通过网络一夜之间成为明星不再是遥不可及的梦
这次转型以及邹岭的离职是若邻网的第三次失败。那么，若邻网的失败，问题究竟出在哪里？（1）盲目照搬国外模式邹岭认为，社交网络尤其是商业社交网络，讲究的是人脉。其实，这种认知与中国的商业模式存在偏差。正如同前面分析的，商业社交讲究的是“诉求”与“被诉求”。其中，“诉求”与人脉是一个道理，就如同西方商业模式中，寻求“诉求”是主流模式，因此很多商家只要找到能够满足自身“诉求”的企业，彼此之间一般都可以形成合作；对于西方的企业者来说，只要能达到一定平衡的“被诉求”，西方人都会满足对方。而在中国，商场的主要模式是“被诉求”，这与中国的经济史有关。中国的大型、巨型企业前身大多都是国有企业或者国家控股企业，对于这些企业者来讲，个人的利益往往大于企业的利益，国有公司的企业管理者并不会主动寻找能够激发企业的“诉求”或者人脉。随着这种文化的延续，现在很多大企业的管理者对中小企业的态度一般不是合作，而是压榨。因此，现在东西方的商场文化就形成了极具差异的两极：西方企业者倾向于主动变革，中国企业者则倾向于被动变革；西方企业者主动寻找制造机会，中国企业者则被动等待机会；西方企业者注重的是利益本身，中国企业者注重的是利益延伸；西方企业者之间一般都能够以近似平等的地位进行协商，中国的企业者之间则存在明显的等级观念。以上这些东西方差异，就造成了Plaxo、LinkedIn在西方的成功，但在中国它们却无法生存。（2）依托基础不恰当若邻网最初的“若邻通讯簿”，依托的是Outlook这款微软工具。微软的很多办公软件以及产品在中国都相当受欢迎，但是也有很多程序到了中国就严重水土不服。而Outlook就是水土不服的软件之一。搭建在不稳固基础上的房子，即便房子建得再牢固，也避免不了倾覆的危险。同样，建立在Outlook这款在中国水土不服的软件基础上的“若邻通讯簿”，其发展也就无从谈起。邹岭在后来做总结时也曾经说过：“国内用Outlook的用户比例远远没有国外高，我们发现，Plaxo的插件策略在国内是行不通的。独立于电子邮件或手机之外而单独存在的通讯录服务是无法成立的，通讯录必须和某项人们经常使用的通讯工具绑定在一起才有意义。”（3）没有满足用户的需求邹岭以LinkedIn的模式建立了若邻网以后，对于会员都不可能采取免费措施，对入驻的商家免费就更不可能。而那些商家愿意付费，更主要的是因为他们有“诉求”，而且他们认为：我付钱了，你就有义务解决我的问题。那么，若邻网有这个能力吗？后来的失败证明，若邻网当时确实没有满足用户需求的能力。首先，若邻网没有“被诉求”的资源；其次，若邻网只是一个社交网站而没有商业沉淀；最后，那些进入若邻网的付费用户，只希望借用别人手里的资源，而不想贡献自己的资源。可以说，在2006年，若邻网模仿LinkedIn建立商业社交网站之后，就形成了这么一种情况：作为中间商的若邻网，拥有大量购买商业信息的顾客，并且顾客已经付钱了。但是，若邻网却没有供应商。这种模式的缺陷，最终造成了邹岭的第二次，以及第三次失败。不得不说，盲目地照搬国外的模式，完全无法满足消费者的需求，这样，消费者自然就不会买账。5.分贝网因模式造成的大起大落现在的中国网络上，无论是原创歌曲还是翻唱歌曲，每天都会有新的作品出现。但是一般人不知道的是，在十多年前，这种网络歌曲就已经出现，甚至还专门有公司就此进行过商业化运营。2003年中期，分贝网的前身163888进入正式运营阶段以后，开始包装网络音乐人，《老鼠爱大米》《猪之歌》等连续几首网络歌曲的推出，让香香、杨臣刚等一下拥有了不亚于歌坛巨星的声望。可以说，当时传统的歌曲创作、歌星培养的模式，受到了网络歌手的巨大颠覆，更让很多爱好音乐的人发现，通过网络一夜之间成为明星不再是遥不可及的梦。于是，原创、翻唱的网络歌曲在互联网上形成了一波热潮。而推动这波热潮的163888也因此进入人们的视线。在2005年，163888获得了IDC以及阿尔卡特高达800万美元的投资，分贝网的创始人郑立也成了“80后”当中“身价过亿的富翁”。2002年，郑立创立分贝网，最初只投入了2000元。他在网上结识香香以后，就与香香建立了互助模式，香香也就成为了163888网站的第一个签约歌手。当时他们完全负担不起网络服务器以及宽带使用费等高达几万元的基本支出，于是郑立就将自己家里的一台电脑搬到公司，改装之后作为网络服务器，并通过帮助重庆电信做项目的方式，抵偿了必要的宽带使用费。经过一年多的奋斗，郑立创办的163888通过对会员收取一定的费用，总算能够勉强维持运转。随着名气越来越大，163888拥有了越来越多的访问用户以及会员，这让郑立的公司越做越大，在2004年就正式注册成立了公司，并且招聘了十多名员工。也就是在那时，163888包装的香香、东来东往等歌手的成功，让投资公司看上了这个初见曙光的网站。郑立用两年多的时间，从一个连几万块的宽带费都负担不
