将品牌信息刻入受众大脑是传统的营销方法
会。7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了思乐冰统一之旅（Slurpee Unity Tour）。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰（象征两党和解）。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美进行宣传，同时还为人们提供试饮。案例点评关注热门时间场景，人们正在谈论的事情常常能带来灵感，应用得当会收到奇效。我们可以看出7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。时间场景的选择就是企业从另外一个角度获得有效的注意力和营销效果。第4节从脑白金的营销看时间在场景中的重要性在国内的企业家中史玉柱对中国特色的营销有自己的一套理论。脑白金的市场推广经久不衰的那句广告词，曾让人多次诟病。通过大众媒体进行地毯式的轰炸，将品牌信息刻入受众大脑是传统的营销方法。这样的营销操作其投入与产出比在未来是否合适，我们可以从宝洁集团已经缩减电视广告的行为中看出一些苗头。史玉柱非常关注场景在营销中的应用。许多老百姓认为脑白金的广告是天天在播，其实那只是一个幻觉。脑白金只抓住春节、中秋节两个核心场景进行宣传。据相关报道，春节前后的25天，脑白金销售总额可以占到全年销售业绩的60%，如果加上中秋节前后20天的销售业绩，这两个场景下的销售量能占到全年的90%。这是个抓住消费场景的典型案例，在这个时间段消费者的需求是集中、批量的，我们需要的就是抓住这些场景。在此你有何见解呢？我在给企业做营销顾问的时候，发现许多企业并没有用好场景，因而错失了大好的商机。例如某个省的移动运营商，其一线的员工发现每年春节前后的20天是一年中手机销售的最佳时机，究其背后的原因，该省是外出务工人员输出的大省，春节返乡的民工兄弟们有更换手机或为家人购置手机的需求。在这样的地区一年中其他时间手机的销售量都非常少，如果不抓住这个消费者集中购买的时间，何谈抓住了商机。更为让人震惊的是该运营商的市场部员工依旧按照常规的假期休息，毫无疑问的是等到他们回来上班时，消费者的需求也随之消逝了。那么这个场景下，不仅不应该休息，还应该集中优势兵力，打一场全年最重要的战役。那么如何从场景的角度考虑问题呢？在给家居建材企业做营销顾问的时候，我们就是依照场景的思路运作的，我们发现一年中最重要的商机场景是：春节后的第一个月，究其原因是与中国人的习惯有关，我们都喜欢说过完年装修、过完年创业等。居然之家的促销战争显而易见就必须针对这个场景，如果错过再想抓住用户需求的集中季，那么营销的效率将会很低下。例如，高校新生入学也是一个很重要的营销场景，我们可以看到中国移动、中国联通、中国电信每年都会铆着劲在校园里面做促销活动，可以说这是他们必须抢占的场景。如果拿下这个场景的需求，可以获得为期4年左右的稳定客户，而且是批量的客户需求。从场景来考虑商业，是个非常感性的话题。例如笔者在给中国美容业峰会演讲中提到，聪明的企业就是集中优势兵力满足用户的集中需求。对于美容院来说，可以考虑针对以下两种场景开发特定的产品：当高中生完成高校入学的场景，会有一波爱美的孩子选择一些小型的美容服务。当大学生准备找工作的那段日子，会有一批学生为了获得工作机会激发其类似洗牙、去痣等美容需求。那么我们该如何做？笔者认为，可以有针对性地推出288元、388元的美容体验服务，营销目标客户群是学生，举办活动就需抓住上述这些场景。抓住《舌尖上的中国》时间场景的吃货营销因为《舌尖上的中国2》热播，很多商家借势开展相关的营销活动，并且取得了不错的效果。比如天猫与《舌尖上的中国2》合作，节目组帮忙筛选商品和商家。出现在电商里的相关商品，在天猫就能够直接购买到原型，满足了消费者所见即所得的愿景，因此带来了大量的订单。消费者为什么要去买那款商品呢？因为受到了电视节目的影响。他们有购买的决心，自然希望能够买到原型。食品是非常有讲究的，同样的食品不同的厂家，味道也许就会有天壤之别。所以，当电视节目播出相关食品后，天猫上的卖家就会收获大量订单，因为天猫上的卖家就是电视节目中的卖家，观众可以买到跟电视节目中一样的美味，这就是电商与媒体的互动结果，营造了一个完全一样的场景，能够促使消费者产生购买行为。根据官方的数据来看，仅仅一个周末的时间，就有540多万人次访问了天猫食品的《舌尖上的中国2》独家合作页面，其中手机访问量是PC端的5倍。这也就意味着，很多人是一边看电视，一边用手机来购买的，这是电视屏幕和手机屏幕的互动。这种互动的实质就是有一个同样的场景，能够让消费者有同样的购买欲望，而不只是同样的主题，或者说，其他的电商平台利用的是广告曝光，而天猫打造了一个完整的场景，两者有着本质的区别。阿里跟几十家都市类媒体合作的码上淘，也是打造购物场
