如慕思寢具的睡眠体验文化之旅
先找出一个不可以吃饭的食堂来。青年略一沉吟，说：学生第二食堂。@同济大学官方微博 @同济校园。（5）帮家人说话@ShaiShai 享受人生：同济大学 国政学院孙老师的父亲在彰武路鞍山支路口被一公家车所撞，至今重症昏迷，先苦于无目击证人证实孙老先生当时行走在人行道上，据称当日围观者100余人，求人证。孙老先生满怀喜悦之情来沪参加孙老师的婚礼，不幸遭此劫难，有任何消息请联系《×××》栏目组，电话：021-××××××××。@同济大学校友会：再转～#校友求助#……4.企业官方微博借势（1）体育营销在互联网上最能抓住眼球的话题据说得符合3G原则：Game（比赛）， Girl（女孩），Gamble（赌博）！能够同时具备这三个话题的，首推体育赛事。一个很多人不知道的秘密是，每年重要体育大赛赛程全集，总是第一时间出现在 N 多博彩官网上。每年的体育比赛都是搭车营销好时机，这方面案例数不胜数，特别是很多企业赞助了体育赛事，有很多独家八卦，这总是能吸引粉丝眼球！2016年奥运会吸引了全民眼光，洪荒少女傅园慧，以其真性情和表情包火了，如图6-23所示。图6-23 傅园慧表情包而周鸿祎，蹭上了女排的热点，立刻邀请郎平成为360品牌代言人，这个行动真是够快的，如图6-24所示。图6-24 @周鸿祎借势热点微博（2）娱乐营销娱乐八卦，永远是微博热点话题。张柏芝和谢霆锋到底是怎么回事？明星到底是哪国人？王宝强离婚大战到底怎么收场？这些话题在新浪微博上总是热点。热门电影，是话题之源；热门车展，是自拍重地；热门明星，是话题中人；电视选秀，是全民炒作……如图6-25所示。（3）文化营销文化营销，绝不仅仅是搭车事件或关注经典书籍，你可以关注文化讲座、各地文化节。公益也是一种文化，快闪也是一种文化……关键是你自己得懂那些文化……企业既可以蹭文化的边，也可以拥有自己的文化，如慕思寢具的睡眠体验文化之旅，已经进行了八届，每次都由明星启动，邀请客户代表和“大 V”一起实地到欧洲、澳洲进行睡眠文化体验，也成了企业特色之一，如图6-26所示。图6-25 热门电影话题等娱乐内容图6-26 文化体验6.5 如何策划微博活动1.微博活动策划的常规方法和手段方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，如除了转发外，还需要评论或@好友（@的数量现在普遍要求三个或者更多）。方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。2.微博营销活动操控的四个关键点关键点一：规则应该清晰、简单。要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户，去让他们读长长的一段介绍文字。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大限度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计得美观、清晰并且图片尺寸适度。关键点二：把握并激发参与欲望。只有满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加组织的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三要成本不能太高。微博活动奖品如果是印有官方 LOGO 的纪念品之类的也很有趣。关键点三：控制并拓展传播渠道微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播微博活动在文案策划的起始阶段要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。实战训练微博搜索@可口可乐、@小米手机、@黄太吉 三个企业微博，通过粉丝数、微博转发评论点赞数、微博内容、创意等角度进行横向对比，分析三个企业微博各自的优缺点。Chapter 07 微博营
