什么卖得好、什么需求量大才去生产什么
因此，我们可以说：移动网络平台改变的不仅是人们的生活，还是网络平台营销的一次深刻变革，更是微营销成长发展的重要进程。深不可测的电子商务或许商家有决心进军微营销，也有信心学习和掌握微营销的特点和规律，但是他们会遇到继社会化媒体、网络平台之后的另一个难题，即电子商务。目前的电子商务对商家甚至普通网民来说，并不是遥不可及的，也没有想象中那么晦涩难懂。电子商务总是伴随着互联网而生，无处不在&&它就在我们的生活中。现如今的很多大学都开设了电子商务专业和电子商务课程，专门培养该类型的高素质人才。电子商务是指通过使用互联网等工具进行的商务活动，这些工具有电视、电话、传真、计算机、计算机网络和移动网络等，其中最主要的就是计算机网络和移动网络，它们分别是网络营销和微营销的最主要媒介。电子商务的范围很广，从某些方面来说，它是面向全球进行的商务贸易活动，可以小到一座城市，也可大到覆盖全球。电子商务的运作流程也不复杂，最主要的运作手段就是使用电子工具进行商业活动，也被称作电子营销。电子商务与互联网等电子工具是密不可分的，后者是前者的重要媒介和基础。商家可以利用电子商务，在公司内部分享商业信息，也可以在客户和合作伙伴之间建立起营销网络。可以说，电子商务就是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行信息数字化、信息传递化的全流程。电子商务的核心就是共享信息和网络营销。企业只要做好这两个环节，就不难实现电子商务体系的建立。了解了电子商务的构成，它对广大商家将不再如此难解。电子商务也是商业活动的一种，以商业活动为主体。而互联网技术，则成为了电子商务在新时代生存和发展的基础。电子商务的手段，就是信息数字化和商务电子化。而互联网电子商务的构成，就是以互联网为基础的，由第三方电子商务平台、平台管理者和平台内经营者共同构成的。第三方电子商务平台与之前所说的网络营销平台差别不大，指一些社会化媒体网络平台，即网站。它是电子商务一切活动的战场。值得注意的是，企业在选择电子商务平台的时候，必须要注意该平台是否活跃，是否得到工商部门的经营许可，是否有运营执照等，必须要保证网站的正规运营。平台管理者也就是网站的经营者，通过得到法律许可方可开办网站。如果企业想在网站建立起电子商务阵地，就必须要先得到该网站经营者的许可，并且由他们审核企业资格，并且加盖认证。在运用电子商务时，也要为相应的企业提供交易服务。平台内经营者就是站内经营者，简单地说，就是各商家的驻站管理人员。这一人群是在电子商务交易平台上管理双方的交易、服务等活动的自然人、法人和其他组织。了解了电子商务的特点，它将不再如此遥远。电子商务在互联网平台上具有很大的发展空间，商家必须掌握且加以利用的四大特点如下：特点一，电子商务是时代的产物这是不可逆转的趋势，消费者越来越重视购物体验和个性化购物方式，通过电子商务能够全方位地满足消费者的需求。特点二，电子商务给交易双方提供广阔的交易环境在电子商务运作中，用户不再受时间和空间的限制，消费者可以随时随地在网上进行交易，这也是印证电子商务是网络营销重要发展的证据之一。特点三，电子商务市场无比广阔电子商务面向全球，利用互联网这一利器，商家就能对全球的消费者展开营销，扩大客户范围，无限放大市场。特点四，电子商务使得交易变得简单，降低成本应运而生的电子商务，大大减少商品流通的中间环节，免去了很多经销商从中扣利的环节，也把商家的店面租金、员工费用、宣传费用等降到了最低，节省了海量开支，从而降低了商品流通和交易成本。定位，从用户群开始企业无论是在做传统营销还是网络平台营销的时候，都必须首先进行两大定位&&自身定位和用户群定位。在过去，企业进行自身定位最重要，明确自己生产什么、提供什么样的服务，才能迈出发展的第一步。但是，在现在以市场为中心的环境背景下，则需要进行调整和转变。相对来说，市场的需求才是第一位的，而市场的需求也就是客户的需求&&现在的企业不能想生产什么就生产什么，而是要主动迎合客户群的需求，什么卖得好、什么需求量大才去生产什么。用户群的定位并不难理解，简单来说，可以根据客户的经济状况、从事的职业、学历及文化水平、年龄段、婚配状况等条件进行划分，如表3所示：表3 用户群的定位划分因此，产生了定位用户群的两大原则&&主动性原则和精准性原则。有些商家在做微营销的时候，总认为消费者会自己主动找上门来，微营销精准定位的特点保证了客户群的来源。但不能忽视的是，同行业并不是只有一家企业，如果不主动出击，有可能会眼睁睁地看着适合自己的客户群被竞争对手抢走。客户群的定位必须精准，不能
