稳定销量；最后是以转化为主
值得注意的是，我们千万不要一开始就上那些热词、大词等，因为直通车的确是特别能烧钱的，等到你的宝贝月销量过万了，这时候再去考虑那些热词、大词也不晚，否则直通车的费用会把我们的利润全部耗净。如何提升宝贝的质量得分直通车是否省钱，关键要看宝贝的质量得分。尽管道理很多人都很清楚，但具体到如何操作，还有很多卖家不知从何入手。下面，我就为大家介绍一下影响质量得分的因素。1．创意质量。创意质量也就是说创意效果如何。举例来说，创意质量反映在推广创意标题的关键词中，一些点击的反馈以及图片的点击率等。我们可以通过后台的相应操作来优化点击率，使得关键词的点击率增加，这样的话，创意质量的得分就会比较高。也就是说，考核创意质量就是考核产品的点击率高低。2．相关性。相关性主要考量的是产品的关键词，同产品属性、类目以及产品相关信息之间符合程度的高低。具体来说，有以下几点因素。（1）关键词与产品标题、推广创意标题之间，要体现出宝贝的标题信息与直通车推广内容的密切相关程度。举例来说，产品标题中的关键词和直通车中的关键词如果同时存在，这个关键词与宝贝的相关度就会得到提升，权重也会随之提升。（2）关键词同产品类目之间的相关性。也就是说，产品发布的类目同关键词的优先类目要保持一致，此时，关键词的相关性也会相应提升。（3）关键词同产品属性之间的相关性。如果产品本身具有的属性能在关键词中体现出来，则其相关性会提升。3．顾客的体验。顾客的购物体验可以根据近期关键词的实际效果得出，比如直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等，都会影响顾客的购物体验。影响点击率的因素1．用关键词测试点击率。初期投放关键词时，要以精准词为主，先把账户慢慢养一下。因为精准词的流量对买家来说比较重要，可以起到一个很好的调养作用，尽管这些精准词不如大词、热词的流量多，但它们可以控制直通车的推广成本，减少初期的花费，这对于后期控制直通车的推广成本和推广效果非常有利。等到数据稳定以后，再根据店铺的实力来加入一些热词、大词，并逐渐增大推广宝贝的点击率。此外，在前期测款和养词时，可先试一下省油宝的长尾词计划，可以自动添加一些精准长尾词，并且还能优化出价。等观察一周以后，就可以筛选并留下一些表现好的关键词，接下来再添加大词，即可完善整个推广计划。2．直通车推广首图。直通车推广首图对点击率的影响是非常明显的，好的推广图不但可以让产品获得更高的点击率，还能够吸引精准的粉丝流量，吸引顾客的眼球并刺激他们购买。此外，图片的背景、产品的卖点、促销的信息、宝贝的展示和文字信息等都直接决定顾客是否会点击，进而影响到他们的消费行为。而对于推广图的优化主要是要明显展示产品的卖点，以及优化促销文案等。3．直通车的投放时间。一个类目的点击率在不同的时间段是不同的，一般类目的投放主要集中在以下3个时间段：9:30&10:30；14:00&15:00及21:00&22:00。在这几个时间段内，绝大多数类目的流量都会比较大，因此，点击率也会非常高。而在凌晨至五六点的时间段内，由于流量少，因此投放的价格也比较低，最低的折扣为30%。但在具体选择时，还应该参考本类目行业流量的高峰时间，然后再选择一个准确的投放时间。4．直通车的投放地域。不同地区、季节，对产品的需求差异会非常大，因此，我们不但要考虑季节、地区等因素，还要根据各个地域的经济条件、物流影响等因素，来考虑直通车的投放。我们可以打开网站后台的地域报表，选取那些展现量比较大、流量也比较高的地区进行重点投放。此外，我们还应该特别注意，直通车投放的宝贝有无南北地区的需求差异，而如果宝贝是包邮的，则还要考虑到西藏、内蒙古、新疆等偏远地区的物流限制，以确定是否要投放这些地区。直通车优化三部曲很多开淘宝网店的卖家都开通过直通车，但对如何优化直通车不是特别清楚。淘宝直通车优化一共有3个阶段：首先是以关键词为主，这个阶段可以提升网店的基础条件；其次是以推广活动为主，这个阶段可以迅速提升网店的权重和自然搜索的流量，稳定销量；最后是以转化为主，重点关注投资回报率和转化率。直通车优化三部曲之打基础很多新手在开始使用直通车时，基本上是不太懂如何优化的。这样，就肯定会存在着前期的流量很少而且不稳定的问题，而关键词的质量波动也会比较大。因此，我们要采取一定的技巧，来做好基础工作。1．选款。要想做好直通车，选择宝贝的款式是最重要的。那么如何选款呢？我们可以从好评率、利润空间以及点击率等方面来综合考量，其中，点击率可以通过淘宝网站的量子恒道后台的被访量进行查看，最后再定款。2．加词。直通车产品的加关键词也是非常重要的。在开始加词时，只能加少量的关键词，以20个左右为宜。词的结构可以采用中心词再加上一个属性词的方式，至于大词，?
