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。在这个得用户，得天下的商业时代，互联网企业的营销和广告文案需要照顾绝大多数用户的审美文化水平。尤其是面对增速很快的三四线城市和农村网民，文案的写作需要认清这样一个现实：高高在上，用户无感。来看一看各家高大上的互联网公司去农村刷的墙报：◆ 要销路，找百度！◆ 村淘好品质，路遥知马力◆ 发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东◆ 老乡见老乡，购物去当当先不论这些文案是否切中农村用户痛点，至少它们的语言都足够接地气，通俗，一目了然。刷墙报是互联网大佬们为了抢占农村市场而做出的有针对性的举措，但从中可以看出面向草根用户的文案写作的一个要点：千万别装高大上，别卖弄文字。首先，要去了解你的受众，不要盲目地在文案中讲自己的产品有多好。当年脑白金在农村市场卖不动，史玉柱去做调查，问农民为什么不买他的产品，农民的回答谁都没有想到，原因竟然是：包装太小，送出去没面子。◆ 老乡，参加红军，可以分到土地这才是针对目标群体的最佳文案，没有废话，不玩虚的，直击核心需求。面对数亿农村用户以及小城市的消费群体，文案应该俗一点，再俗一点，甚至可以低俗一点，比如MINI在农村刷的文案：◆ 一辆MINI情似海，从此妹妹入你怀甚至恶俗一点：◆ 韩国妹子脸一样，北京现代车不同尽管俗文案容易惹人讨厌，但史玉柱说得好：人谷即俗，你觉得天天吃饭很俗吗？在用词方面，千万要用最低文化水平的人能够看懂的词语。奥格威曾说：当投稿人想要用一些深奥的词汇和我讨论的时候，我会对他们说，打上公交车去艾奥瓦州，到一个农场住一个星期，和农民们聊天，然后坐火车回纽约，和车厢周围的乘客交谈，如果你还想用这些词语的话，我也不拦你了。今天，当你面对最广大的普通用户忍不住想写华丽的文案时，不如也去农村和农民交谈一番，去看一看墙报怎么写。使用对仗和押韵是一个很好的手法，朗朗上口，便于口头传播：◆ 开上马自达，马上就发达◆ 吃穿住行上淘宝，价钱公道牌子好别绕弯子，直接在文案中说出实惠：◆ 卖给城里人加价，卖给乡亲们打折上海大众◆ 当当给你好生活，服装新品打5折学会利用普通民众的跟风心理：◆ 捷豹你都有，全村跟你走◆ 咱们县80%的矿主都开上路虎车了细节比笼统的说法更有效，如果产品提供特色服务，记得在文案里说出来：◆ 衣服脏了不用怕，村淘百货来帮忙◆ 想吃啥，上村淘，进口的好货也都有不要使用类比的手法，不要说使用本产品就像×××一样，这会增加人们理解的难度，有话直接说：◆ 勤俭持家有良方，购物只要来当当◆ 生活要想好，赶紧上淘宝不要使用多义、双关、比喻或者其他隐喻手法来写文案，要遵循这样的格式来写：产品是什么+买了有什么好处：◆ 买辆红旗车，过把首长瘾◆ 老婆必须开速锐，遥控停车不受罪比亚迪速锐挑内裤的世界观文案要落地，唤起用户的情感共鸣，一个直接的办法是：向用户传达世界观。什么是世界观，简单来讲，就是人们对世界的基本观点和看法。从具体层面来举例，你对婚姻的观点，对人生选择的看法，对一些具体事物的看法，都属于世界观。而在同一个文化背景、同一个群体里，人们的世界观会有很大程度上的趋同。比如现在的人们普遍认同一夫一妻制，或者普遍认同女性独立，等等。而文案要做的就是洞察目标群体的需求，包括他们的恐惧，面临的矛盾、困境，以及他们心底的渴求、信念、欲望然后一语道破本质，而且要把本质说得浅显易懂、接地气。比如街头的一些文案：◆ 内裤挑得好，老公回家早◆ 木有房子，就木老婆◆ 自己有房子，才不会嫁给房子看起来似乎很俗，但俗才好，因为文案是写给大众看的。再如这则文案：◆ 房子是用来养家的，房子不是用来养小三的在现代社会家庭矛盾加剧的情况下，文案很巧妙地抓住了已婚女性的心理痛点，直白地传达了一种迎合她们的世界观，所以文案出来后，八成都是女性来付款，整个楼盘3个月售罄。再如网络上传播很广的橘子文案：◆ 甜过初恋形容甜，你可以说甜如蜜，也可以很直白地给出承诺不甜不要钱，但甜过初恋，既浅白，又生动，能够唤起人们普遍性的情感记忆。连傻子都能看懂出人头地的代价◆ 在人类活动的每一个领域，得到第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。◆ 无论是一个人还是一种产品，当它被授予了先进称号之后，赶超和妒忌便会接踵而至。◆ 在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。◆ 酬劳就是得到公认，而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。◆ 这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情忌妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望一样，历来就是如此，一切都徒劳无益。◆ 如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。◆ 杰出的诗人，著名的画家，优秀工作者，每个人都会
