需要先玩几个指定的游戏
对奖品的期望更多的是针对用户的。奖品应首先满足用户的期望，最好超过用户的期望。奖品应该是相关的，活动通常需要奖品，奖品的目的是调动用户的赌博。在选择奖品时，一般选择用户认知度高的奖品，如苹果的产品。 (4)期待每一个环节。 对活动的期望更多地涉及到产品和互动层面，用户可以通过互动感受到你的崇高，然后上升到信任。例如，活动页面非常漂亮，参与反馈非常直接，等等。 小问题 如何平衡效果与成本之间的矛盾？ ______________ 7.33从用户维度设计活动 所有活动都是针对用户的，所以活动应该从用户的维度来设计。 在活动之前，给用户一个肖像，了解你的用户是第一步。你对你的用户了解得越多，你就越有做好活动。例如，了解用户的教育水平、收入、偏好、互联网习惯、学习能力等。 无论用户的水平如何，活动都应该很简单。活动简单，规则简单，操作简单，奖品简单。 (1)简单的解释就是告诉用户这是什么活动。比如为了庆祝建国XX书法比赛在周年举行。 (2)规则简单，规则尽量不超过三条。比如你举办投票增粉活动，规则可以这样写:① 排名根据当地网民的投票数量确定；② 所有刷票都被禁赛。 (3)操作简单，用户参与活动的操作非常简单。比如投票活动，用户的操作可以这样写:注意XX微信官方账号，回复你的参赛号投票。 （4）奖品很简单。奖品的受欢迎程度较高，对奖品的认知成本较低。对于奖品，除了遵循吸引用户的原则外，最重要的是，用户理解没有障碍，不需要花时间思考认知。 以下是例子。一位客户开了一家儿童游乐园，请我设计一个促销活动。我是这样设计的： 放学后，去学校门口发放气球。气球形状是孩子们喜欢的，比如熊大熊二； 小朋友要气球时，先送给几个人，剩下都给一个通关卡片，上面有地图，小朋友拿着卡片去游乐园领取气球； 当孩子们到达游乐园时，他们必须完成通关才能得到气球。通关是事先指定的游戏； 当孩子们离开时，我们会给他们三个通关卡，让他们当场填写朋友的名字，然后让孩子们把它们带回去给他们的朋友。 这项活动是一项新活动，因为面对小学生，他们非常喜欢使用各种形状的气球；考虑到小学生可能不知道路，我们提前在卡片上打印了地图；当你到达现场时，你需要玩几个指定的游戏来获得气球，比如碰碰车和太空船。规则非常简单。事实上，当孩子们到达现场时，他们已经疯了。当他们离开时，他们甚至需要提醒他们获得气球。我们赠送的卡片利用率达到93%。 从用户维度设计活动时，应从以下三点做好准备： 充分了解您的用户； 提供用户喜欢的东西； 活动要尽量简单。 小问题 在设计活动放大系统时，应考虑哪些因素？ ______________ 7.案例1：霸王餐活动 2014年9月，一位客户通过朋友找到了我。该客户的公司是当地互联网行业的第一名。面对第二名的竞争，他想让我计划一个活动来抑制第二名。我设计了一个霸王餐的活动。活动很简单，就是邀请500名美女吃霸王餐。共有503名用户参加活动，净利润6万元，页面传播40万次。下面详细介绍一下这个活动是怎么做的。 7.4.1设置和分解目标群 霸王餐活动的目标是压制对手。除此之外，我还设定了两个目标&&控制成本，赚钱，沉淀用户。 在用户筛选中，选择20~27岁的未婚女青年作为参与对象。因为这部分用户更有传播力和影响力，她们找人帮忙宣传的时候，有很多人会帮助她们；其次，这部分人有一定的消费能力，并且有消费潜力，她们很多人正在谈恋爱或者即将结婚，即将有大宗消费行为。选择她们，有利于寻找合作伙伴。 在筛选用户时，我要求排除微信业务，因为虽然符合要求，但没有传播价值。 将活动规格设置得很高，竞争对手无法超越，即使对手达到同样的水平，也会失去后发的意义。 在当地最好的两家酒店中，宴会厅最大。一般用户通常很少去这样的酒店吃饭，所以体验值最高，即使竞争对手跟进，也不能做得更好；选择最大的宴会厅，最大的人数，提高竞争对手跟进的门槛； 邀请当地最著名的主持人，这个主持人本身也是一位艺术家，自带流量； 占领宣传高地，找当地的电视台、电台、报纸合作宣传，在用户的心智模型中，传统的媒介方式具有很高的地位； 抢占流量渠道，除对手外，还寻找所有本地微信公众号推广活动； 在选择合作伙伴时，选择当地最大的合作伙伴：最大的当地房地产开发商、最大的工作室、最大的珠宝公司和最大的驾驶学校。 成本控制与赚钱： 用广告费用代替餐饮费用。用广告位置换取等值餐饮费用，将餐饮费用实际支出降至零； 选择合
