标准法语发音为扎哈
性。应该强调的是，向平均水平退化是人体内固有的力量，称为自然规律；在这种自然规律的控制下，人体身高的方差趋于稳定；有了稳定的方差，可以预测人体身高。 随着前人的成就，人们大胆地将正态分布的概念应用于更多的文化和社会领域，并取得了令人满意的成功。从国民经济的预测到小型商业摊位的预测。例如，帮助一位在学校门口卖冷饮的老太太准确地预测每天进出多少商品；一进一出，保持平衡；甚至可以添加季节、天气、假期等因素来做出准确的预测。然而，从前，人们开始意识到现有的预测技术并不那么明显。有些人说，只要预测的方向是正确的，即使是好的，无论预测有多好，都很难准确，准确的预测往往是弯曲的。可以说，世界是不可预测的。 只要任何企业对过去24个月的实际销售数据进行统计分析，就不难发现销售区域、品种销售数据分布及其背后的方差非常不稳定，即所谓的方差。而且，方差变化的频率非常高，人们不能收集数据、统计分析和建立公式，方差变化。就像今天的股市一样，交易量和交易价格每天都在波动，没有人能预测股市。 方差不稳定的原因是人为因素的干扰。在人为因素的干扰下，市场需求失去了内在固有的自然规律或主导力量，如向均质退化。所谓人为因素，就是股市上的庄家及其自由意志；在消费品市场上，是竞争对手及其自由意志。一般来说，未来的销量是可以预测的，没有人会干预自由竞争市场；在上帝掌管的自然物理世界里，未来的状态也是可以预测的。有人说，上帝把上帝留给了自己，依靠科学的规则建立了稳定的秩序。春天到冬天，一切都变得确定或可预测。然而，上帝给了人类大地，人们开始互相折腾和折磨。结果，事情变得不可预测，创造了一个所谓的不确定时代。每个人似乎都是出于善意，因为每个人的身体都珍惜上帝的灵魂，希望像上帝一样依靠自己的智慧和自由，创造一个新的社会，适得其反。 最典型的是企业之间的竞争，使使得市场需求不确定。根据经济学，企业之间的竞争必然会从自由竞争转向寡头垄断。在这个过程中，许多企业将濒临破产，成为另一家企业并购重组的对象。因此，品牌集中度不断提高，少数企业的产销量可达到市场总体规模的70%以上。经过百战余生，这些大企业的自由创新意志和集中资源的能力得到了提高；同样，他们操纵市场、打击竞争对手的能力也得到了提高。市场需求变得难以预测，市场需求将发生在哪个品牌。 例如，一个竞争对手来到学校门口，一个做同样小生意的疯子。他的想法或战略意图是赶走你，基本的手段是价格竞争。遇到这样的竞争对手，没有人能控制市场竞争模式，无法预测市场，确定销售。你卖3元，他卖2元；你卖2元，他敢卖1元，甚至买一个；直到你不能做生意，杀死你的库存。 3.依靠时空转换来控制库存 如今，控制库存及其偏差的唯一有效方法是缩短产品的生产加工周期，提高响应市场需求的速度。理想的状态是根据实际市场需求安排生产，而不是根据预测或未来可能性的需求安排生产。所谓的响应市场需求，而不是预测市场需求。数学上似乎有一个结论，在方差的情况下，在方差不稳定或方差不断变化的情况下，不能预测未来的需求，只能立即响应市场的实际需求。一般来说，企业在响应市场需求的速度时不能达到理想的状态。我们只能尽最大努力缩短生产所需的周期（时间），减少库存或供应的偏差（空间），减少产品缺货或积压的风险和损失。总之，时间和空间转换（见图7-2）。 图7-2时空转换示意图 依据图7-可见，提高市场响应速度，能有效控制库存偏差。T0是现在时刻，如果企业生产周期很长，必须在T2此时响应市场需求，存货偏差幅度Q2.产品积压或缺货的风险可能很大。如果企业能够关注供应周期，缩短生产加工所需的时间T1此时响应市场需求，存货偏差量Q1可以大幅下降。只要库存偏差落在可承受的范围内，就不会威胁到企业的生命力。企业可以通过减少产品加工批量、提高产品供应频率、缩短计划周期来滚动修正库存偏差或产销偏差，减少降价促销的损失。 只有缩短生产周期或产品供应周期，使生产活动领域能够纠正或控制库存偏差，不能增加商业活动领域的降价推广压力，根据市场需求或实际市场需求，确定生产和生产，真正实现所谓的市场需求导向。然而，缩短生产周期并不是空谈，就像市场导向不是空谈一样，需要改变生产模式及其背后的经济原则。即从大规模生产到精益生产，或从库存生产到订单生产；从规模经济原则到速度经济原则。因此，控制库存偏差的关键是改变生产模式及其经济原则，而不是获得准确的市场预测技术或建立复杂的数学模型。可以说，企业的成果或业绩不是通过预测公式计算的，而是通过能力创造的。 4.确立速度经济原则 在自然界中，生存竞争的基本规律是速度而不是规模。速度很慢，或者不能吃，或者被吃掉。生物的基本技能是速度，无论是吃还是吃。在过去，人们似乎更关注规模，而忽略了速度，甚至说大鱼吃小鱼。现在，有了快鱼吃慢鱼的说法。速度是规模的基本规定，不能渴望规模而失去速度。速度决定了生物的存在价值，规模决定了生物的存在感。存在感是关于表面的外部感知，存在价值是关于深层内部力量的来源。 在资本主义制度的安排下，工业化的历史进程一直沿着大规模经济的道路前进，直到大规模扩张带来麻烦，人们才面临着大规模非经济的现实。一方面，破坏外部供需平衡，围绕市场垄断展开恶性竞争，肆意降价促销，使大规模扩张的好处消失。另一方面，破坏内部生产和销售的平衡，导致组织和管理的复杂性，使大规模扩张的好处消失。钱德勒的观点是，不要追求规模及其大规模扩张作为本质，不要以大规模经济作为企业管理的原则，提出速度经济的概念。 所谓的速度经济是依靠速度来提高效率和附加值。所谓的速度是物体移动所需的时间。对于企业来说，提高速度是缩短周期，包括通过生产活动的时间，以及通过分销和零售活动的时间。缩短周期取决于通过能力 顺便说一句，深度分销模式的有效性来自于速度经济原则在企业商业活动领域的应用。深度分销模式的失败受到规模经济原则和大规模生产模式的制约。这表明，为了建立速度经济的原则，我们必须从根本上努力工作，从生产模式的来源上努力工作。使速度经济的原则逐步贯穿于生产、分销、交换、消费的整个过程，为社区商业模式的建立创造条件。换句话说，转向社区商业模式的必要前提是改变大规模生产模式及其背后的规模经济原则。 第四节ZARA的成就 速度经济源于时间价值的组织和管理协调。时间价值包括两个方面：一是提高产品生产力和产品交换。ZARA通过缩短生产周期或供应周期，减少库存偏差和库存实现的风险和损失，提高产品的生产率。同时，提高响应市场的速度，打造快速时尚品牌，提高产品交换。 1.ZARA的成就 ZARA是西班牙Inditex成立于1975年的集团旗下大众服装品牌，标准法语发音为扎哈。I
