微信支付客户数量大增
轻松一触，引发社群热度针对微信红包的产品及移动支付未来目标客户群的定义，微信红包的传播首先选择的社群是微信群尤其以互联网科技群、金融群、商业贸易群为重点引爆对象。正如在社群章节中讨论的，针对社群行动需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好、从社群成员的心理和行为入手。微信红包在初期扩散时，非常精准地找到了社群所在地（即微信群、朋友圈）。社群结构中必然会有一些具有类似极客精神的成员，当受到其他微信群成员的刺激会尝试给群里好友发放红包，这样可体现他们的极客精神，提前一步享受乐趣。支付宝红包是讨出来的，微信红包是快乐地发出来的。支付宝红包讨了不给不好，讨了给少了不好；微信红包随便拿几百元发几百个红包送出去，发红包的有土豪大把撒钱的豪气；抢钱的紧张刺激，抢到几毛几分的都觉得像中了500万元大奖一样幸运，欢天喜地的。社群的活跃度，在于你是否找到了那个按钮。热议红包话题微信红包为何这么火？我们可以看到微信红包已经超出了简单红包的概念，更像是一个社交游戏。微信红包是让大家抢，抢到红包的人金额有多有少，这样就会让每次参与的人有炫耀、有懊恼、有话题，激发用户主动地分享和传播。微信红包在抢之前，用户心中充满期待、兴奋和紧张；抢的瞬间，将微信群内的话题引爆。微信红包成为大家热议的话题，也符合了4C理论中内容章节突出的要求。广告仅仅让产品信息获得传播，而产品热议话题将更有利于流行。人与人连接：一个人能带动一拨人玩微信红包的流行与此前的微信打飞机游戏一样，微信红包也是一个能够点燃社交关系链的产品，用户在抢红包时的惊喜、炫耀、期待等各种情绪被激发出来，其又将借助群及朋友圈被主动传播。微信发红包背后显现出来的是移动支付融入社交关系链之后可怕的裂变能力，只要有一个人用微信发红包，他就可能带动周围的一拨人开通微信支付。微信可向好友发送或领取新年红包，借助微信群和朋友圈之间的传播，很快吸引了超过千万用户的关注和分享。由于发放红包和提现红包均要捆绑银行账户（本质就是开通微信支付），一夜之间，微信支付客户数量大增。在春节期间，年轻用户与亲朋相聚，微信红包已获得更大范围的病毒式传播，引爆新年的全民娱乐话题。案例点评派红包不是微信发明的，也不是第一个做的。但是微信把它做成功了。其秘密武器是产品做得好，时间赶得巧！顺应社群网络的传播路径规律，将话题讨论和社交关系应用到极致。参考文献[1]Albert LászlóBarabás.链接网络新科学[M].徐彬，译.长沙：湖南科技出版社，2007.[2]Duncan J Watts.小小世界[M].陈禹，等译.北京：中国人民大学出版社，2006.[3]Peter RMonge.传播网络理论[M].陈禹，等译.北京：中国人民大学出版社，2006.[4]Duncan J Watts.六度分隔：一个相互连接的时代的科学[M].陈禹，等译.北京：中国人民大学出版社，2006.[5]唐兴通.社会化媒体营销大趋势[M].北京：清华大学出版社，2012.[6]Adam L Penenberg.病毒循环[M].刘素洁，译.杭州：浙江人民出版社，2013.[7]Chuck Martin.决战第三屏：移动互联网时代的商业与营销新规则[M].唐兴通，译.北京：电子工业出版社，2012.[8]Everett M Rogers.创新的扩散[M].辛欣，译.北京：中央编译出版社，2002.[9]David Quammen.致命接触：全球大型传染病探秘之旅[M].刘颖，译.北京：中信出版社，2014.[10]Philip Kotler.营销管理[M].14版.王永贵，译.北京：中国人民大学出版社，2012.[11]Robert W Bly.文案创作完全手册[M].刘怡女，译.北京：北京联合出版公司，2013.[12]Sonja Jefferson.内容营销[M].祖静，译.北京：企业管理出版社，2014.[13]Ann Handley.内容营销：网络营销的杀手级武器[M].王正林，译.北京：电子工业出版社，2011.[14]Del I Hawkins.消费者行为学[M].11版.符国群，译.北京：机械工业出版社，2011.[15]Carmine Gallo.黏住顾客foursquare：如何打造忠实客户群[M].陈丽芳，译.北京：中信出版社，2013.[16]刘筱攸.中信银行结盟百度贴吧，深耕粉丝经济[EB/OL].证券时报网.http://money.163.com/14/0317/02/9NGMHVNR00253B0H.html.[17]韩松落.粉丝和粉丝经济[EB/OL].新闻晨报网.http://finance.ifeng.com/a/20140915/13112147_0.shtml.[18]针对消费者情绪的营销方法[EB/OL].http://199it.com/archives/211907.html.[19]谭思.增强说服力的20大原则[EB/OL].http://tech.qq.com/a/20130329/000097.htm.[20]刘琼.微时代危机管理只有黄金8小时[EB/OL].http://tech.hexun.com/2013-02-01/150826898.html.[21]董伟.互联网成网民不良情绪发泄场[EB/OL].http://china.com.cn/health/txt/2007-01/08/co
