只管商品、运营、服务
还没赚钱。为什么？这是售罄率的问题。更不用说10了%~20%毛利率商品。 解决办法是什么？李树斌的回答是，只有确保大部分商品销售干净，偶尔有些商品会断码，才能赚钱。这对运营和管理提出了很高的要求。 在李树斌看来，重点是解决库存售罄率的好办法。我们应该始终保持缺货。我们宁愿失去一些销售，也不愿失去更多的库存。但这需要很强的自我控制。例如，预计销售10万双鞋只能购买1双~2万双，否则很可能会有库存。 有了这些理解，好乐购买开始调整业务规则。过去，好乐购买每个买家平均经营1000件商品。与淘宝商店相比，每家公司平均只经营100件商品。换句话说，好乐购买的产品线太广，操作粗糙，购买粗糙，不可能很好地管理商品。所以，好乐购买开始学习淘宝，开始关注。每个买家都经营不到200种商品。李树斌说。 李树斌告诉媒体，他认为自己一直非常重视库存问题。但最后，他发现自己并没有真正重视它。他最关心的问题仍然是互联网人最关心的流量、平台和用户。直到创业两三年，李树斌才对库存有了清晰的认识。 这可能是来自互联网的企业家很容易陷入的误解，即互联网思维可以克服一切，缺乏对他们不熟悉的传统领域的足够研究，从而延迟公司的发展速度。在移动互联网时代，信息技术对传统产业的转型正在加剧，正在前线奋斗的企业家不应该太轻视传统产业的固有规律。 与企业家的关键对话 腾讯科技：经过几年的创业经历，你最大的感悟是什么？ 李树斌：太快一定不是一件好事，节奏很重要。在错误的问题上，许多电子商务公司因为速度而遭受了巨大的损失。传统产业发展缓慢，错误可能是一个小错误，意识到及时纠正，容易逆转。电子商务发展太快，错误可能是一个大错误，很难转身。 腾讯科技：你认为电子商务行业运营中最核心、最重要的是什么？ 李树斌：过去，所有电子商务公司都在年增长率不到200%、300%对不起和同龄人说话。现在，电子商务企业家不再比较速度，而是比公司是否赚钱，现金流是否健康。 若每年稳步增长30%~50%，实现盈利，做一个年销售额几十亿的公司也是挺舒服的。我为什么一定要追求一个每年增长几倍，但是亏得一塌糊涂的公司呢？现在不会再追求那么不现实的目标。 腾讯科技:现阶段想在电商领域创业有什么建议？ 李树斌：建立官方网站的阶段已经过去了。现在垂直电子商务的建立应该从淘宝、天猫和京东平台开始，而不是直接建立官方网站。在上述平台上，无论系统、商品、运营、服务如何，如果你建立了自己的官方网站，你都需要管理自己的技术、设计和推广。官方网站的投资非常高，你应该把钱放在刀刃上。 如果天猫和京东京东没有竞争力，你怎么能证明你的官方网站有竞争力呢？如果你在天猫和京东运营良好，你将有机会在未来建立自己的官方网站。如果这些平台运营不好，更不用说建立自己的官方网站了，因为建立一个平台比在京东和淘宝上运营要困难得多。 经验教训 1.大平台的梦想：建立一个大平台是所有互联网创业的梦想。如果没有新的模式，今天的互联网模式就很难产生一个新的大平台。乐购成立时，淘宝、天猫、京东等强大的电子商务平台积累了大量用户，形成了强大的流量黑洞。在这种环境下，垂直电子商务网站面临着巨大的用户获取成本压力。没有用户，如何谈论这个平台。 2.忽视传统产业的固有规律：互联网企业家的核心理念是以极具破坏性的模式颠覆现有产业。电子商务无疑是这样一种模式。但这并不意味着我们可以忽视传统产业的客观规律。对于电子商务来说，库存是一个不可避免的话题。在这一点上，无论你如何关注它并不过分。只有真正掌握规则，才能改变规则，创造新规则。 转型之痛：布朗运动的点心运动 公司档案：点心移动 公司：北京风灵创景科技有限公司 项目:最初做手机操作系统，然后做系统优化工具 点心于2010年8月正式成立 阶段：已被百度战略投资，相关业务融入百度安全业务 公司CEO：张磊 点心移动C，2013年9月EO张磊参加了戈壁挑战赛。回顾当时走过的沙漠之路，他说：第一天，我们仍然很感兴趣地谈论理想和行业。第二天，我们考虑如何继续下去。第三天，人们非常绝望。第四天，我想我可以尽快洗个澡，回到人们生存的本质。需求很简单。 点心最初是O做的S创意来自创新工场CEO李开复和创始合伙人王华。随后，来自百度无线的张磊被李开复任命为该项目的CEO。点心于2010年8月正式成立。 作为中国第一批手机OS（Operating System，操作系统)企业，零食有一个豪华的团队。CEO张磊曾是百度无线最早的核心成员；产品总裁游丽敏曾在腾讯无线3G负责手机Q的产品中心工作Q、Qzone、QQ规划和运营手机浏览器等产品；COO黄庄曾是戴尔亚太地区产品营销总监。 零食作为创新工作室的第一位毕业生，曾经笼罩在各种创业光环中。它是创新工作室家族中第一个注册的创业项目，也是第一个毕业的创业项目。产品出现3个月，孵化成功独立5个月，融资1000万美元7个月。 但出乎意料的是，之后小吃开始了一系列的调整
