有段时间几乎每天都上去
还敢创业吗？又该如何起步呢？第一，控制需求。我再次强调俞军老师说过的那句经典的话，好的产品经理是做减法的。开一个头脑风暴会，你可以得到几十个非常不错的点子和想法，别觉得自己的创意多么了不起，要学会裁剪。你有什么资源，有什么人才，你的产品必须基于你已有的资源和优势，其他的东西再好，跟你没关系！第二，学会规避。规避不擅长、人才匮乏和资源不足的领域，从需求设计到产品选型，都要学会规避你的弱点。你是创业者，你不可能面面俱到，样样精通，必须有所取舍。技术上也有很多规避的途径，创业中你解决不了的问题一定会有很多，与其埋怨没有合适的人才，不如选择更适合你的路线。第三，强化自身。很多创业者硬把自己逼成了万能的。有一个特别经典的案例，一个个人站长，非技术出身，非名校毕业，学历也不高，做网站流量运营得风生水起，用开源软件做社区，用户量屡创新高。然后服务器就撑不住，但限于成本，身边也没有人才，硬逼着自己学技术，到处求教，到处翻技术文章，最后，用两台服务器硬是撑住了一天2000万的Page view。是的，没错，是Page view，不是点击，是论坛，不是静态发布站，这是六七年前的事情，用当时很普通的服务器。最初别人跟我求证的时候，我第一反应是断然不信，后来我去看了一下自己掌握的数据采样（曾经我手里有国内最全的数据渠道），居然是真的！然后深入了解了一下他做的事情，简直难以想象一个没有编程功底的人怎么能自学成这样的水准！很多创业者都逼着自己学会了很多东西，你没有资源，没有人才，那就只能靠自己。第四，不苛求完美。这可能是某些理想主义者非常不爱听的话，但是创业是一个需要不断迭代，不断试错的过程，你与其前期花太多时间和精力雕琢，不如快速迭代。当然，这只限于新兴市场，成熟市场对产品的完美度要求更高。比如说，在智能手机刚出现的时候，快速推出安卓手机，快速迭代征集反馈，肯定是对的；现在安卓机器满大街了，再去拼速度已经无大意义了。以前有投资人问过这么一个问题，某某几次创业失败，现在新项目还能投吗？我说这样，我不做判断，我教你一个判断方法，你去做一个测试，你去问问他是怎么反思之前的失败的。如果他对以前的失败，全部归咎于客观条件，什么人才不足，什么投资人不行，什么合作伙伴不对，竞争对手耍流氓等等，而没有任何针对自己的反思，那么，千万不能投。这种人不太可能创业成功。如果他能够认真地说出自己犯过的错误，并有足够的教训体会，你觉得他整理得非常深刻，非常有价值，这种人还是值得投的。当然，也不是说一定就能成，但至少，他不会重复以前的错误，比那种没有任何经验的，成功率还是会高一些的。创业者一个非常重要的素质就是，在发展过程中，不断地反思自己，反省自己，快速迭代的不仅仅是产品，还有自己。而正确地认识自己，其实往往是最难的一件事。创业如何做市场调研前几年，丁香园还没有现在这么风光的时候，我应邀去做了一次分享，关于如何利用互联网进行需求分析和竞争分析。我去丁香园分享之前，对在线医疗这个领域几乎一窍不通，对这个领域的网站谁做得比较好，谁不太好也是完全不了解（那时候智能手机市场还没起来，所以没有App）。所以去之前的晚上，我做了点功课，是这样操作的：首先我上aizhan.com，点击关键词挖掘链接，输入我所知道的医疗行业的词根，比如“医”，或者“药”，我最喜欢用aizhan.com的原因就是关键词挖掘，可以基于词根搜索出一批指数词，而百度指数是不提供这种查询的。基于这些词根，我看到了很多热门的指数词，并能够体会到用户需求的强烈度。此外，还看到了这些词是哪个网站排在了前面，比如三九健康，比如寻医问药。然后我点击百度排名这个链接，逐一搜索这些来路较多的网站，看他们的百度来路有多少，同时也看主要是什么热词来的。通过这个观察，我会发现一些新的热门的医疗词根，比如副作用，然后再回到关键词挖掘的页面，进行挖掘，如此重复。大概一个小时左右，我就可以了解这个行业在网络上，用户的需求分布在哪里，哪些网站解决了哪些主要的搜索目标，而丁香园在里面排在大概怎样的位置。题外话，我前些年访问最频繁的网站大概就是爱站了，有段时间几乎每天都上去，主要就两件事，一个关键词挖掘，一个百度排名分析，来回反复，能够短时间了解一个领域或一个产品的用户诉求，以及领域内网站的流量和价值排名。如果你善于使用爱站，其实你对用户需求、对竞争分析就会上一个台阶。当然，如果对其中的数据不放心，也可以同时用百度指数、360的爱搜指数做对比。爱站是一个好工具，此外，Alexa以前被中国人“玩坏了”，但其实这也是个好工具。很多人说Alexa数据不准，但你要明白所有采样的数据都存在不准的情况，但是依然有可以借鉴的价值，比如你可以对比Alexa和ChinaRank的数据，以及其他第三方数据，对比起来，有些偏差就可以理解。另外，Alexa的数据不只是排名而已，很多人以为看Alexa就看排名，我最关心的是访问的频道分布，以及访问的上下游，而这个上下游，其实很多时候很关键。你不想
