我们需要筛选意向客户
人。因此，企业的品牌形象就一定要温馨、温暖、和睦、祥和。他们一般没什么时间闲下来，因此电视和移动端、门户网站就成为营销战略的重点阵地了。50岁以上（老年人）：这类人群关注的重点就是健康，因此品牌形象应该是阳光、养生。营销战略的重点应该放在线下的社区内以及报纸、电视上。当然，产品定位除了按照年龄，还可以按照性别、购买主体、受众习惯等来进行划分。在这里仅针对年龄这个较为常见的维度进行详细讲解。要素三：看运营预算运营预算在企业的营销当中至关重要，甚至关系到企业最终的营销效果。对此，可能有些企业家会说：我广告投放得越多，花的钱越多，效果就越好。事实上不然，下面就来为你详细讲解如何合理使用预算，调整营销策略，将营销效果最大化。当运营预算小于1万元时，钱就要花在刀刃上，此时我们需要首先在论坛、贴吧、博客、微博、微信等新媒体平台上注册账号，并且发布一些专业的信息，争取各大搜索引擎的收录，做足免费曝光。这样，才能够使各种社交平台上的客户在第一时间浏览到企业信息。当平台阅读者积累到一定基数后，我们的营销预算就派上用场了。可以在诸如微信等热门社交平台上发起一些活动，利用小奖品的形式吸引更多的阅读者关注，争取更大曝光度。当运营预算在5万元左右时，我们需要筛选意向客户，在垂直平台上进行广告投放。比如卖化妆品，就要首先占领美妆类社区、博客和网站的广告位。浏览这些地方的人群都有购买需求，因此在这些地方投放广告会在无形之中提升购买率。切记，运营预算在5万元左右时，找到垂直领域平台是重中之重。当然，考虑到预算问题，垂直领域平台应该小众化，让圈内人熟知形成口碑，自行传播就足够。当运营预算高于10万元时，我们除了要找到垂直平台，还应该在热门社交平台的广告位上入手，争取最大限度的曝光，全方位提升企业形象。当然，保持热门社交平台账号的活跃度与阅读者基数也尤为重要。总之，当运营费用高于10万元时就要将所有新媒体平台调动起来，全方位提升企业形象，争取让普通阅读者一上网就能够看到我们，增加消费者对企业品牌的印象，进而形成购买。1.1.2 三张图表助你熟用三要素法做好企业评估下面将三要素法整理成表格，帮助你轻松理解，做好企业评估，初步确认企业营销战略。表1-1 通过企业知名度确认营销重点表1-2 通过企业产品定位确认品牌形象及进驻平台续表表1-3 通过运营预算确认营销策略那么，到底该怎样在实际工作中运用上述三要素法呢？下面就让我们通过一个案例，进行详细分析。1.1.3 以儿童服饰企业为例剖析三要素法的应用刘经理刚刚成立了一家儿童服饰企业，还没来得及做新媒体推广。现在有一批新款童装上市，急需进行新媒体推广，但营销预算有限。于是，他找到了A广告企业。如果你是A企业的策划，你该如何为这家儿童服饰企业进行现状评估，初步拟定营销策略和进驻平台呢？从上面的背景案例当中我们不难找到这样几个要素。1．企业刚刚成立。2．产品是儿童服饰。3．受众是6～17岁的群体。4．从未进行过新媒体推广。5．预算有限。此时，我们可以根据三要素法为企业做好现状评估，初步拟定营销战略。企业刚刚成立：意味着没有名气，产品也不被人熟知。营销重点应该以扩大品牌知名度，吸引意向客户为主。产品是儿童服饰：意味着受众年龄段在6～17岁。品牌形象应该偏向健康、阳光、成长。由于这类人群没有购买力，一般都由家长为其购买，所以进驻平台应该考虑到孩子家长的上网习惯，那营销重点就以微博、微信等社交平台和电视、门户网站为主。营销预算有限：营销战略应该以做足免费曝光（微博、微信、论坛、贴吧、博客等）为主，当阅读者积累到一定数量后，再在热门社交平台的大号内进行活动营销。综合考虑这家儿童服饰初步的营销战略如下。营销重点：扩大品牌知名度，吸引意向客户。进驻平台：微博、博客、微信、论坛、B2B分类网站。营销战略：在进驻平台上注册账号，并保持信息更新频次和活跃度；当阅读者达到一定基数后，在微博、微信的账号内发起线上活动，扩大影响力。Tips：当你为企业进行新媒体营销战略操盘时，仅需调查清楚企业的知名度、产品定位、运营预算这三大要素，再到本节总结的三要素法图表当中逐一对照，就可以轻松拟定初步的营销战略。当然，影响营销战略的要素还有很多，比如企业所属行业、产品的性别定位、企业文化和客户群体等。这就需要我们在实际工作中有针对性地调查评估，从而完善新媒体营销战略。1.2 确认营销目标的关键词提炼法在准备进行新媒体营销之前，除了要初步拟定营销战略、确认营销重点以外，还要确认营销目标。营销的最终目标一定是被人熟知并且拥有一定客户群体。但是不积跬步，无以至千里，在达成最终目标之前，你知道该如何分解营销目标并一步步去实现吗？本节就为你揭开这一问题的答案，帮助你利用关键词提炼法根据企业现状确认营销目标，一步步取得成功。1.2.1 关键词提炼法是什
