以及明星与产品和目标用户的匹配
主要是为了展示自己的实力。对于更多的中小企业来说，通过传统媒体实现品牌曝光是不可避免的。 那些执着于通过传统媒体投放广告的企业或服务商，如果还希望有一些销售回报，建议到《史玉柱自述：我的营销心得》一书中寻找答案，我从书中总结就一条：集中资源，集中时间，重复，重复，再重复地投放。 简而言之，无论是第三方数据中传统媒体影响力的下降，还是传统媒体的成本，还是传统媒体的效果，传统媒体对企业品牌建设，特别是一些初创品牌的帮助越来越小。 小结： 广告的繁荣源于传播渠道的稀缺； 传统广告的影响力正在迅速下降，但对许多品牌来说仍然是不可替代的； 虽然价格下跌，但效果越来越差，中小企业需要找到新的渠道； 大量新兴品牌需要新的沟通渠道。 思考： 我的公司是什么样的公司？ 我该如何看待传统媒体？ 如何利用传统媒体？ 1.二板斧：找代言 随着广告的推出，企业必然会选择明星代言。企业选择明星的原因有两个: 一是利用明星的知名度提高新产品在观众中的知名度。利用明星代言提高产品知名度，促进产品快速销售，是企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。 二是明星代言不仅提升了新品牌的知名度，还将明星在观众中的印象嫁接到产品中，将良好的形象延续到产品中。由于明星的介入，消费者会将对明星的爱转移到产品上，然后购买，并对产品和企业产生良好的印象。 代言人不仅可以给企业品牌带来好处，还可以给企业带来巨大的风险，因为明星的个人原因。例如，一位明星因为一些言论而遭到网民的厌恶，他代言的品牌被编成网络笑话并广泛传播，这对明星代言的企业构成了巨大的风险。 比如明星： 代言小霸王，小霸王倒闭； 代言爱多VCD爱多老板坐牢； 汾黄可乐代言，汾黄可乐消失； 代言开迪汽车，全国只卖900多辆； 北方汽车专业学校代言，学校违规被查； 代言霸王洗发水，霸王被发现含有致癌物； 代言格力空调，格力空调居然又陷入了爆炸门。 除了明星个人原因给企业品牌带来的风险外，明星的影响力也在分化和下降，明星创新周期越来越短，了解明星代言市场的各种使用规则，以及明星与产品和目标用户的匹配，是使用明星代言的四大风险。 事实上，第一个和第二个风险的背后是太多的明星，有些几乎没有声音，但突然又爆发了。就像我们那个时代的林志颖一样，因为《爸爸在哪里》现在又流行起来了，比如那英和哈莱姆也因为《中国的好声音》而重新焕发了第二个春天。每年都有大量的才艺表演和各种互联网平台上的基层明星。当然，明星的影响会减少，明星的红色时间会越来越短。 对于第三和第四个风险，这是因为对于绝大多数企业来说，明星的使用频率非常有限，不了解如何理解明星代言的市场规则，也没有选择代言明星的经验。我们曾经在义乌有一位客户。在合作的早期阶段，他们说：他们的公司花了很多钱邀请了一位香港大明星为他们的产品代言。听到这里，我们认为有这样一位明星来代言一定对后续的电子商务工作很有帮助。然而，当我们真正帮助他完成产品包装和商店设计时，我们发现这并不是那么简单。根据合同，企业只能在特定场合使用明星肖像权，但在互联网上没有授权，根本不能使用。 正是因为这样那样的风险，过去很多传统企业在明星代言上交了很多学费，进一步打消了做自己品牌的想法。 明星代言可以在这里结束。然而，我最近遇到的一些案例让我想告诉读者更多。这些内容可能对一些企业目前的工作有所帮助。正如我上面所说，明星代言有很大的风险和问题。然而，由于互联网，有更多关于用户的大数据，包括用户描述特征、用户偏好、用户行为，甚至用户最近的一些需求统计数据，我们找到了一些新的解决问题和控制风险的方法：使用大数据选择发言人。 1.2.案例一：百事找吴莫愁代言 在2013年11月15日第六届金奖国际创意节百度分论坛上，我们听到了这样一个利用大数据寻找代言人的案例。 百度副总裁曾亮分享了一个经典案例&&百事成功牵手在2013年中国女歌手吸金榜中排名第一的吴莫愁作为品牌代言人。你为什么选择吴莫愁？曾亮从认知、声誉、相关性和差异四个维度阐述了百事如何利用大数据优化吸金女王背后的故事和最终效果。 首先，根据百度指数、百度风云榜等数据，吴莫愁的关注度和知名度都很高，甚至一度超越了王菲等热门人物。其实我们很多人都知道，吴莫愁一出道就颇有争议。但从大数据来看，这些争议仅限于每个观众对她的不同感受，而不是她自己的负面消息或八卦。 在查看了这些数据后，广告商百事还发现吴莫愁有相当多的声誉，具有独特的个性和强大的新一代正能量，这也成为百事选择吴莫愁的另一个因素。 当然，光有知名度和美誉度是不够的，必须根据百事品牌的特点来寻找
