如何做出他们的常规购买决策？
距离和Basecamp网站的任何联系。如果不注意Basecamp恐怕你不知道距离是博客Basecamp主办。然而，这正好符合我们的正确性Basecamp 37signals期待。用户会自发形成口碑传播，最终37signals作为一家有着15年历史的公司，它将花时间研究历史悠久的公司的生存和经营方式，并得到大家的认可。 案例点评 把客户的案例讲成有趣的故事是一个很好的营销策略！ 第8节B2B如何做内容营销？ 您的企业产品或服务不是直接面向消费者，而是面向买方、政府、企业和其他机构。你还需要做内容营销吗？许多企业也面临着类似的困惑。作者的观点是看谁是企业目标客户的购买决策者？他们是否利用互联网做出购买决定？B2B在企业营销中，相关人员会利用互联网上的信息进行决策，因此企业可以考虑进行内容营销或广泛的网络营销。 政府招标项目B2B内容营销 作者服务过的案例:该公司是一家外资企业，其业务主要为企业和政府提供展览设计，即展览馆设计。企业在专业空间设计和展厅设计方面具有较高的水平，也是世博会设计的供应商。当时，中国所有城市都在积极从事城市规划，建设城市规划展览馆。企业应扩大政府项目。 面临的挑战是：规划展览馆的设计和展览布局的概念在中国仍然非常新颖。政府不知道有专业的供应商，也不知道该找谁来规划展览馆？企业刚进入中国，中国政府不了解；企业需要影响分散，从省市领导、建设局、规划局领导到招标人员，甚至包括城市规划展览馆的建设单位。 结合实际情况，企业从目标客户群入手，从规划展厅项目入手，了解到政府做城市规划展厅，先进行建筑招标和施工，再在现有空间设计展厅。展厅的设计一般由建设局和规划局中层领导提交招标要求，撰写招标文件，完成招标。 B2B内容营销理念是帮助用户解决问题，提供有价值的信息，而不是吹嘘营销沟通方式。企业开展了此类活动，政府相关人员将在互联网上搜索相关信息：涉及其他城市规划展览馆、规划展览馆的展览和预防措施、如何规划展览馆、规划展览馆展览的关键点等。企业在员工经常检索的关键词和关键问题上下功夫，提供《中国规划展览馆精品鉴赏》、《规划展览馆招标三部曲》、《规划展览馆展览项目预防措施》、《全球优秀规划展览馆展览案例分析》等文章和白皮书。通过搜索引擎优化或相关沟通渠道，抓住用户获取信息的入口。 通过这些内容，帮助政府相关人员获取展览规划的信息和相关内容，在此过程中展示企业的专业精神，实际上引导政府人员接近企业倡导的标准。通过专业内容塑造企业在行业中的知名度，实际上已成为整个行业的同义词，为后续的商业化奠定了良好的基础。 B2B营销对比B2C营销的区别: (1)决策时间长，可达数月； (2)购买周期长，从信息收集、购买选择到项目实施往往跨度长； (3)参与者负责购买决策，一般不是一个人决策，更多的是团队决策； (4)购买过程复杂等。 那么，我们如何通过内容营销来影响这类企业或组织的营销呢？ 因此，我们仍然需要从目标客户开始，恢复消费者不同的购买过程，了解他们有什么问题或需要帮助。以下问题可供参考： (1)项目中有哪些问题让他们彻夜难眠？ (2)这些人从哪些渠道寻求信息或新闻？(是行业杂志、特定网站还是其他方面)。 (3)买家属于什么样的组织，他们的常规购买决策是如何做出的？ （4）他们会用什么样特殊的词语或行业词汇来搜索信息？ (5)他们最看重的一些元素或产品点是什么？ (6)他们在整个购买周期中渴望或核实什么样的内容？ 我们的想法是为潜在客户提供他们感兴趣的话题，帮助他们解决问题，让企业无形中获得相应的影响力。 以下方法可用于执行过程中。 (1)竞争性对比法:B2B在营销决策过程中，用户最终会比较不同竞争对手的优缺点和优势，以说服自己购买哪家企业的产品或服务。一般的竞争内容是由用户或媒体提供的。企业可以比较行业竞争对手的优缺点，并在互联网上发布报告或内容。企业需要掌握两点：一是不要夸大自己的实力，发表不真实的评论；二是引导买方认识到自己的优势或优势的重要性。 （2）案例研究方法：通过细分解释行业案例或成功故事，向买方展示其实力或优势。例如，如果您是新能源汽车发动机部件的供应商，您可以向行业讲述客户的成功案例；如果你是一家规划博物馆的空间设计公司，你可以告诉客户你是如何进行空间设计的。成功的案例可以消除消费者的心理担忧，因为买家可以放心购买。 锆泰的内容营销 铟泰（Indium）目标市场是全球电子、半导体、太阳能企业以及向其他市场销售相关原材料的特殊合金和焊剂制造商和供应商。 企业认识到社会化媒体
