这一历史溯源为华橙酒文化的打造提供了线索
达州正在喝它&&华橙酒业原酿橙酒上市营销引爆达州2013年下半年，达州正在喝它席卷达州，大街小巷、老人小孩都在讨论达州正在喝什么。那么，达州正在喝什么呢？市民追问、各大媒体也集体追问到底喝的是什么。等到谜底揭开之时，市民、媒体才明白，原来这是华橙酒业挂出去的酒葫芦。2013年，中国酒市场因三公消费政策限制，市场一度低迷，华橙作为一款全新的橙酒品牌，在市场并不乐观的情况下更加难以突破。采纳项目团队通过反复的调研及思考，决定不走寻常路，而是采用戏剧性的营销方式，使得华橙在达州一炮而红，成为酒类品牌的后起之秀。这是一场成功的华橙新品上市营销活动，也是一场成功的戏剧性营销大案。一、戏前酝酿，策略先行一场好戏，在开场前一定要有一个酝酿的过程，华橙酒业需要酝酿的有：核心内容，即我们搭台唱戏的目的；角色，我们以什么样的形象，唱黑脸、唱白脸；戏词，我们的诉求点。就华橙酒业本身，在继承原有老酒厂工艺基础上，历经多年时间研究，用国际最先进的酿制技术，具备高价值挖掘潜力，当务之急就是传递原酿价值，并率先占领这一概念，确立高端橙酒类的领先地位。因此，华橙的目的就是&&传递原酿价值，并率先占领这一概念。橙酒的产品特性决定着它与红酒的类似性，随着红酒的逐渐普及，优雅的生活方式成为普遍追求，橙酒是否可以延续红酒的品酒文化？苏轼在饮用此酒之后，曾作诗《洞庭春色》赞其酒为色、香、味三绝，这一历史溯源为华橙酒文化的打造提供了线索。随着中国文化日益被世界所了解，中国式的优雅文化正为国人所认可和追求。在中国文化崛起的今天，打造中国式的优雅更适合华橙原酿。因此，华橙的角色就是&&雅士专属，华橙原酿。华橙原酿这一概念如何去解释和传播？需要提炼产品USP&&100%纯橙原酿酒，直接表述华橙原酿概念，将华橙原酿与其他果酒完全区分开来。因此，华橙的戏词就是&&100%纯橙原酿酒。诸事俱备，到了真正要上市场，打硬仗的阶段。如何将华橙的价值形象植入市场，吸引消费者的眼球？唯有创造能激起大众热情的轰动效应，造出最大的声势，才能从广泛的大众中吸引华橙的目标消费者，引爆达州样板市场，从而树立标杆，进而快速复制其他城市，为进军成（川）渝地区市场积累经验。二、戏剧开场，全城哗然根据前期对市场和华橙自身资源的分析优化、策略指引，这一场戏拉开帷幕：华橙搭台，全民唱戏的上市活动。首先，做足悬念，利用悬念冲击力，第一时间抓住全城眼球；其次，聚焦整合传播，立体式覆盖，务必以360°轰炸式传播，一次性撬开市场；最后，全面结合，线上结合线下，推广结合促销，体验结合互动，确保三个维度目标全面实现。三、悬念期：悬念入市，聚焦目光以一则达州正在喝它广告（如图7-18所示）引起话题，全达州范围覆盖，报纸、户外、电视、网络&&全线投放，在达州这样的地级城市迅速产生轰动效应。图7-18达州正在喝它广告（一）第一期悬念广告持续了5天时间，在此期间在达州地区引起了强大反应，市民茶余饭后都在议论，华橙市场部经理4岁的儿子都一直在问他达州在喝什么。多家媒体上门咨询并主动报道事件，甚至省外一些媒体也开始对事件进行关注。辅助软文推广：百万广告豪投，它让达州喝醉了莫名其妙广告满街，谁在达州烧钱？更掀起了网络热议，达州新闻网、凤凰山下、四川在线两天时间就有10000多人的浏览量，在网上形成了强烈的悬疑。渠县濛山论坛热议达州正在喝它，百度贴吧热烈讨论。（一）热潮期：犹揭谜底半遮面在悬念期，酝酿足够吸引力后，推出揭秘促销活动广告，对地面活动进行告知，推动活动热潮。第二期广告持续六天时间，通过二期广告华橙酒业出现，产品出现，并且通过软文有效将华橙与渠江牌广柑酒结合起来，让消费者了解华橙原酿，了解华橙原酿的历史。但是豪投百万广告，万人品鉴狂欢等字幕更加激发了市民的好奇心关注此次活动（如图7-19所示）。图7-19达州正在喝它广告（二）同时，在网络上继续话题炒作。从品牌层面、产品层面、电视电台报道、线下活动炒作等遍地开花的形式让华橙与达州正在喝它在全城彻底炸开（如图7-20所示）。话题如下：华橙原酿，国酒飞来百姓家；华橙原酿与茅台的故事；雅士专属，华橙原酿；华橙原酿，真正纯正原生态的好酒；喝酒喝健康，达州人现在喝华橙原酿；喝华橙原酿，品雅士生活；一瓶酒醉了达州，华橙原酿热潮来袭；与消费者互动，传播华橙原酿品牌、产品；达州人为华橙原酿疯狂；百万价值，花落谁家。图7-20话题炒作（二）引爆期：悬念落地，热动达州悬疑气氛的热力成功推动着
