渴望打开互联网市场
根据图1.4、图1.5和图1.6我们不难看出，饮料宣传主打概念、情怀、味道、原材料、口感。这些行业领袖都在宣传，证明了阅读者在购买时是需要考虑到年龄层、原材料添加对身心健康的作用等痛点的，那么我们作为行业的中小企业也需要多多学习，在宣传当中突出迎合年轻人、原材料健康有益等。以此类推，当我们看完行业领袖的全媒体文案并且汇总以后，便会发现这个行业的阅读者痛点。图1.4 可口可乐广告展示图1.5 百事可乐广告展示图1.6 七喜广告展示1.4.3 以安经理的健身中心为例解析反向追逐法的应用安经理成立了一家健身中心，渴望打开互联网市场。刚刚涉足行业，因此他对很多事情都不太熟悉，在宣传时针对主打卖点总是犹豫不决，感觉并没有全面了解阅读者的痛点。如果你是安经理，请问你该如何查找阅读者痛点呢？如果你仔细留意就会发现，健身行业并没有太多知名的企业，这是典型的本行业没有多少标杆企业的情况。因此我们可以利用反向追逐法来查找阅读者痛点，如图1.7、图1.8和图1.9所示。图1.7 某B2C平台针对某健身中心的评论图1.8 某消费者针对健身中心的留言图1.9 某消费者针对某健身中心的体验感言图1.7、图1.8和图1.9是从B2C平台评论区与论坛上截屏下来的阅读者消费留言。从图中我们不难看出，消费者拥有如下需求：1.如果是套课，渴望将课时延长；2.健身中心设施完备，可以洗澡；3.不要在健身的时候进行推销。因此，安经理在推广健身中心时就应该突出课时适中、设施完备、绝不恶意推销等，吸引阅读者前来健身体验。Tips：利用榜样追逐法来了解痛点并不是说只要查阅了标杆企业的广告、看了B2C平台上的阅读者留言就可以了，而是要放眼全媒体以及线下实体广告，全方位综合搜集、整理，然后总结出阅读者最关心的痛点，作为本企业的营销主打卖点。1.5 为新媒体账号定位的筛选法在注册好新媒体账号以后，首先要做的就是对新媒体账号进行定位。可能有些人对此会比较困惑，到底我该怎么定位？是定位在年轻人，还是中老年人？是定位在诙谐幽默，还是专业严谨？本节就教给你一个为新媒体账号进行定位的方法——筛选法。1.5.1 筛选法是什么事实上，筛选法就是在新媒体平台内找到同类企业，并通过筛选的方式为新媒体账号进行定位。在这里，我们把筛选法分为4类：优势筛选、差异筛选、劣势筛选、互补筛选。优势筛选：顾名思义，就是通过海量寻找新媒体账号，从而归纳、总结并将其作为企业自身的优势进行推广。差异筛选：在广泛纵览新媒体账号后，找到本企业与其他企业的差异化优势。而这个差异化优势，就是企业新媒体账号的定位。例如，食品行业一般都宣传食材、菜品新的优势，而我们企业的优势却是智能餐厅。这个智能餐厅，就是企业账号的定位。劣势筛选：劣势筛选需要我们广泛阅读新媒体账号，从而找出行业的通病，这个通病就是企业在推广过程中需要主打的方向。例如，我们在浏览健身行业新媒体账号时发现，这个行业都在宣传器材、场地、教练，但是学员担心的却是课时长度、舒适度，因此在日后的推广中应该主打课时、舒适度等这些方面。互补筛选：这个筛选方法比较简单，就是在广泛阅读新媒体账号后，找到这个行业的空白，而这个空白就是企业在日后的推广过程中要主打的方向。例如，冷饮品牌一般都在主打口味、口感，那么我们就可以在绿色冷饮、健康冷饮、智能冷饮上面做文章。1.5.2 以由经理的皮带企业为例详解筛选法的应用由经理的皮带企业最近新出产了一批智能皮带，急需在市场上进行推广。但是由于对新媒体方面一无所知，由经理不知道该如何确认主推方向并为自己的官方账号定位。如果你是由经理，该如何确认主推方向并为新媒体账号定位呢？首先，需要搜索皮带企业的大V，如图1.10所示。图1.10 与皮带相关的大V根据图1.10显示，与皮带相关的大V并不少。但是，关于智能皮带的大V却很罕见。因此，根据差异筛选法，我们可以在日后主推智能皮带。通过仔细浏览不难发现，很多皮带企业大V都在宣传匠心、价格、品牌、保真。根据优势筛选法，我们也可以在日后宣传这些方向以丰富内容。Tips：利用筛选法为新媒体账号进行定位并不需要死板地套用。为了使账号内容丰富，我们需要在实际的操作中运用2种或者2种以上的筛选法来确定账号定位。切记，在使用筛选法时一定要广泛阅读与查找同类账号再进行决策。只有这样，才能确保你的账号更具吸引力。1.6 确认发布方向的优势对比法确认好新媒体账号的定位以后，还需要确认官微内容的发布方向。可能有些人对此会感觉非常棘手，方向选择窄了阅读者不认可，方向选择广了自己的人手又不够，无法给出最新的信息。本节将教给你一个快速确认发布方向的方法——优势对比法。1.6.1 优势对比法是什么顾名思义，优势对比法就是找到行业或主营产品相同的大V，然后查阅他们所发布的消息，从而找到优势，进而把这个优势确定为发布方向，也可以与这个优势产生互补，将企业特色作为?
