不管是大电商还是中小网店
（1）买家的账号等级。（2）买家的购物习惯。（3）买家的性别。（4）买家的上网时间。（5）买家的地域。（6）买家的消费层次。（7）买家的年龄层次。（8）购物终端是电脑还是手机。当通过淘宝工具分析买家的特征后，我们就可以根据其年龄、地域、消费层次和上网时间等数据信息，进行有针对性的营销。2．如何分析产品属性的应用？电商网站中销售的所有产品，都是为消费者服务的。因此，在选择产品前，我们先要明确消费者的需求，也就是对买家的属性进行分析，然后按照分析得出来的结论进行图片设计，图片设计要体现出场景、情景式营销。为此，主图设计应做到下列两点。（1）情景式营销。情景式营销要体现出产品的卖点和痛点，也就是说，必须要让顾客感觉自己身处在这个情景里面。因此，排版时应该将产品的卖点排到非常醒目的位置上，而且必须要明确。一个产品如果没有卖点，就变成只有排名而没有点击率的产品。（2）明确主图价格，必要时可以开通直通车。在推广产品中，开直通车是非常重要的，这可以减少那些无效点击量，迅速提升精准流量。如果这个方法使用好了，直通车就可以节约1/4的成本。大数据下，要做好产品的定位在大数据下选择产品时，我们应该做STP分析。STP指的是市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）分析，其产品方向包括人群、产品特征、独特卖点或定制，通常要满足下列条件。1．产品的利润空间。如果一件产品在市场上已经饱和，基本上没有利润空间，那应该如何为其定位呢？我们以丝袜为例，可以这样为其定位：一种是为丝袜增加特色，例如，在全球速卖通（国际版的“淘宝”）上卖情趣丝袜，因为人群分析显示，外国人非常喜欢我们的情趣丝袜；还有一种是增加产品的功能，比如开发丝袜燃烧小腿肚脂肪的特殊功能，同样可以做好这种丝袜的销售。2．产品在市场上的竞争度。我们通过生意参谋等工具来搜索关键词，对于搜索排名不好的产品，可以在其前面加上一个“定制”。因为产品的数量决定了其关键词的竞争程度以及推广产品的难易程度。所以，我们要对产品做市场竞争度的分析。3．产品的市场需求量。如果产品在市场上正处于上升的趋势中，那么产品的行业和产品本身都值得我们立即入手。因此，在进行电商营销时，我们必须要找到产品的痛点，用一句比较时髦的话来说就是“用户买的其实不是产品，而是解决自身问题的一种方案”。如果我们能够将用户的解决方案做好，而且还具备一定的利润空间，这个产品的未来需求量就会非常大，更重要的是，这就是一件非常值得我们入手的产品。对电商企业来说，只要产品具备前面提到的3个特征，电商企业的产品就会大卖，发展前景也会被非常看好。大数据下，电商的流量如何布局我们以淘宝网为例，电商企业的流量构成一般有4种方式：自然流量、付费引流量、活动引流量和站外投放引流量。1．自然流量，可以通过淘宝SEO搜索排名获得。2．付费引流量，可以通过淘宝直通车、淘宝联盟等方式获得。3．活动引流量，可以通过社交媒体网站推广获得。4．站外投放引流量，可以通过蘑菇街、美丽说、优惠社等站外流量获得。经营网店，必须要傍的“五个大款”不管是大电商还是中小网店，发展得越完善，其产品结构就显得重要。而在网店的所有单品中，必然会存在着单品之间的互为补充、转化，这样才能形成一个可持续发展的长久生意，并形成一个相对完整的产品结构。通常情况下，一家网店应具有引流款、利润款、活动款、形象款和备用款这五个完整的产品结构，也俗称为“五个大款”。引流款引流款的作用从字面上很好理解，就是为网店吸引流量，搞定很多有意向的买家。如果比喻得更形象一些，引流款就好像是一支篮球队的大前锋。大前锋主要是干苦力的，需要完成像抢篮板、防守、卡位、助攻等任务。用在网店中，引流款就是通过各种渠道为网店搞流量，即用于走量，以提升店铺的人气以及沉淀买家的数量。尽管其直接利润是最低的，但是能为网店带来非常高的间接利润。通常，引流款的产品价格相对于同行业的同类产品来说会略占优势。但网店在具体的营销过程中也要注意，买家在搜索同类产品时，价格因素绝对不是吸引买家眼球的唯一方式。此外，引流款必须是目标客户群体中绝大多数买家都可以接受的产品，而不能选择一些非常小众的产品。而在选择具体的引流款时，我们应当先对产品的数据进行测试，最初只给产品比较小的推广流量，然后观察具体的数据状况，最后再选择转化率比较高、地域限制比较少的产品。利润款利润款显然就是利润非常高的产品，并针对特定群体客户进行转化，以达到利润的最大化。如果按照篮球场上的队员来形容，它就相当于得分后卫。得分后卫的特点是射程可近可远，外线出手又稳又快，又有内线切入的能力，似乎从任何角度出手都可以，而命中率也非常高，此外还可以参与到防守当中?
