挖掘邮件营销长处，重新发挥邮件营销作用
2每种平台的竞争机会要点回顾 （1）平台业务模式正创造巨大的市场价值。 （2）每家产品公司都必须有平台战略，决定是否建立自己的平台或寻找合作伙伴，决定参与何种平台类型，不可随意对待。 （3）许多产品公司会选择与当前的平台领导者，即互联网巨头合作，但所有公司都要了解该决策的风险与回报。* * * (1)Trefis团队福布斯专栏文章（2018）盈利大亨爱彼迎市值在380亿美元以上，福布斯，5月11日［网址链接］https://www.forbes.com/sites/greatspeculations/2018/05/11/as-a-rare-profitableunicorn-airbnb-appears-to-be-worth-at-least-38-billion/#211df9722741［2018年10月12日获取］ (2)内奥尔兰代维奇（Neol Randewich）（2018）网飞股票市值首次超越迪士尼，路透社，5月24日［网址链接］https://www.reuters.com/article/us-netflix-stocks-marketcap/stock-market-value-of-netflix-eclipses-disneyfor-first-time-idUSKCN1IP39C［2018年10月12日获取］ (3)埃森哲 (4)埃森哲访谈 (5)克雷格史密斯（Craig Smith）（2018）15个位智（Waze）统计数据及发现，数字移动无线电协会（DMR），10月27日［网址链接］https://expandedramblings.com/index.php/waze-statisticsfacts/［2018年10月12日获取］ (6)埃琳娜霍洛德尼（Elena Holodny）（2017）艾可菲数据泄露，首席执行官下台，商业内幕，9月26日［网址链接］https://www.businessinsider.de/equifax-ceo-out-2017-9r=US&IR=T［2018年10月12日获取］ (7)吉姆芬克尔（Jim Finkle）（2014）黑客入侵eBay，1.45亿条购买记录遭泄露，路透社，5月21日［网址链接］https://uk.reuters.com/article/uk-ebaypassword/hackers-raid-ebay-in-historic-breach-access-145-million-recordsidUKKBN0E10ZL20140522［2018年10月12日获取］ (8)卡齐姆舒伯（Kadhim Shubber）（2018）雅虎3500万美元罚款的教训，金融时报，7月12日［网址链接］https://www.ft.com/content/4c0932f0-6d8a-11e8-8863-a9bb262c5f53［2018年10月12日获取］ (9)埃森哲访谈 (10)尼尔温顿（Neil Winton）（2017）英国真空吸尘器制造商戴森计划涉足电子汽车领域福布斯，9月26日［网址链接］https://www.forbes.com/sites/neilwinton/2017/09/26/dyson-british-vacuum-cleaner-plans-electric-carassault-with-2-7-billion-plan/［2018年10月12日获取］ (11)埃森哲访谈 (12)埃森哲（2016）平台经济：由外向内的技术驱动型业务模式创新［网址链接］https://www.accenture.com/t00010101T000000Z__w__/gb-en/_acnmedia/accenture/Omobono/TechnologyVision/pdf/Platform-Economy-Technology-Vision-2016.pdfla=en-GB#zoom=50［2018年10月12日获取］ (13)英格丽德隆登（Ingrid Lunden）（2018）苹果应用商店注册开发者达2000万人，收入高达1000亿美元，周访问量达5亿［网址链接］https://techcrunch.com/2018/06/04/app-store-hits-20m-registered-developers-at-100b-in-revenues-500m-visitors-per-week/［2018年12月6日获取］ (14)吉夫莱斯文（Kif Leswing）（2018），苹果公司分享旗下应用商店的运营数据，商业内幕，1月4日［网址链接］https网络营销的方法，现在变得很多，像一些比较早期的网络营销方法，被很多人遗弃，比如邮件营销，慢慢被大家抛弃。上海网络营销公司SEMTIME认为，邮件营销虽然有些弊端，但是其优势还是很多，不应该被网络营销抛弃。以下SEMtime和大家分享如何挖掘邮件营销长处，重新发挥邮件营销作用。规避邮件营销的弱点想要如何挖掘邮件营销长处，重新发挥邮件营销作用，我们必须规避邮件营销的弱点，邮件营销的力量薄弱之处在于：第一，很容易被定义为垃圾邮件。第二，就是没有目的的邮件营销，简单地说就是你每天可能给一万个邮箱发送了邮件，但是这一万种有多少个我们的潜在客户呢?100个甚至10个都是很大的概率，有时甚至一个都会不有。如何挖掘邮件营销长处，重新发挥邮件营销作用1、邮件营销的内容必须具有可读性邮件营销不能以盈利性的广告词进行直接展示，标题里既不含有能引起客户兴趣的关键字，也不存在能使读邮件的人成为我们潜在客户的可能性。如果是直接写进广告，那你的邮件可能很快就被请到回收站，邮件内容排版工整，标点分明，在文档的开头和结尾、页眉页脚等处加上自己网站的链接以及介绍，推广成功就是水到渠成的事儿了。并且，你的潜在客户还会记住你的贴心，期待你下一次的邮件会带来什么有趣的东西。2、发送邮件对象要做分类，有针对性积累邮件地址的方式有很多，大多都是去招聘网站，企业大全、分类信息之类的网站上找到的。各式各样的行业都有，有的甚至是跟你的业务八竿子打不着关系的。如果我们把力气浪费在给这些永远不可能成为我们的潜在客户的企业或者个人发邮件，那无异于是白费功夫。有的放矢，目标明确，直击客户需要，推广成功的命中率，肯定会有相当大的提高。3、邮件显示名称一定要用中文的网站名字。不弄虚作假，写网络名称，更不要崇洋媚外，写成英文。在未读邮件页面打开的那一瞬间，永远都是中文网站的名字最抢眼，让你的作品被客户一眼就看见。发件人用自己网站的中文，看多了客户也会在潜在意识里记住你。如果是英文，可能永远都不会有这种可能性出现了。当然，如果您的网站对应的客户是其他国家的人，就另当别论了。4、不要遗忘将邮件营销与其他营销形成整合营销。整合前需要经历跨界和融合两个能力阶段。跨界体现在对SEO/SEM、博客、论坛、SNS、微博的营销本质的深刻理解。论坛体现的是"独立信用"，SNS体现的是"关系沉淀"，微博体现的是"口碑通道"。融合体现在邮件模版插入具体新媒体模块之时的专业水准，又具体体现在规划计划、协作流程、执行细节中。跨界和融合的专业能力达标后，基于邮件整合其他新媒体才能真正体现"取长补短"而不是"取短补长"。邮件营销利用了用户的都会经历四个心理过程(陌生unknown、知晓familiar、认知accept、信任trust)，用这四个过程来配合自己不同的产品或内容，能够推波助澜帮助用户过渡到下一个阶段，客观上帮助我们把握用户生命周期。所以，我们提倡的平衡渐进式的推进，顺其自然中主动把握整合营销的时机，切忌急功近利 Tags:网络营销邮件营销
