决定推掉这笔单子时
每个人看到这则故事，不仅会升腾起浓浓的爱国情，更会对茅台酒的一鸣惊人感到两个字：神奇！如果当时中国没有参展、如果没有工作人员打碎一瓶酒，那么现在的茅台会有这么高的地位、这么高的知名度吗？讲故事，必须注意节奏，要尽可能将曲折的点提炼出来，给人带来强烈的转折或遐想。凸显品牌发展历程艰辛的故事，是所有人都爱看的！再来分享一个微商团队的故事。2014年，我和几个朋友开始微商创业。上半年，我们始终没有打开市场，直到某一天，我们突然接到一个电话，咨询我们是否能够批量生产。后来经过我们的努力，这笔单子顺利完成，于是我们的品牌也迅速被更多人关注。如果可以用更加有转折的方式讲述如何完成了这笔单子，那么这个故事必然会更加吸引人。后来，这个故事经过改写，立刻显得饱满，生动。那个时候，我们的团队只有5个人，但这个项目至少需要10个人加班加点才能完成。怎么办？几乎每一天，我们都陷入苦恼之中：想要放弃，却又不甘！毕竟，这样的机会不是轻易就能获得的！就在我们都感到绝望，决定推掉这笔单子时，突然一个电话直接让我们摆脱了危机！……究竟是怎样一个电话让这个团队迅速走出困境？相信你读到这里，一定也会产生强烈的好奇感。一旦客户形成这样的情绪，这则故事才真正打动了人心。3.1.3 故事升华单纯地讲故事，只能满足客户的好奇心，也许他当时会发出感慨，但一天过去后，他就会将品牌的故事彻底抛之脑后。在讲故事的同时，我们不要忘记回到品牌，应对品牌进行升华。一旦将品牌升华到一个高度，体现出了品牌文化、品牌精神，那么客户就会牢牢记在心中！有一个品牌故事的结尾，就非常令人感动。这就是为什么我选择了把雨伞作为自己的创业方向。很多人说，做雨伞只是小打小闹，充其量不过是一个工匠罢了；但是在我的眼中，如果可以创造出真正充满温度的雨伞，那么当年我和她，也许就不会因为一场大雨而起了争执，从此各走一边。我希望，我的雨伞不仅只是雨伞，而是代表着我当年错过的爱情。如果有更多的年轻人，可以借助一把有温度的雨伞走在一起，在细细的雨中体会爱情的美妙，那么你还会仅仅把它当成雨伞吗？就像许仙与白娘子的爱情，就是从一把油纸伞开始。有了这把伞，他们的爱情，才能成为千年之恋……这个结尾，就是将品牌升华到了“爱情”的高度！读完这样的结尾，读者对于微商品牌创始人的感情认同，就转化为了对这个品牌的感情认同，这种认同将会直接提升品牌形象，加深用户的记忆！无论怎样的产品，只要我们愿意挖掘背后的意义，那么它就会形成全新的文化形象和符号。正如小米、麦当劳，它们不过是手机和汉堡罢了，但是有了品牌故事的支撑，它们就变得不一样了——小米代表的是年轻人的文化生活，追逐时尚，追逐硬件发烧；麦当劳代表着年轻人的生活态度，快捷、轻松。所以，升华品牌，就是创建品牌文化体系，在讲故事的过程中万万不可轻视。3.2 如何讲好微商创始人的故事我们常说：创始人的文化喜好决定了品牌的文化形象。的确，创始人对于品牌形象的作用是十分重要的。例如，雷军是一个爱尝试的人，经常会在大型会议上秀英文、讲段子，诉说自己对于世界的好奇，所以小米品牌就带有不断前进、有冲劲的特色，从手机领域逐渐进入更大的智能产品领域；而任正非是军人出身，习惯低调、严肃，所以华为反映出的气质，是严谨、内向的。正是因为创始人对于品牌有着强烈的影响，所以讲述品牌故事时，第一个环节就是讲好“微商创始人”的故事。这对创始人提出了很高的要求：只有讲好了故事，才能真正让客户理解我们的产品。创始人讲述自己故事的方法有很多，文字、视频、直播秀等，都能起到很好的效果。创始人可以找到适合自己的方法，让自己的故事更为生动形象。同时，我们还要掌握以下几个技巧，让故事更能打动人心，更为饱满。3.2.1 讲述失败历程任何人做事都不是一帆风顺的，尤其对于微商这一新兴事物。所以，创始人如果可以讲述自己的失败，与客户、团队分享自己的心得，敢于适当展露自己脆弱的一面，那么个人形象就会更为真实，更容易得到客户的信任。我所相熟的一位微商创业者，就在一次直播秀上大胆说出了自己的失败，结果反而赢得了粉丝们的一片掌声。有人喜欢叫我“总”，可是我真的不太习惯这种称呼。虽然你们觉得我现在有了自己的品牌和团队，可以称得上是成功人士，但是你们并不知道，其实在4年前，我差点连网费都交不起了。那个时候微商刚刚出现，我第一时间就加入了阵营之中，代理了一个品牌的手机壳。别看单品不贵，但是数量多了，我也有不小的压力。那时候的我什么也不懂，将所有的钱全部用来购入产品，并且款式多达几百种！但是我忽视了一个重要的问题：我们大家买手机，通常都集中在那几款，而多数手机的销量其实并不好。结果，近八成的货成了积压，畅销的卖光后又没钱进货，那时候我天天对着像山一样的手机壳发愁。而手机更新换代又很快，最后绝大多数的手机壳卖不动了……我不得?
