借助活动增加网友对于产品的喜好度
企业直接将产品讨论会或内部行话写出来，这种内容的效果对粉丝的影响是可想而知的。6.2.2微博活动的创新微博营销的活动是微博营销的一个重要方面，活动的创新是微博营销创新的重点。微博活动的创新可以从以下两个方面考虑：首先，线上与线下的结合，这种方式可以最大限度地调动企业丰富的线下资源，提高微博营销的效果；其次，采取站内站外相结合的方式，有些企业本来自身网站就做得特别出色，利用微博与自身网站结合的方式可以很好地推广自身网站，或者，活动本身无法单纯地在微博上完成，也可以采取站内站外结合的方式。无论采取哪种方式，调动粉丝活动的参与性都是最重要的。有时甚至可以为一个活动专门开发一个网页，例如，联想集团在它的平板电脑乐Pad上市的时候就在微博上开展了一个名为把乐派给你的活动（见图6-2），成为微博活动创新的经典案例。图6-2联想乐Pad开展的把乐派给你活动页面联想为这次活动专门设计了一个网页，参加这个活动必须@一个好友，然后写上一句问候的话，即你为什么要把乐派送给他，之后系统就自动生成一条带乐派图片的微博。回顾联想的这次活动，首先是通过对网友兴趣点的洞察，清晰地勾勒出一个形式简单、内容新奇有趣的活动，其次是依托创意本身和无门槛设置吸引广大网友们的参与并进行主动传播。当然在创意形式上并没有忘记推广产品这一初衷，巧妙地结合乐Pad的产品卖点，借助活动增加网友对于产品的喜好度。这样的活动比抽奖@3个好友的纯广告转发更有创意、更有营销效果。另外一个例子是可口可乐的微博新年愿望瓶活动（见图6-3），这一活动与联想把乐派给你有异曲同工之妙，只要进入活动的主页，写下你的新年愿望，系统就会生成一个写满你愿望的可口可乐瓶子，可口可乐把个性瓶、新年祝愿、微博三大元素创意结合，用简便的参与方式将抽象的品牌形象与消费者的心理体验恰到好处地联系到了一起。可口可乐新愿欢享中国年是中国第一个微博关键字异型处理的活动网站。整个网站设计喜庆、创意新锐，吸引了众多微博用户参与。图6-3可口可乐新愿瓶活动可口可乐新愿瓶活动取得成功的另一大因素是：活动没有设立一些烦琐的征集、上传等参与方式，不改变用户的上网行为方式，网友只需要输入自己的心愿，仅仅一句话，就可以形成文字排列的可口可乐个性化的新愿瓶。参与门槛的降低，意味着粉丝参与成本的降低，这样可以吸引更多的粉丝尝试性参与。因此，此次活动实现了粉丝参与范围的最大化。这也给营销人以启示：微博普遍被认为是一种有人情味的沟通工具，因此微博营销活动应当在确保推广效果的前提下，尽可能做到简便易行。微博营销的活动创新应该做到多方联动，形成立体传播。微博作为新媒体互动传播的主要通路，其互动性显而易见。微博的互动性不应拘泥于企业和媒体之间、消费者与受众之间，企业微博的真正意义在于传播产品、服务、活动等相关信息时，其传播特性可将媒体、消费者、企业、互联网报道和线下运营进行有效的串联，实现信息的立体化传播，在最短的时间内达成高效沟通。提升微博营销活动创新的方法还有很多，但万变不离其宗，归根结底都要以对微博粉丝的深刻洞察为原点，制定参与策略，实现微博营销目的。6.3向蔡文胜、郑渊洁学习微博营销的创新天使投资人蔡文胜和童话作家郑渊洁是微博里的人气极高的博主，他们有着大量的粉丝，截至2011年5月1日，蔡文胜拥有322万粉丝，郑渊洁拥有160万粉丝。他们都不是娱乐明星，却在微博上拥有比大多数娱乐明星更高的人气，原因何在？我们认为这与他们在经营微博过程中不断创新有很大的关系。下面就以蔡文胜、郑渊洁的微博为例来说明微博营销的创新。6.3.1蔡文胜：创新成就个人营销第一案蔡文胜在微博中有很多创举，例如，第一次以抽奖的形式增加粉丝，第一个在微博中送汽车，第一个对自己的微博进行定位，第一次在微博上开启拍卖现在微博上广泛使用的抽奖方式正是最先由蔡文胜发起的。蔡文胜于2010年6月1日发了一条微博：今天凌晨我发微博，粉丝超过一万的个人站长可以找我要iPad。条件细节如下：第一是粉丝达到一万的时间为我发那个微博时间，凌晨一点止。第二，必须是真正的个人站长。第三，请符合条件站长在今天中午一点前，给我邮箱，cws@4399.com，发来你的新浪微博账号，网站名称，邮寄地址电话。谢谢，过期不候。蔡文胜之前就被称为站长之王，送粉丝数多的站长iPad能最大限度地提高自己的知名度，也能精确地覆盖目标人群，可谓一石二鸟。在2010年全世界都在为世界杯疯狂的时候，蔡文胜再次充分地利用这一热点进行了一次完美的个人营销。2010年6月16日他发了一条微博：今天端午节，为感谢博友们的支持，配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后的四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，如例：1阿根廷，2德国，3巴西，4英格兰。并转发到你自己微博留底。二，从现在开始72小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前32位猜中者，
