人类对于美丽外表的追求
2006年美国电影《穿普拉达的女魔王》横空出世，这部电影集超模、华服、奢侈品于一身的电影还未上映，便成为当年女性口中的热点话题。无独有偶，2013年夏天的中国，一部饱受社会舆论抨击的电影《小时代》分上下两部上映，卷走近8亿元票房，里面的元素同样离不开T台、奢侈品、帅哥、美女。为什么这两部剧情不甚出彩，甚至频有漏洞的电影，却获得了商业的巨大成功？因为他们把时尚演绎到了极致。精致妆容、完美身材、无数奢华名牌……吸引着每一个女性，让她们疯狂。这里面有着她们乌托邦式的公主梦。时尚，一场风花雪月的秀。一、不仅仅是看上去很时尚1.什么是时尚时尚是美学的商业化呈现，是艺术的市场化体现，是人类持续不断的精神追求。时尚是由金字塔尖少数人开启的游戏，却像多米诺骨牌效应一样，影响不断扩大，从巴黎的香榭丽舍大道蔓延至中国五线县城。时尚顾名思义，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。2.什么是时尚营销时尚营销就是利用人类对群体认同的渴望，兜售虚荣美梦。时尚营销就是要了解消费者所想的（认知），他们所体验的（情感），他们乐意去做的（行为）以及能影响这一切的事情和地方（环境）。通过分析当前时尚的特点，把握消费者的心理，从而设计出适合市场的时尚产品，研究消费者信息和时尚信息、科技成果信息，并将这些信息最终纳入产品，进而形成的一种新型营销方式。商家通过深入了解消费者行为，挖掘时尚创造者的生活形态，找到驱动消费行为的时尚力量和元素，并采用这些消费语言，迎合目标人群的心理需求、心理满足和表达愿望，创造产品和品牌价值，并成功赢得市场。而消费者追求的基本价值之一就是时尚价值，当营销注入时尚元素的时候，便拥有了更多的文化含量和艺术氛围，也就意味着能在消费者的头脑中打上更深的烙印得到认可和拥护。因此，时尚营销的基点就在于，准确地把握消费者的时尚心理，利用最原始的物欲，包装一系列与之匹配的情感性的营销方案。俗话说：“物以类聚，人以群分。”当一部分人先接触到时尚之后，而这种时尚又刚刚能满足大众的消费欲望和心理需求，那么另外一部分人就愿意花钱去进入这个所谓的“时尚圈”，所以，时尚营销的本质不是营销时尚，而是利用人类对群体认同的渴望，出售消费快感，这种快感不仅仅是产品本身所能给消费者带来的愉悦（使用价值），更重要的是消费者在使用此产品（服务）的同时得到了认同感（心理效用），这正是时尚产品之所以能够获得比普通产品更高溢价的关键要因。二、时尚这场大秀——人人有份无可否认，当今中国无处不时尚，无人不时尚，小到一曲《小苹果》所带来的广场舞风暴，大到每每必上头条的“第一夫人”时尚外交，中国人对于时尚消费已经到了炉火纯青的地步，时尚营销也无孔不入地侵袭整个消费市场。现代时尚营销具有多样性，它不单单是在一些消费者看得见的行业，甚至囊括各个行业；时尚营销也具有多变性，营销者紧跟当下流行时尚，创造可以满足消费者的消费需求的时尚营销方案；时尚营销也具有传递性，每一个消费者在享受到了时尚消费的愉悦之后，可能通过自身向他人传递这种消费体验，从而带动更多人参与。互联网时代为时尚营销提供了良好的温床，能将时尚消费辐射到更宽更广的领域，人人都将参与其中。（一）真时尚做出来时尚营销的一个重要特点就是“制造需求，创造消费者”。当然这个特点是有前提条件的，即在营销策略的影响下要能产生“制造需求，创造消费者”的市场。时尚营销的核心精髓在于三个关系：营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系；营销战略上的定位、设计、传播的联动关系；营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。时尚的心理学模型认为，寻求一致性、多样性、个人创造及性别吸引等心理因素使人们追逐潮流。比如，许多消费者希望与众不同（尽管不一定要标新立异）。由于时尚是被流行的事物，时尚在消费者中以几何级数传播。就像病毒，开始的时候数量很少，而后感染大量的人，直到成为一种传染病。（二）六大关键词，决胜时尚营销关键词一：审美——无美学不时尚。眼球经济时代，时尚毫无争议的成为美的代言人。人们对于美丽的事物总是存在着好奇心与占有欲。“审美”作为时尚营销的最根本元素，体现于产品开发、生产、销售和传播的全过程。乔布斯为了苹果手机的外观细节可以调整无数次设计图。在天猫，好的橱窗展示是引流和提升转化率的重要手段。甚至是于街边卖小吃的摊位，也会因为自身装修的时尚感让食客忽略了味道的重要性。人类对于美丽外表的追求，对于求新、求变、求酷，追求个性化，讨厌古板、守旧、乏味，反对一成不变的渴望，通过时尚元素的呈现直接体现在营销的每一个细节。追求时尚的人们对于美学的要求也越来越高，一场时尚营销的成功不能脱轨美学，这也造就了无美学不时尚的消费现象。关键词二：文化——掩藏虚荣的美丽
