱情最终要形成婚姻的忠诚，才能带给人长久幸福一样，无论产品怎样影响、品牌怎样构建，都应该通过产品质量、后续服务来强化客户的忠诚度。在产品营销过程中必须采取不同策略，尽全力促使用户长期重复购买产品，形成足够的黏性。可以采取降价回馈活动、会员积分制、推荐奖励制、赠送礼品优惠、社群聚会体验等方式，利用营销策略提升用户在购买前、购买中和购买后对产品品牌的参与感，促使他们在体验产品之后形成自发传播。真正懂得利用营销策略的微商，不会只将眼光集中在眼前的利润上。他们会以互动作为营销策略发生作用的主要平台，以消费者为中心来塑造品牌。5.3 如何利用好美女经济成功的微商企业创始人中有不少女性。而最优秀的微商代理队伍中，最活跃、最受欢迎的也是女性。这一现象并非偶然：在体验分享、产品推广、口碑传播等方面，女性素来有其独特优势。而微商时代则利用移动互联网的高效传播，将美女经济从单纯的人性特点转化成了强大的经济效应。小A是瑜伽老师，她除了本职工作之外，还代理了多种产品。夏天卖裙子，冬天卖雪地靴，平时则卖化妆品和饰品。因为自己面容姣好、身材苗条、学员众多，她不仅能够当模特推广产品，还能吸引不少异性前来购买。小B经营一家衣帽服饰商铺，平时自己进货做模特。因为擅长搭配衣服，她经常在朋友圈发布服饰品牌的搭配。而关注者也经常从她这里了解信息，购买产品。小C已经有了第二个宝宝，在生育之后，她寻找多种方法减肥排毒，在试用不少产品之后，她发现一种进口的生酵素相当有效。于是，她将自己的瘦身成果和经历发布在微信聊天群，很快发现有许多朋友存在类似困扰。由于效果出色，这些朋友们都愿意从她这里购买产品。类似的例子数不胜数，无论对于企业还是商家，美女经济学在微商品牌塑造过程中的作用都需要充分重视。美女经济学决定了每个参与微商营销的女性，无
